以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失。想要成为优秀的投资银行家,最快的途径便是吸取他们成功的好经验以及生存法则,对照自身,打造并内化成自己的优势。那么历史经验表明,那些成功的投资银行家除了拥有CFA持证人等多个炫目头衔,优雅得体的仪容仪表,还有哪些生存法则值得我们借鉴呢?
 
1 成功的投资银行家应是适应性强的
 
认清你在投资银行长期生存应该具备什么样的性格,因为大型金融机构在你职业生涯的不同阶段需要的优良品性是不同的,高盛证券的前负责人Graham Ward这样总结道。他现在是欧洲工商管理学院的客座教授。
 
“在开始你需要适应并成为团队中的一员,具有强烈的意愿,即使是从你的自负中学习,”他说。“下一步你需要表现出敏锐的商业头脑和创新的思维,创造独特的东西。最后,如果他们不能清楚地摸透客户的需求,没有哪个投资银行家,即使在交易中,最终是成功的。一旦你把客户变成你的朋友,你会变得可有可无。”
 
2 你得既顽强又执着
 
聪明是不够的,你还得用明确的重点以及坚毅的决心来为你带来新的业务。大多数新业务的领地,开垦都需要注入大量的心血,否则注定是要失败的。你需要为此提前做好准备。
 
“当我大脑不够用,我就用能量来补足,”Diego De Giorgi说,他来自美国美林银行的全球投资部。“你需要精力充沛、热情、执着和顽强。大多数情况你可能不会成功,比如花了几个小时的时间来做演讲工作,而且这样会有激烈的竞争。我们不卖实体的产品,我们卖的是我们可以为客户做些什么,所以你需要展示智慧,以及顽强。”
 
3 你得见多识广,消息灵通
 
听起来非常俗套,投资银行家必须如何时刻思考,他们与客户互动过程中如何为客户带来任何新价值。这就意味着要了解多一点,比那些所谓的专家拥有更多的专业知识,前高盛人、美国美林银行MD Ziad Awad如是说。
 
“你几乎需要了解和你负责区域以及客户的一切。我已经记不清我有多少次与公司的首席执行官和主席对话讨论中,告诉他们的东西,连他们的公司或部门都不知道了,”他说。“这是一个极端的纪律问题,阅读所有的公司报告,新闻和股东信件。”
 
“投行人永远有一种自我精进的意识,他们通过系统学习CFA、系统阅读公司报告等方式来不断扩大自己的知识边界,这其实也是一个能力范围延展的过程。”高顿财经职业发展研究中心的Kate Feng表示。
 
4 高级投资银行家知人善用、有的放矢
 
当你头衔越来越高,你必须向那些头衔在你之下的人证明,你在大多数业务上,均具备高超的能力。当你获得更多的经验,它表明你应该比团队初级成员更加熟练。面临的挑战是,Gregg Lemkau说,是知道什么时候放手,什么时候学习。
 
“投资银行也是一个学徒业务,你需要在做和教之间取得正确的平衡,”他说。“这两件事你都要做,以便他们学习了业务之外,为你提供充分的时间来对付客户。打击这种平衡,如何“动手”是一个持续的挑战,贯穿在一个人的职业生涯中。
 
5 你需要承担职业风险
 
投资银行职业生涯路径并不总是线性的。他们不是基于一个位置,他们也很少停留在一个部门。机会就出现了,要敢于抓住它们,Ward说。
 
“有时候,在战争中,你的总体规划设计*9次就完备了。如果机会来临,它很少这样做两次,”他说。“拥有灵活和开放的态度的人往往是长期赢家。如果你提供了一个晋升机会,但它的坐标是在东京待两年,接受它。这的确有职业风险,但即使是最糟糕的事情,你也会收获一些关于你自己的东西。”
 
本文来源:efinancialcareers.com
原文作者:  Paul Clarke 
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