我们总想知道，那些行业内*3秀的公司，到底最需要什么样的人才。这点如果放在投行界，这个*3秀的代表无疑要数久负盛名的高盛投资银行了。到底眼下哪类员工才是高盛的偏爱？你又是否符合高盛员工的气质？这一切就让他们当家的CFO为你娓娓道来吧。
 与客户紧密连接
 
当世界经济处于剧烈波动，20年牛市债券显示出穿薄的迹象，时下哪类员工才是高盛的最爱？是那些帮助客户度过经济动荡的宏观交易员？不一定。还是那些负责产品控制流程的技术人员，比如SAP的人？或许也不是。
 
而是处理客户关系的人。谜底终于揭晓了，你之前想到了没？
 
不久前，在美国美林银行未来金融会议上，高盛首席财务官CFO哈维·施瓦兹明确表示，与客户保持密切联系，将会成为后川普选举时代高盛竞争优势的关键。
 
“经济有周期，但总有些不变的东西，那便是对客户的承诺，”施瓦兹说。“与客户端连接，这种感觉超级强大。”
 
而这个客户端连接之后，是否产生收入，则是另一个问题。早在他成为首席财务官之前，施瓦兹是高盛美国金融集团在其投资银行部门中的一员。在这段时间，他说他遇到了一个银行家，当时这位银行家正在执行一项交易。
 
“我问他，他在那笔交易上工作了多长时间，他说我七年前就开始了我的*9次谈话，”施瓦兹回忆说。长远的眼光
 
高顿职业发展研究中心的Zoey指出，在这种不确定的市场环境中，高盛作为一家投行的优势，就在于它愿意提供长期的意见，而不是只为了某个快速的胜利。贴近客户，保持与董事会的联系，这让他脱颖未出，一跃成为行业翘楚。而成功总是最有价值的顾问。
 
“这不是做交易或交易的时候，”施瓦兹说，“而是关于客户在做重要的决定时，*9时间想到的是高盛。”
 
施瓦兹描述高盛这种长远的眼光，不禁让人想起了Lars Andersson。他是摩根斯坦利的并购银行家，据说花了十年时间，在无回报的情况下，给孟山都公司做长期咨询，最终得到了1.2亿美元的奖励。
 
高盛愿意对集中于客户关系维护的员工，并不要求每天或每月每年一定带来利润丰厚。这对其并购银行家们来说是个好消息，他们可能难以在选举里交易。
 
而汇丰银行正忙于监控其高级并购银行家如何度过他们的时间，而高盛的消息似乎是，它负责客户的员工可以去慢慢去建立关系。在这种模式中，花了几天的时间陪客户打高尔夫是标准的课程。
 
当然，这也意味着，高盛这是要其他在短期内产生收益的部门为这些健谈者们买单。在大选后，高盛经历了一个“大增”，美国银行今天透露了特朗普胜利后是量*5的一天。现在来说这是否会持久，还为时过早，施瓦兹表示。
 
 
本文来源：efinancialcareers.com
原文作者： Sarah Butcher
 ▎本文作者Alisa，来源高顿网校。原创文章，欢迎分享，若需引用或转载请注明来源高顿网校。更多内容请关注微信号“高顿网校”(gaoduneclass)，满满的会计实务干货，免费网课随心听。