回首往事时，相信他永远不会忘记这一幕。

　　那是一个残酷而又令人终生感激的回忆。不管情不情愿吧，他已经站在了领导们的面前，戴着一副厚重的眼镜，手里拿着一张检讨书，低头念道：“本人在校外私自办培训班，违反校规，理当接受处分。本人心悦诚服，但恳请各位领导从轻处分，给本人一次痛改前非的机会。”

　　上世纪90年代，一个出身穷苦、本已捧上了大学教师这个铁饭碗的年轻人，因为利用业余时间，私自开办补习班，而被学校开除。为了生存，他不得不接着办培训班，并冒雨到处贴小广告，走上了自主创业的道路。

　　他就是电影《中国合伙人》的主人公成东青，一个凭借创业，改变了自己和千千万万人命运的企业家。如果按照创业类型来划分，成东青属于典型的“生存型创业者”，也就是被逼上梁山,为了谋生，混口饭吃。此外，还有为了某个目标而创业的“主动型创业者”和纯粹因为喜欢创业而创业的“赚钱型创业者”。

　　在现实生活中，白手起家创业成功的人比比皆是：俞敏洪 、马云、李开复、宗庆后、潘石屹(微博)、王石(微博)、王传福 ……只要你能说得出名字的大企业家、大富豪，其中很大一部分都是通过创业，建立了自己的商业帝国的。创业的好处很多，你可以自己当家做主，自己给自己工作。但也有很多困难和挑战，毕竟创业不像给别人打工那么简单，你必须考虑创业过程中遇到的方方面面的难题，还要应对各种意想不到的突发情况。

　　对于多数创业者，尤其是小微企业的创业者来说，资本往往是*5的难题。能够争取到风投的人毕竟万中无一。银行贷款?能够申请到的人少之又少，如果你没有资产、没有不动产、没专利、没技术，想要获得银行贷款，难过上青天。

　　如果你想去拉资金，找投资人，那么你应当准备一份创业计划书。一份好的创业计划书，至少应包括以下几个部分：

　　1、描述所要进入的是什么行业，行业处于什么样的发展阶段，前景怎样；2、介绍你的产品和服务到底是什么，有什么独特的竞争力；3、哪些是你的主要客户，打算何时开业，营业时间有多长等；4、市场在哪里？怎样做市场、促销、定价等，并且做好预算；5、弄清谁是最接近的竞争者以及竞争者的情况如何；6、需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本，如何进行管理等；7、阐明该行业可能面临的风险，以及风险一旦来临时所采取的应对措施；8、多长时间能盈利，盈利状况如何；9、对未来发展的规划。

　　针对以上几点，在做创业计划书时应当注意突出以下几点：1、产品和服务具有独特性，有着好的市场前景；2、商业模式和赢利模式可行；3、拥有高效的管理模式；4、面对风险，有良好的应对措施；5、向投资者阐明退出机制，等等。

　　如果你不是只想开家小店，摆个小摊儿，而是真正想做出一番事业，那么你就要考虑选择一个绝对有前途的行业。

　　其实，餐饮、科技、地产、养生、电子商务等各个领域都有各自的机遇和短板。这个时候，可以考虑自己最喜欢的或者最擅长的是什么，因为创业要学会利用好现有资源。比如电影《中国合伙人》中，成东青选择了做英语培训班，是因为他学的是英语专业，而且又当过教师，别的他也干不了。其实，他在工作中积累的经验和资源是*5的创业财富，利用好了这些资源，等于近水楼台先得月。在选择行业的过程中，机遇很重要。比如上世纪90年代初，中国许多行业都处于起步阶段，物资短缺，机遇遍地，当今绝大部分富豪都是在那个时候起家的。而如今，这些行业的市场占有率已达到了一定的饱和程度，因此要学会面向未来，看好下一步的发展机遇。

　　对一些技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生而言，可以充分利用本专业特长去创业，比如电子商务、软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏、家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所，等等。

　　有统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而连锁加盟的则高达8 0%。对创业资源十分有限的人来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛，实现自主创业。但选择加盟项目时，更应注意规避风险。

