蔡安活：我们无法给出具体的数据免费网络推广的方法

 
　　网易今天发布了公司截止到2013年9月30日的第三季度未经审计财报。演讲显示，网易2013年第三季度总收入为25.14亿元人平易近币(4.11亿美元)，同比增加23.0%;净利润为10.48亿元人平易近币(1.71亿美元)，同比增加29.1%。
 
　　财报发布后，网易ceo丁磊取cfo蔡安活等高管出席了随后举行的财报德律风会议， 解读财报并回复阐发师提问。
 
　　丁磊正在回复阐发师提问时提到，虽然挪动通信市场曾经存正在很强大的合作敌手，可是易信对于网易的手逛推广至关主要，而且市场存正在雷同使用的空间，网易将通过专注中国市场、取中国电信(合做、向用户免流量利用费用、提高图片以及音质、提高群人数*6数量等体例对易信进行差同化成长，对于易信，网易将“誓不放弃”。
 
　　以下为阐发师问答环节次要内容：
 
　　瑞信阐发师：我有两个问题，起首是关于你们的国际扩张计谋，我晓得网易正正在韩国加入g-star逛戏展，而且正在韩国成立了分公司，可否引见一下网易看到的国际市场机遇以及筹算将什麽样的逛戏推向海外？
 
　　第二个问题是关于易信的，你们对于易信的投资对公司的财报和资産欠债表哪些项目发生了影响？
 
　　丁磊：我感觉网易跟其他公司纷歧样的地朴直在于，我们有很是优良的团队能做出很不错的産物，这些産物过去十年正在中国市场很是成功，我们但愿能够让其他国度的用户体验网易的産物，这个打算是从本年第四时度起头，不单向韩国，也向其他国度出口网易开辟的逛戏，将来每个季度里大师能够看到网易正在这方面的拓展。
 
　　蔡安活：关于易信投资对公司财政的影响，次如果我们投资了大约两亿人平易近币(取中国电信)成立了合夥公司，这部门收入记实正在我们的资産欠债“其他持久资産”项目之下，由于我们正在合夥公司中只占27%的股份。目前因为易信的成长还处于初期阶段，所以临时对我们的财报收入影响不大。
 
　　瑞信阐发师：你们感觉什麽类型的逛戏会让网易正在海外有合作劣势？
 
　　丁磊：分歧的国度会有分歧的産物，并且我们不但会出口端逛，也会有手机逛戏，具体哪些品类正在这里仍是不提了。
 
　　巴克莱本钱阐发师：可否透露对于易信你们接下来会有哪些打算？网易能从易信産物上获得哪些益处？
 
　　丁磊：手机通信是良多挪动互联网用户的入口，我们会勤奋通过供给向用户好的通信和社交体验争取这个入口。我们跟此外公司分歧点正在于，易信只专注中国市场，并且我们有中国电信这个合做夥伴，但愿通过将来的版本改善我们能供给一个异乎寻常的産物，我们有大量的邮箱、逛戏用户，完全能够将易信平台取逛戏、邮箱互通进行成长。
 
　　巴克莱本钱阐发师：我第二个问题是关于接下来网易将推出的挪动逛戏的，我理解你们可能未便利透露具体的逛戏名称，可是可否引见这些逛戏的大致类型，是休闲类、社交类仍是大型的mmo(大型多人正在线)手逛？别的，你们若何对待将来手机逛戏行业的合作场面境界？
 
　　丁磊：各品种型的逛戏都有。
 
　　摩根士丹利阐发师：我有两个问题，也是别离关于公司国际扩张以及易信的，你们正在逛戏海外授权方面，将逛戏出口海外是由于国内逛戏收入增加减缓吗？别的，对于易信你们有何方针？你们讲若何对易信産物进行差同化以从其他雷同産物那里抢用户？终究用户手机里凡是只需要一款社交通信使用脚矣。
 
　　丁磊：起首是我们本人认为网易的産物正在全世界都有合作力，所以才敢出口。你不克不及说一小我出门了是由于不爱父母，这种逻辑怪怪的。我们对网易的逛戏界范畴内取得必然的成功仍是有决心的。
 
　　易信的差同化有几个步调，起首正在中国利用的话，不管你是电信仍是挪动、联通的用户，我们都免流量利用;第二正在用户体验方面，我们的音质、图片等都要比合作敌手强良多，并且我们的群能够达到两百人以上，五百人都是能够的，很是欢送有对群人数有要求的企业或组织利用易信;第三，而硬广告则慢慢的被时代抛弃seo推广是什麽我们的邮箱和逛戏産物也和易信打通;第四我们以的心态，情愿和其他公司进行合做，正在易信平台长进行二次开辟或者互联互通。
 
　　天瀚本钱阐发师：你们正在财报通稿里提到要推出几款高质量挪动逛戏，我们若何看整个市场的话，一起头昌大逛戏、完满世界都推出了一些手机逛戏，一起头他们都挺成功的，可是后来腾讯推出一些手机逛戏后，就达到了一个新的条理，别人都被比了下去，申明手机逛戏财産里渠道至关主要，你们正在这方面有何筹算？
 
