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高级经济师工商管理重要知识点：市场定位

来源：高顿教育 2023-05-11 16:08

　　距离2023年高级经济师考试还有66天，不知道大家复习得怎么样了呢？今天，跟着小编一起来学习高级经济师工商管理专业“第三章市场营销管理”中的第一个重要知识点“市场定位”吧！

　　知识点一：市场定位

　　（一）市场定位的含义

　　企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。

　　市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，塑造出独特的市场形象来实现的。产品的特色或个性的表现：

　　（1）从产品实体上表现，如形状、成分、构造、性能等；

　　（2）从消费者心理上反映，如豪华、朴素、典雅等；

　　（3）质量水准等。

　　企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两个方面进行分析，再选定本企业产品的特色和独特的形象，从而完成产品的市场定位。

　　（二）市场定位策略

　　1.避强定位策略

　　避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于某处市场的“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。

　　2.对峙定位策略

　　与现有竞争者“对着干”的市场定位策略，企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个消费者群体，彼此在产品、价格等方面差别不大。

　　3.重新定位策略

　　如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场；或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑为自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。

　　（三）市场定位步骤

　　（1）判断消费者对某种产品属性的重视程度，找出产品在消费者心目“理想点”。

　　（2）确定产品在同类产品范围中的地位，明确竞争优势。

　　（3）传播和送达选定的市场定位。

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