　　在创业的过程中，还要注意政府部门的相关政策，特别是未来一段时间内，国家明确规定给予扶持和鼓励的行业，因为这些行业往往会享受一些比如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等好处，大大减少创业初期的成本和风险。还要对创业的成本和收益有个基本的了解，比如选择租金便宜的地方未必就是*4的，因为租金少，也就意味着地方偏僻。根据自身情况考虑才是最重要的。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的区域内。认清自己 找对合伙人一旦选择好行业，就要在创业的过程中保持头脑清醒，认清形势，坚持到底。而在创业起步之后，一定要找准自己的立足点和切入点，站稳脚跟，生存下来，谋取利益，发展壮大。不要轻易冒险，一旦出现失误，也不要丧失信心，而要学会接受事实，从中吸取教训。如果你足够幸运，在创业初期取得了成功，不要沾沾自喜，因为成功随时都会离你而去。因此，要保持良好的心态，正确地认清自己。对创业者来说，还有一件事情是十分重要的，那就是选择合伙人。因为在创业初期，一个人的力量有限，就像电影《中国合伙人》中，成东青一个“土鳖”的能力不足以支撑新梦想的发展壮大，他需要孟晓骏对签证环节以及企业运营的知识，需要王阳对美国文化的精通了解。所以，选择正确、可靠的合伙人很重要，而且要学会在发展的过程中，保持自身的主导地位，不被边缘化或者架空。再举个例子，刘备文不及诸葛、武不及关张，但刘备把他们找来当作自己的合伙人，而且在发展壮大的过程中，始终保持自己的主导地位。也就是说，在选择合伙人时，要有一个平衡点，能够志同道合，互相信任。此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，电影《中国合伙人》中，成东青、孟晓骏、王阳三个人就因为这点没有分清而经常发生冲突。

　　1、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨

　　2、任何时候做任何事，订*4的计划，尽*5的努力，作最坏的准备。——李想

　　3、企业发展就是要发展一批“狼”。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。——任正非

　　4、如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚

　　5、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力，科学家的敏锐，哲学家的头脑，战略家的本领。——宗庆后

　　6、给自己留了后路，相当于是劝自己不要全力以赴。——王石

　　7、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。——马云

　　8、我知道一个企业都是从小长到大的，别着急。而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难。然后突破瓶颈，组织成长，组织膨胀，业务膨胀，然后陷入经济危机。这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织。有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大，要有很多年时间。——冯仑

　　如果不了解开公司流程，捋顺公司政策法规方面的手续，创业者在创业初始，会遇到巨大的困难。创业者从零到拥有一家合法公司，究竟应该知道哪些呢？

　　《中国合伙人》给了美国梦一记响亮的耳光，给创业者一个梦想的同时，也泼了一盆冷水。电影中，成东青英语培训小本买卖初具规模时，遭遇政策瓶颈，公司面临查封，一夜之间，所有努力差点付诸流水。现实中的情况也一样，如果不了解开公司流程，捋顺公司政策法规方面的手续，创业者在创业初始，会遇到巨大的困难。创业者从零到拥有一家合法公司，究竟应该知道哪些呢？

　　个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份有限公司，这些不同的公司类型决定着所承担责任的不同。个人独资企业不征收企业所得税，只征收个人所得税，但个人独资企业不得称公司，登记时不需要验资报告。在创业之初，建议用这种方式。当公司发展到一定程度时，建议成立有限责任公司。

　　由于公司众多，单字及双字组合多数已被注册，起名字是开公司非常难通过审核的一关。建议选择4字以上汉字组合，并且一次性多起几个名字，一起申请，通过率会高一些。这可为其他流程节省时间。

　　由于会计工作的专业性和复杂性，小型公司初始阶段经营票据较少，没有必要每个月花费四五千元设立专职会计。建议选择国家财政部门批准许可的会计代理记账机构，委托代理会计工作。

　　不同地域的社保基数不同，是否本地职工及户口性质（城市户口、农民户口）也决定了不同的社保下限。非技术性强的小企业在设立初始，招服务性人员，建议选择非本地农民户口，在社保费用上可以省出一部分成本。

　　代理机构对营业执照申办流程熟知，同时可以为注册资金不足的创业者提供代垫注册资金的业务。但在此提醒合伙人，要根据自己的能力，决定注册资金的多寡。如果公司开立一年后，企业基本账户中的余额与企业注册资金相差过远，工商部门会考虑企业是否存在违法抽逃资金的可能性。

　　傍个大款开始创业
        大佬们的那些投资偏好

　　如果你手里有一个好的项目，但苦于没有资金支持时，那么你可以通过寻找投资人的方式来开始自己的创业。

　    冯伟杰如果你手里有一个好的项目，但苦于没有资金支持时，那么你可以通过寻找投资人的方式，来开始自己的创业。

　　有这么一批天使投资人，又被称为投资天使。它指的是具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式。目前已经有投资案例的国内著名天使有这些：蔡文胜、朱敏、邓锋、庞小伟、张醒生、李凌、刘晓松、钱永强、李镇樟、刘晓人、雷军、杨宁、沈南鹏(微博)、张向宁、周鸿祎、蒋锡培(微博)、薛蛮子、龚善斌、梁武、郑晓军、麦刚、唐俊华、李开复、张保国、陈磊、任熙，等等。