　　丁磊：渠道简直挺主要的，可是我感觉还要关心挪动逛戏的生命周期，*9个月能够如许，*9个季度能够如许，第二、三个季度呢？过去我们用十年的时间证了然，收集逛戏正在中国的成漫空间出格大，我们可以大概将一个哪怕十年的老逛戏，每年都连结合理的增加，申明我们对消费者需求的把握、对市场成长的目光是有前瞻性的。
 
　　挪动逛戏范畴我们做了充实预备，任何你能想到的逛戏品类我们都正在研究，都正在做。
 
　　关于渠道，这也是我们做易信的一个缘由，我们领会挪动逛戏渠道的主要性，若是渠道被垄断正在一家公司手里，其他公司就了讨价还价的，所以今天即便这个工作再艰辛，我们也要走下去。相信只需存心，只需，这个平台上是有我们本人的空间的。终究一个手机上不会只要一个使用，现正在每个手机都有三四十个使用，若是做得好，每个使用都能成为用户的入口。
 
　　天灏本钱阐发师：既然你们第四时度要推出几款手机逛戏，那麽营销和发卖费用能否会有所增加？
 
　　蔡安活：我们无法给出具体的数据，我们本年的营销和发卖费用方针是占到总营收的10%到11%，目前来看第四时度的环境该当取这个方针吻合吧。
 
　　里昂证券阐发师：我*9个问题是关于你们的利润率趋向的，网络营销软件过去几个季度你们的利润率都比力不变，而一些逛戏行业的合作敌手的来岁利润率的预期则呈现下降，次要缘由是正在一些范畴好比挪动互联网加大了投资，你们来岁的利润率预期是如何的？能否也会由于对一些新营业的投资而给利润率带来一些压力？
 
　　蔡安活：本年就是我们加大投资的一年，接下来可能不会再做良多此外工作，所以利润率可能还会有些提拔。
 
　　若是你单看逛戏的话，因为自从研发逛戏的利润率比力高，我们仍然是次要运营自从研发逛戏，所以致多能连结目前的利润率，而且还会有提拔的空间。
 
　　里昂证券阐发师：正在财报通稿里你们提到了新的pc和ipad逛戏《炉石传说》，看起来很有潜力，可否引见一下目前测试期间从用户那里获得的关于这款逛戏的反馈？这也是暴雪的一款逛戏，免费网络推广的方法那麽最终是不是可以大概代替《魔兽世界》？
 
　　丁磊：《炉石传说》还正在内测期间，我们不做任何评价，等测试当前我们会做一些发布。
 
　　弥补一下你适才提到的利润率的问题，我们新的逛戏的投资规划其实两年前就做完了，所以来岁是收成的一年，也不需要把我们和其他公司做对比，我们很有决心，我们也曾为的良多错误交过膏火，但我相信，成长就是一个逐步少犯错误的过程。
 
　　美国银行-美林阐发师：你们的互联网增值营业(ivas)增加强劲，这个范畴的增加动力是什麽？ 第二个问题，目前公司账上有多达约30亿美元的现金，筹算若何利用？
 
　　蔡安活：一些逛戏的材料片带来了第三季度逛戏收入的增加，这是逛戏方面的增加，若是看整个互联网增值营业，还有邮箱、电子商务等营业，不外这部门营业占总营收的比例现正在仍然很小。
 
　　我们打算现金有三个可能的利用处径，*9是向股东发放股利，本年早些时候我们就颁布颁发从2013年起每年用20%-25%的净利润来向股东发放股息，第二个是用来进行股票回购，公司的回购打算这个月月底借书，第三，我们对一些收购机遇持的立场。
 
　　麦格理阐发师：*9个问题，你们即将推出的手机逛戏将采纳什麽样的营销和运营体例？是操纵本人的资本推广和运营，仍是取如奇虎或者91无线如许的渠道进行合做？
 
　　丁磊：我们对各个品类的手机逛戏産物都有充实的预备。渠道方面，我们正正在成立本人的渠道，也会操纵合做夥伴的渠道，无论是投资仍是采办渠道，我们城市好利润率。
 
　　麦格理阐发师：第二个问题，关于易信用户的获取三项建设活动的开展网站建设方案ppt根据中！一般来讲，“收集效应”对聊天类産物用户增加影响很大，易信目前有3000万用户，将来若何获取更多用户来告竣这种“收集效应”？能否会操纵手机预拆等体例？
 
　　丁磊：我们做不到，誓不放弃。
 
　　正在这类産物，八仙过海，各显，不是说敌手走了这条，别人就无可走了，这麽多年互联网成长的纪律和履历都告诉我们，只需勤奋立异，总有本人的。三年前，大师都不晓得乔布斯能够用一台iphone 4来改变挪动德律风市场，可现实上他就是做到了，改变了诺基亚的命运，改变了黑莓的命运，这个和立异分不开，更况且良多挪动使用都有本人的定位和空间，都能获得普遍的用户，这个处所没有需要担忧过多。
 
　　摩根大通阐发师：*9个问题关于挪动逛戏，从变现能力，生命周期和推广体例几个方面来讲，丁总认为手机逛戏更像客户端逛戏仍是网页逛戏？你们筹算如何做手逛？
 
　　丁磊：这个我也不晓得，但我晓得怎样样让我们的用户体验做的更好，我们更情愿长时间的体验下去。

 
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