心中有“道”，才有定力。人生有跌宕起伏，事业有跌宕起伏，而那条使你平安长久、能够通往成功人生的路，就是“道”。
　　在商场上体现出高文化素养，就像下围棋，抢到了“先手”，主动而又顺手。我寻找一切机会引导局面朝着能够体现自己和企业文化素养方向发展，一旦对方把“公事公办”变成了“文化交流”，局面就打开了。
　　在中国证券行业里有一位知名企业家，他是海通证券股份有限公司董事长王开国。
　　春天里，我们慕名采访了这位从盐阜大地走出来的海通证券领军人物。采访中，他深沉睿智，谈人生，语含机锋，谈家乡，一往情深，令人记忆深刻。
 
　　寒窗苦读
　　王开国出生在阜宁县羊寨农村。从记事起，农民面朝黄土背朝天，天寒地冻、风霜雨雪，忍饥挨饿，辛苦劳作的情景，就在他脑海里烙下了深深印记。上世纪六十年代初遇到自然灾害，他亲眼看到乡邻吃糠咽树叶，由于穷，山芋管饱曾经是他幼年时*5的梦想；由于穷，他总是穿父亲穿过的旧棉衣旧棉鞋，破旧且不保暖……
　　为了读得起书，他拿起了镰刀背起柳篓，跟着大人到野外拾草。他把所有希望都寄托在读书高考跳出“农门”这根救命稻草上。
　　历经寒窗苦读，王开国终于考上了名牌大学——吉林大学。他*9次走出交通闭塞的家乡，过两道渡船，徒步四十多里，*9次来到了县城，领取高考录取通知书，到照相馆拍了平生*9张照片。
　　走进大学门，王开国无比珍惜来之不易的学习机会，更加刻苦地求知求学。本科毕业之后，考取硕士研究生。再之后，又考取了厦门大学的博士生。那年月，一个专业全国只招几个研究生，博士生更是凤毛麟角啊。就这样，走出家乡的王开国，一口气读了十年书，成了饱学之士。
 
　　京城历练
　　从厦门大学毕业后，王开国到国家国有资产管理局工作。当时，建立社会主义市场经济体制是一个全新的课题，可谓百废待举，纷繁复杂。王开国和同事们全身心地投入到这一全新的事业中。
　　在政策法规司工作时，王开国和同事们组织起草国有资产管理办法、法规、制度，监督检查各项国有资产管理法规的执行情况，进行国有资产管理体制改革的研究并提出政策建议，会同有关部门协调解决重大国有资产产权纠纷。
　　在研究所工作时，王开国和同事们倾心钻研国有企业改革、产权制度改革，指导和策应国有经济战略性改组，还研究股份制。王开国撰写的论文《国有股权转让研究》得到了时任国务院总理朱镕基的赞扬，并批转各地学习研究和推行。
　　王开国还撰写出版了《公债经济学》、《市场经济条件下的企业财务管理》、《现代西方财政学》、《中国企业产权交易事务问答》、《中国证券市场跨世纪发展思考》、《资产证券化研究》等16部着作，发表60余篇论文，成为“学者型官员、官员型学者”。
 
　　学者下海
　　1994年，王开国“下海”，来到了海通证券公司，1997年升任海通董事长兼党委书记，开始全面主持工作。
　　1994年底，公司在一笔期货交易当中亏损3亿余元；1995年，全国几个金融交易市场因出现问题被关掉，由此产生的金融三角债务又令海通深陷其中；1996年初，刚刚摆脱低谷开始起步发展的海通，又因其自营业务涉嫌操纵二级市场而遭到证监会处罚，其自营业务也被停止一年。不仅海通如此，摆在王开国眼前的还有外国的巴林银行、国内的申银万国、君安证券等机构因没有控制好风险而倒塌的悲剧殷鉴。
　　受命于危难之际的王开国，一方面开拓业务，一方面控制风险，这才有了海通持续稳定的利润增长。
　　从1998年开始，海通证券公司在国内券商行业里独占鳌头，到2002年，它已连续四年成为券商行业里的利润冠军。2001年6月里的股市雪崩，使全国120余家券商首次出现半数亏损的局面，而海通证券这一年的利润额达10亿元。
 
　　力挽狂澜
　　2002年，能够畅谈赢利数字的只是极少数券商，而大部分券商都在忙着裁员以节约成本。但王开国[*{a}*]的海通证券却在2002年11月，完成了公司发展史上规模*5的一次增资扩股活动——以私募的形式新筹集资金47亿元，使海通证券以87亿元的资本规模，跃上国内资本规模*5券商位置。
　　在市场信心跌至谷底、众多证券公司度日如年的环境里，海通此番私募可谓逆市而动，从2002年7月发布公告启动私募到最终完成只花了4个多月，并且“全部是现金，没有一分钱属于债转股的形式”。海通原计划私募资金30亿元，但收到的认购意向资金总额超过120亿元。
　　在全国证券行业景况糟糕的2002年，海通的利润只有几亿元，但在集体大滑坡的券商行业里这依然是个名列前茅的利润数字。
 