　　但是人海茫茫，到哪里去联系这些投资人呢？薛蛮子*4解决。只要你在新浪微博给他私信，他就能看到。而其他投资大佬的联系方式虽然不易找到，但你可以去找他们的公司，然后再联系。

　　不过需要注意的是，每一个天使投资人都有特别的风格和偏好，有他们用来评估创造价值的流程。如果你和错误的投资人进行合作，意味着你在满足投资人的目标，而这个目标与你自己的目标并不一致。要找到一个与你建立企业目标一致的投资人。找到投资人之后，要学会和投资人进行一定程度的沟通。*4花时间匹配业务和市场现实，然后讨论你们的策略，并且这个策略要清楚如何扩大业务价值。明确双方都清楚他们会扮演的角色，以及期望投资人如何涉入和为业务增加价值。

　　俗话说得好，大树底下好乘凉。下面就让我们看看几个著名投资人的投资风格，以及较容易拉他们投资的秘诀吧。

　　徐小平

　　投资风格：感性为主

　　投资行业：网站为主

　　秘诀：多给他讲理想、讲梦想

　　编者按：徐小平喜欢激情澎湃的创业者，所以*4能够跟他讲理想、讲梦想，甚至谈到中国的未来，这些都符合他的口味。

　　李开复

　　投资风格：更像科学家或者工程师，比较严谨

　　投资行业：IT互联网行业

　　秘诀：专注于产品，商业模式靠谱

　　编者按：如果你要找他投资，那么你要了解到，李开复是一个非常严谨的人，包括所有东西都讲究科学性。所以，你要找他投资，*9，你的产品要具备可验证；第二，你的商业模式一定要经得起推敲，他才会去投。而且他喜欢就事论事，在判断人之外，会客观判断项目。李开复说他会多做功课，找到那些在做的事情符合趋势的人和公司。

　　雷军

　　投资风格：青睐“熟人”

　　投资行业：凡客诚品、欢聚时代、拉卡拉等消费类行业

　　秘诀：搞定他身边的朋友

　　编者按：雷军曾总结自己的三条投资原则，*9是人要靠谱，不熟不投；第二是大方向没问题；第三是小方向被验证。所以，他有两个特点，一是他偏爱从大公司出来，有一定管理经验的人，而他之前又没有做过的项目；二是，你要想办法找到他身边熟悉的人来做介绍人。具备这两点，基本上就能搞定他。

　　薛蛮子

　　投资风格：兴趣为主

　　投资行业：很多，他自己说过，投资就像找老婆，看着顺眼就好。

　　秘诀：别人已经投了

　　编者按：有人说薛蛮子大小通吃，不管“海归”还是“草根”，不管什么行业，他几乎什么都投。而且，如果你要找他投，你只要告诉他已经有别人投了，他就基本上会投了。其实不然，在薛蛮子眼中，创业和投资本质上一定首先是兴趣，兴趣是头一位的。对于创业项目，薛蛮子指出，一定要有一点前瞻性，可能是你在打工期间看到了一个需求，这个需求目前没有被解决，而你提出的解决方案是一个简单、易行、细分的。因为市场像天一样大，切入点一定要像针一样细。薛蛮子说，自己喜欢的创业者是：对事情本身的兴趣和痴迷远远大于金钱，有基本的道德水准，情商*4要高一点。

　　蔡文胜

　　投资风格：“草根”为主

　　投资行业：互联网及其衍生产品

　　秘诀：有用户，至少做足几百万的用户

　　编者按：挖掘“草根”是蔡文胜最喜欢投入的项目，拉他投资，*9是你要有千万以上的用户，最少能做到千万以上的用户，*4是能达到一亿的用户，当然最终极的梦想是能有五亿以上的用户，因为他一直觉得有用户就有一切；第二，哪怕有用户挺多，但是不赚钱，不过它能对你有用，那么这个也很有成就感，因为投资不一定用金钱来衡量。所以，想找蔡文胜，*4先做足一个几百万的用户。

　　熊晓鸽

　　投资风格：喜欢琢磨

　　投资行业：IT领域

　　秘诀：要做到对行业深入了解

　　编者按：在熊晓鸽看来，风投就像漂流，一定要看对河流。看对河流，往前划就行了，只要不被淹死，总能游到目的地，到得早一点儿赚钱就会多一点儿，到晚一点儿赚得就少一点儿。不过熊晓鸽有个特点，那就是喜欢琢磨市场、产品和管理团队。如果熊晓鸽决定投资一个行业，他一定要亲自试水。

