Kolobok公司生产各种口味的优质冰激凌。在过去几年，公司经历了快速并持续的增长，目前计划通过在新的区位开设更多生产设备来扩大产能。这些举措迫使管理层去更深入地了解他们的潜在市场和相关成本。Kolobok的管理层认为他们现有经营模式的三个方面会影响到新市场的拓展决策：（1）竞争激烈的冰激凌市场，（2）公司现在的市场策略，（3）公司现在的成本结构。
自从公司在1990年开始经营，Kolobok就使用成本加成方法为其六加仑容量的冰激凌定价。产品价格包含材料和人工成本，利润加成以及间接费用成本（标准为20美元），再加上市场调整。市场调整被用于合理确定市场中一系列产品的价格。这样做的目的是在竞争对手提供的可比冰激凌产品中定价，同时保证产品的优质以及差异化。基于成本加成定价的2007年的销售额按产品分类如下：
在2007年，Kolobok的税前销售利润率为7%。公司的间接费用为50万美元，销售费用为25万美元，管理费用为18万美元，财务费用为3万美元。Kolobok的边际税率是30%。
目前Kolobok正在考虑用目标成本法取代成本加成法，并编制下面的表格来比较两种方法。Kolobok希望能吸引排名前30%的零售客户，包括餐馆和咖啡馆。在为Kolobok产品定价的时候，有三个维度需要考量：价格、质量、产品差异化。相应的，市场中三个主要的竞争对手如下：
对手A—低成本、低质量、高度同质化
对手B—平均成本、中等质量、平均差异化
对手C—高成本、高质量、高度差异化
Kolobok正在检查它的采购、生产和销售流程。假设产品销量不会受到新的目标成本法的影响，公司认为流程的改善将会导致125000美元人工费用的下降以及四分之一的间接费用的下降。
要求：
1.描述什么是目标成本法
2.分析并比较两种定价方法：成本加成定价法和目标成本定价法
3假设销售量不会受到新产品定价方法的影响，而且将会对流程进行改善，计算Kolobok采用目标定价法后的税前销售利润率。
4.你认为Kolobok未来应该采用哪种方法？（成本加成还是目标定价），并解释为什么？
试题解析
1.目标成本法是关注市场价格,和竞争者价格,具体方式是,首先确认市场价格,以及必要的利润,计算市场价格-利润之后的目标成本,最后改善生产以达到目标成本的要求.
2.两者主要的不同是在决定产品价格的不同.成本加成是在现有的成本基础上加上固定收益,只要在产品盈利的情况下,这种方法不会提供激励性
目标定价是首先根据市场策略和定位确定价格,然后根据期望的报酬确定成本.这种方法会促进流程改进,这种方法可以在保持盈利性的情况下促进销售,并且降低无价值的活动.
3.
收入等于53*10,200+53*12,500+50*12,900+50*13,600
4.适用目标成本法,因为公司目标是增加利润率,从7%到19.8%,同时保持现有的销售情况.目标成本法可以激励管理层进行流程改进从而降低成本,提高利润率.这种方法可以帮助公司了解竞争者情况从而调整公司战略.
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