　　稳健*9
　　学者出身的王开国以保守内敛的个人风格，带领海通成功躲开了股市一阵又一阵寒风，以稳健的赢利能力博得了投资者的信任，一举成为中国资本规模*5的券商。
　　作为一个脱胎于国有银行的证券公司，原有各项制度也带着强烈的国有金融企业特色，缺乏积极主动性是员工的通病。1998年，一整套推进经纪业务的新措施开始推行，海通不仅在国内证券公司里较早实施客户经理制并加强客户咨询服务与市场营销拓展，而且还对分支机构实行三等九级的管理制度，每年评一次等级，奖励、工资分配与营业部的效益挂钩。海通的经纪业务成为业界公认的强项。
　　为了推动公司内较为弱势的投资银行业务的发展，王开国给了投资银行部门以完全的经营自主权，在上海、北京、广州分别成立三个投资银行部，其运作及财务核算独立于总部之外。在金融领域，海通的投资银行业务保持着自己的优势，民生银行、浦发行等金融大盘股的上市、深发展的配股是它的经典项目。
 
　　长线经营
　　王开国[*{a}*]的公司在稳健中寻找做大做强的机会。每一次公司改制和增资扩股，都因选择了恰当时机而异常成功。
　　使各项业务均衡发展也是王开国的策略之一。海通是靠做债券业务起家的。但现在，在海通证券的利润构成里，证券经纪业务是绝对的主力。
　　证券经纪业务、承销、推荐上市、配股销售、自营业务、委托理财、咨询顾问——海通所从事的每一项业务，作为单项业务来讲，都很少能占据到行业销售收入和利润额*9的位置——2002年因为受到所做项目质量的影响，投资银行业务这一块的收入甚至排不进行业前10名，但海通却连续四年利润额居券商行业*9，这是因为，它不是靠单项取胜，而是靠“总体表现优秀”。
　　王开国接连下了几步“好棋”：2002年初提出了“增资扩股与上市、集团化、国际化”三步走的战略，在当年海通就完成了增资扩股，并在此后的几年中，海通公司拥有了海富通基金管理有限公司、海富产业投资基金管理公司、海通期货有限公司、海通开元投资有限公司和海通国际控股有限公司等，初步实现了当初提出的目标。
　　利用募得的资金，王开国打造了一个更大规模的海通。
 
　　人生感悟
　　王开国喜爱老子的《道德经》。他说，心中有“道”，才有定力。人生有跌宕起伏，事业有跌宕起伏，而那条使你平安长久、能够通往成功人生的路，就是“道”。
　　对道家的“无为”，王开国有独到的见解：道家无为是讲顺应自然，有多大能力做多大的事，既要顺应社会，又要自强不息。我们的家乡过去异常贫穷，但文化底蕴深厚，“一耕二读”世代相传，牛背上的牧童会背唐诗宋词，目不识丁的农人说起《三国演义》来口若悬河。封建社会考取探花、状元的农家子弟颇多，他们的故事人们口口相传，津津乐道。我们小的时候，老人总是把我们拉到身边“对对子”：江河湖海清波浪，通达逍遥远近游，上联全用水字旁，下联全用走之旁。全国解放之后，家乡学校的墙上写的标语“再苦也不能苦孩子，再穷也不能穷教育”，随处可见，尊师重教一脉相承啊！而农家的孩子，生活极艰苦，可他们“贫穷不坠青云志”。一个个在逆境中努力学习，渴望着用知识改变命运。生活的强者，会把苦难作为自己奋进的风帆。
　　老子的《道德经》中有这样的思想：五光十色让人眼花缭乱，靡靡之音乱人心智，美味佳肴让人饱食终日，骑马狩猎让人心放荡，金银财宝让人产生贪欲。所以圣人追求的是修炼自己的心境、丰富自己的知识，而不为眼前的诱惑所动。王开国说，老子的这一思想是要我们修炼平和的心境，有思想，有理想，有方向。无“道”的情况是有的，但你心中要有“道”，要战胜“无道”。无论外界变化如何充满诱惑，都不能放弃自己追求的目标、迷失自己的方向。在市场经济还没有完全成熟的情况下，有的行业的企业经营场上“五色”、“五音”、“五味”、“驰骋狩猎”、“难得之货”样样俱全。企业苦不堪言，但又无可奈何。
　　如何才能有效回避这些不良行为呢？王开国的回答是打造高文化素养的企业文化。拥有高文化素养的人，遇到文化水平不高的有钱人，会受到仰慕和佩服；遇到有文化的成功人士，会感到相识恨晚。在商场上体现出高文化素养，就像下围棋，抢到了“先手”，主动而又顺手。我寻找一切机会引导局面朝着能够体现自己和企业文化素养方向发展，一旦对方把“公事公办”变成了“文化交流”，局面就打开了。创造机会的方法有很多，如：一本书、一封信、一件工具、一幅画、汽车、足球、动物、少数民族、建筑、乃至于小孩……只要能够按照自己专长的任何物品、事件都行。
　　提高企业全员的文化素养，是企业文化的重要组成部分。企业全员的文化素养提高了，企业形象就大大提高了一步。遭到别人蔑视的可能性就减小了，企业在经营活动中就可以远离“五色”、“五音”、“五味”、“驰骋狩猎”、“难得之货”的困扰。
　　王开国还说，老子在《道德经》里强调：“上善若水，水善利万物而不争。”这就是说，*6境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。不义且富贵，于我如浮云。君子爱财，取之有道。还阐述了“信言不美，美言不信”，即可信的话不加修饰，加以修饰的话不可信。诚信是一个企业、一个人安身立命的根基。还有“无为，而无所不为”，“不争，而天下莫能与之争”，“以其无私，故能成其私”等等，这些磨练意志、修炼心境的精辟论述值得我们悉心领悟。

 
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