今年7月，张近东曾到访万达总部。就在8月10日，王健林现身苏宁南京总部，出席首届“互联网+零售紫金峰会”。当天，一同亮相的还有百度李彦宏。“苏百万”首次聚首何等难得。王健林在当天演讲时不经意间透露，正在与苏宁洽谈合作，随即引发各路媒体猜测。但其时，苏宁没有正面回应任何合作细节。
 
　　最出乎意料的是，就在紫金峰会当天下午，阿里巴巴董事局主席马云现身，苏宁、阿里共同宣布以423亿元的天价交叉持股，拓展线上。业界一片唏嘘之余，万达成了当天*5的“背景帝”。
 
　　不过，是次交易之际，张近东表示，苏宁将迈入全开放时代，为更多的合作伙伴开放接口，这也为苏宁与万达的线下合作埋下伏笔。
 
　　昨日，苏宁董事长张近东来到了万达的场子，故事的另一条线索终于浮出水面。
 
　　紧密合作
 
　　任何项目双方都有选择权
 
　　根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
 
　　记者获悉，本次苏宁、万达合作并不涉及资产层面交易。张近东表示，希望通过零售商和地产商的合作，以用户体验为出发点，探索全新的商业零售定制模式。
 
　　云店是被寄予厚望的*7一代互联网门店。按照张近东的规划，苏宁将在今年完成50家云店的升级改造。就在8月底，天津首家云店正式亮相。
 
　　业内人士向本报记者分析，苏宁有自己的门店物业资源，在多个城市还有苏宁广场，此次将投入不菲的云店押宝在万达广场，可见万达想象空间巨大，属于稀缺经营物业互补。
 
　　万达广场是中国*5的线下商业平台。到2015年，全国将开业135座万达广场，客流量达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量超过100亿人次。
 
　　王健林透露，明年万达开店数量将会倍增。“今年开店26家，明年可能55家，后年接近60、70家，还会进一步增长。”
 
　　王健林抛出的可预期发展增速给张近东吃了一颗定心丸。苏宁现拥有1600多家线下实体门店，线上平台苏宁易购位居国内电商平台前三。
 
　　在昨日的签约仪式上，王健林特意强调与苏宁属于紧密合作，“就是我们今后任何项目双方都有选择权”。
 
　　重构市场
 
　　抱团O2O模式万达阿里变相“联手”
 
　　在互联网+零售江湖中，所有人都在做一件事：基于场景生态圈，发起“圈地运动”，争夺入口，重构市场生态。这意味什么？离开“入口”和“场景”谈“互联网+”，真心不要混江湖。
 
　　王健林铁了心要走O2O这条路，因此拉上百度、腾讯，专门成立了电商公司。“腾百万”抱团，有了入口和场景，让万达一下子跃步迈入“互联网+”时代。
 
　　就在8月份的紫金峰会上，王健林还向记者透露，今年10月份，万达在成都的大数据中心将投入运营。明年年底，他们将能够比较准确了解在全国各地消费者的年龄层次，每一个年龄段的人喜欢什么。“这个和网购有所不同，网购只掌握在网络上的购物行为，但是你来吃饭、唱歌、健身，这些消费行为习惯很难掌握，万达的数据中心则可以做到。”
 
　　王健林表示，万达电商公司将来的主要目标，就是收集这些消费者的大数据，把大数据再卖给其他企业。
 
　　眼下，再搭上苏宁这条高速公路，王健林的抱团O2O模式确实是一招妙棋。
 
　　再看苏宁，与阿里联姻之后，按照合作规划，未来会在苏宁门店实现支付宝支付功能。借助此次苏宁云店入驻万达广场，阿里旗下支付宝业务也变相进入万达系。
 
　　其实，无论是苏万合作，还是苏宁、阿里联姻，抑或京东、腾讯在一起，大家的O2O模式各有侧重，开放之路论道也是铺天盖地。
 
　　当然，这些无处不在的场景革命单靠一两家单打独斗肯定行不通，阿里、百度、万达、苏宁都不可能覆盖所有场景。于是，逃不过一句大势所趋：终是要，你中有我，我中有你，互联人人。
 
　　京东前高管吴声就曾撰文表示，“场景”将重塑电商的产品、营销、渠道和连接方式，越是跨界的组合，越能定义全新的品类。“产品即场景，在用户某个生活环节中（即场景），适时提供其可能需要的，以及关联的产品或服务（即产品），便能获得*5的爆发能量。价格维度，场景电商框架里，分享即获取；渠道维度，跨界即连接；促销维度，流行即流量，场景引爆品牌。”
 
　　对于江湖上的玩家们来说，个顶个都有着无可替代的用户使用场景。守住高频使用场景，再把用户往无处不在的融合使用场景上赶，最终跻身衣食住行、吃喝玩乐、消费理财等一切日常生活场景中去，就越多胜算。
 
　　不过，值得关注的是，体量庞大的大佬们业务多有重合之处，优势互补之余，跨界融合带来的机会成本也相当高。
 
　　例如，苏宁除了拥有全国1600多家门店之外，还有80多个苏宁广场，分布在全国多个一、二线城市。今后，万达、苏宁双方的购物中心布局如何调整，如何整合不同利益方资源、平衡好关系，也是考验智慧的标尺。

 
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