关于财富、关于资产管理，我2009年接手新华，2010年在新华成立了财富管理部。试水财富管理这块业务。我们对财富管理这个课题是关注了，而且想做点事情。
　　这些年中国经济突飞猛进，人们的财富日积月累，财富这个主题变得越来越炙手可热。全世界似乎都在喊“中国人来了”，就像当年喊“日本人来了”一样，日本人当年把曼哈顿都要买下来一样，现在感觉中国人要把整个美国都买下来，东边买一个楼，西边买个社区，买房子一买十个八个。
　　2011年我到香港见到一个国际上的非常有名的银行亚太区主席，他不无得意告诉我说他们行现在专门成立了一个部门，部门设在新加坡，任务就是一个，专门接手大陆汇出来的钱。生意好得不得了。
　　财富分配是非常大的量，刨去极少量的拥有巨额财富的这部分人，这部分人比较特殊。而且我感觉这部分人也不是中国财富管理应该关注的对象，因为人家有自己挣钱、用钱的路子。整体来讲，财富是非常分散的。
 
　　财富管理的年代特征
　　按年龄分。像我这种，是40后，按说40后应该退出历史舞台了，像我这种死皮赖脸还赖在这儿的，是极个别的。50后，好歹我们也算是一代人，这代人基本考虑的什么问题呢?手上有几个钱，工作了一辈子，退休了，但是这种钱，大致关注点是两个方向。
　　*9个方向，第三代孙子辈。这是中国的传统，一定要考虑这个问题。将来给孙子们留点钱，不是说给儿子们留点钱。这一块，他会用非常小心审慎的态度，要看住这一块儿钱。
　　第二，自己的养老，怎么度过自己剩下的这点时光?
　　一般来讲，有一定知识积累的、一定社会领悟的，你很难轻易用财富管理等一些不太成熟到位的方法撬动他们的钱包，把这个钱拿出来。有些人可能是文化教育水准稍微低一点的，也许你能碰到。碰到之后，就有一些非常严酷的问题。我曾经经历过一件事，我工作过的一个银行搞了一个理财产品，卖给一些退休老工人，一年两年时间，基本100%的本金剩下50%，跟人一讲，老头往下一倒，就过去了，赶紧打120送医院。
　　这种事情至今在社会上屡见不鲜，给我们做财富管理、理财产品的人，提出了一个非常严肃的问题，就是说，我们到底应该做什么样的产品、应该承担一种什么样的责任?这是非常严峻的一个问题。这个年龄段，是这么一个情况。
　　60后、70后。这部分人应该说现在是社会的中坚力量，但是这部分人承受着非常大的压力，上有老人，下有孩子，一对夫妻，四个老人，可能一两个孩子，葫芦状的这种家庭结构承受的压力，可想而知。这种压力之下，他们有的时候不免产生一种对于财富积累的焦灼。这种焦灼，会使得他们在面对财富管理这种话题的时候，他的心态、思想，实际不是处在一种正常的状况做出的决定，也未必是一种理性的决定。所以其实这样的市场、客户群体，要做起来并不容易。我接触到不少这样的家庭。
　　80后、90后。这部分人非常有一种冲动、大无畏的精神，无所谓传统，非常有创意、有冲劲。但是问题是，这个群体按照他们自己的说法，就是屌丝一群。这些人确实有冲劲，因为他们花钱的时候，基本是OPM，我可以花别人的钱，没有足够的职业，也可以胆挺大的。面对这样一群人，应该针对他们的需求，怎么考虑你的资产配置?怎么考虑投资?怎么考虑产品?其实我们很难用成熟市场的一套固定规范来面对中国目前这种市场情况。这是很难的一种情况。
 
　　第三方理财的风险
　　好赌而不服输，我们见到了很多。人们在财富追求过程中由于非常希望能够用比较快的速度赚到比较多的钱，减轻自己身上的压力，有的时候人们听到这么一个消息，那么一个消息或者碰到这么一种市场，那么一种市场，就进去了，在进去的时候一般理想都非常美满，但后来发现事实很骨感。
　　只考虑赚，不考虑赔的这种单向思维，在市场情况下其实给财富管理也提了一个严峻的问题，这是我们面对的一个事实。今年以来可以不夸张的讲，我们密切关注的，就是所谓第三方理财。因为第三方理财有大量的问题，在北京、上海这样第三方理财非常活跃的市场，已经大量侵入到了正常经营的金融机构，包括我们公司在内。一旦出现这种问题，从维稳角度讲，有的时候往往是由我们填代价。这就是一个市场的现实。作为做投资、做产品的来讲，我们不可能躲开这样一个状态。
　　财富管理的不确定性
　　时尚而不确定。主要是80后、90后，中国算是一个时尚之都，有的时候在世界没有先风靡的东西，在中国先风靡起来了，闹得不亦乐乎，搞得非常热闹，但是这种时尚，并不是确定的，是多变的。
　　曾经有个女性朋友跟我讲，对我来讲，*5的乐趣，就是买鞋，鞋柜里已经装了一百双鞋，非常欣赏，每天回去看一眼，感觉非常开心。这是我的成果。我说你*5的困惑是什么呢?困惑是没鞋穿。有天搞个活动，我*9件事情就是下班后到商店买双鞋，晚上参加这个盛大的party，回来之后鞋柜库存就从100双增加到101双，而问题是下一次活动要花很大工夫琢磨第102双鞋。选择太多，人已经眼花缭乱。
　　不确定，是我们做财富管理非常头疼的一个事情。因为你针对某个群体的需求做研究、分析的时候，总得花出相当的时间精力，两三个月把产品研发出来，拿出来的时候，发现人家变了。
　　公司里一个小朋友告诉我，他最喜欢听歌，我说谁的歌，他说我是凉粉，我说凉粉不是吃的吗，他说你out了，是张靓颖的粉丝。隔了一段时间，我说凉粉怎么样，他说你又out了，我是李代沫的粉丝。后来隔了一段时间，李代沫吸毒了，我说你不能变成度毒粉吧?他说我现在喜欢演电视的了，李敏镐。后来电视上出了一个面无表情的，我就问太太，说这就是李敏镐。请他做广告，如果不在两年前下工夫，现在下工夫，可能这个广告就赔进去了。也就是说市场这种不确定性，给财富管理带来了非常大的问题。
 
　　名人名言：做情人的时候，女人会让男人心疼；做妻子的时候，女人会让男人头疼。

 
展开全文