从创立初期的营业额3.3亿元到去年的突破千亿元大关，徐工集团以稳健而迅猛的发展速度一直稳坐工程机械行业头把交椅多年不变。
 
　　而今工程机械行业激烈的竞争之下，徐工集团依然保持迅猛的增长势头。今年上半年，徐工集团在销量、利润等方面的增长均是全国同行业[*{9}*]，3月份该公司出口的工程机械发车超2000台，较去年同期增长超2倍，实现出口超10亿元，创单月出口历史新高。
 
　　在全球经济仍然疲软的状态下，工程机械行业前景几何？徐工集团如何实现转型升级？为此《中国经营报》记者专访了徐工集团CFO、徐工集团工程机械股份有限公司副总裁吴江龙。]
 
　　行业回暖晚于预期
 
　　《中国经营报》：现在你怎么看待目前的整个工程机械行业走势？这对于公司业务发展有何影响？
 
　　吴江龙：相比去年第四季度，在今年*9季度，整个工程机械行业的发展势头还是略有下滑，主要是因为市场竞争激烈。目前，有三个原因在影响这个行业的高低起伏。一是产品生命周期，目前市场的保有量，一般来说，短周期为16个月到18个月；中周期是3年到5年；最长的10年到15年，而且很多用户是喜欢用新车，因此很多在使用3到5年的产品之后，便会以二手车的身份向其他国家和地区市场转移，这也为我们新产品的推出换来了市场空间。二是地方政府换届时，地方政府的投资是非常明显的，这也是整个行业的机会。三是海外的国际市场总体仍然需求强劲，因此我对这个行业的前景是看好的。
 
　　拿徐工来说，在工程机械行业有16大门类，徐工就有14类，产品线非常齐全，我们许多产品的销售上升迅速。总体来说，国内的工程机械行业虽然回暖晚于预期，大规模爆发式的增长难以重现，但徐工转型升级的水平和实力逐渐显现。
 
　　《中国经营报》：徐工集团如今越来越重视全球采购和销售，徐工在海外市场的布局和战略是怎样的？不同的国家是否有着不同的策略？
 
　　吴江龙：早在1998年的时候，从*9次徐工产品实物参加国际工程机械展的时候，徐工就开始走出海外的战略。国际化通常有三种方法，一种是，通过在外面找到产品的代理商，建立销售网路；第二种是，在海外建厂，这比单纯的找代理商更加扎实；第三种是，介于这两种之间的就是去并购相关企业，借助其销售网络进入当地市场。上述三方法，徐工都有，我们是一个全面的布局。比如，去年，徐工集团收购了德国工程机械企业施维英（Schwing），这家老牌企业在全球技术[*{9}*]，但缺点也很明显，只局限在混凝土机械，而徐工则产品线齐全，但缺乏混凝土机械的高端产品和技术，两者结合以后，就取长补短了，双方还在欧洲成立了合资公司。

 
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