　　季琦

　　投资风格：随意和率性

　　投资行业：酒店、商业地产

　　秘诀：多谈前景

　　编者按：季琦投资比较随意和率性，一个项目*5不会超过100万美元，一般投资占股10%-20%。他不会去对企业做什么系统的调查和估值，基本投资完成后，较少参与企业具体的业务和运营。

　　房租、人员、杂费比一比

　　有多少钱才能创业开公司

　　面对不断攀升的房租成本、人员成本，想创业开公司的人，你们算过一个公司究竟需要多少资金，才能开张并运营吗？让我们走进北京、上海、广州，看看创业开公司的基础成本。

　　投资与理财记者 张雅凝

　　“成东青关灯不是为了浪漫，是为了省钱。他压根儿没想过去改变这个世界，但至少他能做到不被这个世界改变，永远的土鳖下去。”《中国合伙人》一句台词逗笑了看戏的人，虽然成东青被讽刺为土鳖，但他准确地把握了创业开公司取得成功的关键——成本控制。面对不断攀升的房租成本、人员成本，想创业开公司的人，你们算过一个公司究竟需要多少资金，才能开张并运营下去吗？让我们走进北京、上海、广州，看看创业开公司的基础成本。

　　北上广写字楼租金均价

　　以50平米写字楼为例，如果在北京开公司，一年房租需要10 0 3 7 5元，上海需要136875元，广州需要91250元；50平米的办公室，按人均3平米办公容积计算，至多容纳16人办公。若为服务类行业如餐厅、咨询、快递等，则所需容积更大。

　　北上广月工资平均数

　　除去法人本身，若公司就职人员为3名，则北京一年人工成本19 63 0 8元，上海一年人工成本256032，广州一年人工成本177012元。

　　北上广代办营业执照价格

　　以注册10万元有限责任公司、自己出注册资金为例，各城市需支付代理注册费用，包括名称审核、出具代理材料费、验资报告费、刻章费、代理费，总数大约如下：

　　北京：3500元

　　上海：4000元

　　广州：3200元

　　北上广代理记账价格

　　北京 300元/月起

　　上海 500元/月起

　　广州 300元/月起

　　以上价格为纯地税企业、纯国税企业的小规模纳税人标准，如果企业营业项目包含了商业（销售实体商品）、服务业（餐饮行业、服务业、咨询业），那该企业就应当到国家税务部门及地方税务部门申报税目。国税、地税都需申报的企业代理记账公司会收取双份服务费，如果企业为一般纳税人（发票税率为17%，进项销项可抵扣企业），代理记账公司服务费用会根据票据量的多寡核定服务费用，一般为800—1500元人民币不等。除去以上服务费，一般代理记账公司还会收取消耗材料如：账本、贴帐票据的费用，会根据企业业务量大小，按年收取，一般在50—300元之间。

　　自主创业一年基础成本

　　根据如上数据，如果在北京开一个公司，一年的基础成本约为303783元，上海约为4029 07，广州约为275062元。除去这些跑不掉的成本以外，创业过五关斩六将过程中，精神身体承受的压力和牺牲的时间也应算在成本之内。

　　行业的选择，也决定了创业成本多寡。想合伙开餐馆、淘宝店一类的创业者，一定要做好面临巨大竞争压力的准备，因为这类企业已经过多，且同质化十分严重。如果选择这类行业创业，成本势必会大于一些相对冷门的行业，同时收回成本的难度也会增大。创业必然会面临失败风险，除了做好基础成本把控，选对时机和行业，也是创业成本必须要衡量的重要因素。如果有新鲜的创意，如：FACEBOOK、微信的成功就是依赖了新鲜的创意，或领先于其他竞争对手的技术水平，在某一领域走在同行业者前面，创业之路就会平坦很多，获得风投青睐的可能性也越大。

　　80后90后热衷的创业类型

　　创业是一种趋势，也是一种潮流。对于正当年时的“80后”或“90后”，他们热衷的创业类型有哪些呢？

　　投资与理财记者 吴辉

　　家族传承型

　　对于什么都还没有的年轻人而言，家族传承是积累财富最快捷的方式，也是创业中困难最小的。相比其他方式，家族传承下来的企业，让那些创业的年轻人省了不少烦心事。而且在中国，很多*9代的企业家都是选择交班给子女。不管是交班给女儿刘畅的刘永好 ，还是自称“还想再干二十年”的宗庆后，通过家族传承到二代，这些“大佬”们的家族事业都得到了传承。

