薪酬谈判需要时间和精力，但数据能够驱动结果。不要担心和困扰具体的过程，尤其是你知道在谈钱这个问题上，通常都会比较艰难。
 
当你像求职者一样思考薪水时，你的潜在雇主也和你一样，在类似的问题上，想好与你博弈的窍门。
 
忧虑没有必要，它只会蒙蔽你的判断力。你需要借助大数据的思维，获取一些可靠的信息来旁敲侧击，与雇主的期望相响应。
 
我们这里说的“大数据”思维，并非是借助晦涩深奥的分析软件制作图表，而是竭尽你一切所能，做信息搜集与整理工作。手头上的信息越多，决策便越有效率。
 谈到想要的薪水
 
如何谈到自己最想要的薪水呢？当然不是说，你想要多少就给多少，最后必然是在你能接受的与公司能给你的中间，寻找一个比较理想的平衡点。可以试试以下一些方法：
 
1 进行严谨的调查研究。
 
例如，你可以使用一些求职网站51Job、智联招聘查看具体的岗位薪资，也可以到看准网这样薪酬资源较丰富的网站上直接搜索。
 
甚至，你可以把与你岗位相近的也了解一番，包含工资支付等信息。
 
货比三家不吃亏。你知道的越多，给公司介绍你的价值的时候，会越有信心。
 
2 搜集市场的细节和情报。
 
光盯着静态的行业和岗位，还是不够的。你将城市与城市、地域与地域进行了比较吗？你比较了实力迥异、开价筹码不同的雇主了没？
 
收集这些情报，将帮助你为面试以及谈话做好准备。
 
情报不止来源于互联网，也可以来自于前辈、好友，甚至找专门的猎头咨询。
 
以前认识一想跳槽的姑娘，谈薪水前三天，找了好几个猎头做深入交流，最终为自己谈到了一个双方都满意的价格。
 
3 让你的价值，在薪酬对话中显而易见。
 
如果你清楚地了解你的价值，你得到你想要的结果，会更加容易。
 
说到价值，分为现有和未来。现有的话，主要是看你手上有哪些筹码。你的学历、专业、背景、资质等都有可能成为你的筹码。
 
当然，筹码不够的话，高含金量的证书，也是一个加分项。例如，你应聘财务分析岗位，在高顿考出CMA之后再去谈薪资的底气，就要比没有这张证明显更加多一些。
 
4 得到内部中肯建议。
 
意见有分业内人士和局外人的，最可靠的还是来自业内人士的建议。
 
如果有机会，可以询问一下当前员工的工资或薪金范围。哈佛商业评论的一项调查显示，超过33%的受访者，会愿意直接回答求职者关于薪酬的调查研究问题。
 在面试前就开始准备谈判
 
1 制定好个人预算。这和要求更多的钱一样重要。对许多人来说，他们赚的钱越多，他们花的钱越多。
 
2 对你的市场价值有信心。在有助你面对他们的质疑时，毫无惊慌地作出“笑着做出回应”。
 
3 明确你的目标。清晰地掌握好自我发挥的空间，以防你收到一些不好的报价。许多求职者开口谈钱时，都很恐慌，怕自己要多了对方歇菜，怕要少了自己吃亏。
 
4 自定义你的谈判过程，每个雇主无法一概而论。适合某一角色，可能不一定就完全适合另一种角色。
 
从不依赖某一个数字。有自己的一整套薪酬评判标准，不只是工资。
 
记住：如果你已经进入了谈薪水的阶段，那么证明你已经向雇主初步证明了你的价值。没有什么可担心的。
 
事实上，这是你的优势，放松就好，并确保他们没有看错人。 
▎本文作者Alisa，来源高顿。原创文章，欢迎分享，转载请注明来源高顿。