施至成总是吃着碗里的,看着锅里的。只有一个鞋店时,他窥探着整个菲律宾鞋业市场的大商机。卖出1亿双鞋的过程中,他则盘算着如何从菲律宾人的口袋掏出更多的银两。
1960年,施至成把生意从鞋业拓展到整个百货业,开出了*9家百货商场。“鞋业带来了顾客,我可以向他们出售其他商品。”他说。之后,他用差不多20年的时间,把百货做成了菲律宾的*9。
这个过程中,人们的消费和生活都发生了巨大的变化,施至成又看到继续让消费者掏钱包的机会。早年,他就从欧美的超大规模购物中心(ShoppingMall)闻出味儿来,认定这才是零售消费的未来。1980年代,他决定把未来做出来。
1985年,施至成投入巨资,在大马尼拉区城郊兴建了*9家超大购物中心,并以ShoppingMall的首字母为中心命名:SM。“既然可以让买鞋的人在我这里买其他东西,那也可以让他们继续在这里吃饭,娱乐,做其他消费。”他说。
这在当时是个令人叹为观止的大手笔:占地16公顷,可出租面积26万平方米,除了琳琅满目的商店、百货店,还有电影院、咖啡厅、快餐厅、饭店酒楼以及儿童游乐场、停车场等,业态设置和今天的大型购物中心已无实质的区别。
这个大手笔将全新的购物和消费理念带到菲律宾,开创了整个亚洲超大型购物中心的先例,也让施至成成为亚洲MALL文化的先驱。
施至成胆识非凡,但也头脑清醒。他知道,无论商城的规模有多大,要想成功,都必须按照当地实际,配比适合的商品和业态门类,而单靠自身力量无法对一切做到尽善尽美。因此,他又推出合作经营的模式,将部分商铺出租给其它商家,汇聚所有商家的力量来经营好自己的零售与消费王国。
这让施至成成为真正的商场之王,让他把生意从单纯的零售,逐渐转向了房地产开发和购物中心管理,开创出一种全新的商业与地产模式。到今天,SM集团所有超大购物中心都依然是商业和地产的结合体,其中60%的面积集团自己经营着最擅长的各种业态,如百货,家居,影院等等,40%则交给各有所长的合作伙伴。
在菲律宾积累到成熟经验后,施至成把握中国的巨大商机,把SM的模式开进了厦门、晋江、成都、苏州、重庆、淄博、天津、常州、扬州等城市。其中,“SM天津滨海*9城”项目建筑面积达54万平米,是全球单体*5的购物中心之一。
经过三十多年的发展,SM已在全世界已拥有57家大型综合购物中心。仅在菲律宾,就运营着52家购物中心,总建筑面积约661.3万平方米,每日人流量近400万人次。其中SMMegamall,SMCityNorthEDSA,SMMallofAsia则分别是全球第三、第四、第七大规模的购物中心,他们合在一起,控制了菲律宾60%以上的零售市场,成为菲律宾和东南亚零售市场无可争议的巨无霸。
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