　　专业技术型

　　对于那些术业有专攻的人而言，靠[*{7}*]的专利技术，也是可以创业的。如擅长发明的吴先生2001年在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明，名下拥有多项专利技术，仅其“城市垃圾处理综合集成系统”一项专利，据估计无形资产就达12.5亿元。一家美国名牌杂志估计，吴的专利加起来，价值超过100亿美元。

　　在IT或生物领域，不少年轻人靠专业技术创了业。

　　小本买卖型

　　或许很多人开不了大公司，做不了大老板，但是加盟个商店，或是自己做点小本买卖，也是创业的一种。起码这是在给自己打工，不用别人来发薪水。

　　政策借力型

　　若是赶上了政策扶持的东风，对于创业来说，无异于平步青云。过去15年来，搭上国家城市化的快班车，许多人投身房地产行业，成了大富毫。如今，政府的许多政策开始向“农业”倾斜，对于积极通过农业创业的人会给予政府支持以及各方面的优惠。不少年轻人嗅到了这一商机，纷纷回乡搞农场，搞养殖场，搞有机产品。也许若干年后，中国将出一批新的“地主富农”。

　　打工升级型

　　有这么一群人，他们刚开始是企业的职工，或是在外企工作的高级白领，工作了五六年后，资金有了，人脉有了，资源也有了。这时，他们就萌生出自己创业的想法，辞职下海，带着原始的资金、人脉和资源，合伙创办公司。

　　网络潮军型

　　如今很多年轻人都熟稔网络，对某些人来说，网络就是金矿。抛开已有的成功案例马云、张朝阳等*9批网络潮军，对想创业的年轻人而言，上淘宝开店更切实际些。笔者有个大学同学，不同于其他人忙于奔波找工作，她和哥哥在杭州合伙开了个卖衣服的淘宝店。借着她哥哥的三四年淘宝经历，二人的小店越来越红火，年收入比白领工资还高。

　　哥们合伙型

　　“千万别和*4的朋友合伙开公司”，这是《中国合伙人》里的一句经典台词。但现实中，还是可以看到不少哥们姐们一起合伙创业。对志同道合的哥们来讲，合伙是最省钱省力的。笔者身边，就有这样的朋友，他们不一定开公司，却会合伙做很多事，比如接一个建筑设计项目或是一起合伙做投资个小企业。

　　你的星座适合创业吗

　　星座之说虽为娱乐，但创业的合伙人，不妨根据自己的星座，仔细挑选合作伙伴，组成一个如成东青、孟晓骏、王阳般互补又能迸发出激情的团队。

　　投资与理财记者 张雅凝

　　一个“土鳖”、一个知识分子、一个浪漫诗人合伙创业，并大获成功的故事，他们的友情、“战争”、相惜，引发了观众巨大的共鸣。成东青保守、孟晓骏激进、王阳中庸，最终让这3个人在创业之路上越走越远。《中国合伙人》故事原型、新东方创始人俞敏洪是什么星座的？知名成功人士最多出在什么星座呢？让我们从“大佬们”身上一窥究竟吧！

　　扮猪吃老虎天秤座

　　代表人物：俞洪敏、郭台铭

　　上榜理由：天秤座具有最温和可亲的外表和最圆滑玲珑的交际手腕，关键时刻冷静理智，绝不偏颇。由于善于平衡人际关系，面对抉择时能够正确分析利弊，所以天秤座的人非常容易成功。

　　俞洪敏是扮猪吃老虎的典型代表，高中时相貌平平、学习平平、资质平平，不容易让人产生竞争感，但靠着不懈努力，他最终创办了新东方教育集团。

　　郭台铭与俞洪敏有许多相似之处，平凡而温和的外表、普通的家境，最终靠着勤奋努力，获得了成功。

　　深刻敏锐目光独到天蝎座

　　代表人物：李彦宏、马化腾

　　上榜理由：天蝎座具有最敏锐的直觉和最独断的个性，只要他们觉得是正确的，就会不顾一切，坚持到底。成功通常缘由是百分之一的运气和百分之九十九的坚持。天蝎座独断专行和霸道坚持的特质，决定了他们的成功。

　　在搜索引擎研发初期，李彦宏就看到了其中的商机。在大部分人对搜索引擎不知为何物，并嘲笑否定时，他始终坚持不懈，最终创立了百度公司，获得了巨大成功。后来，李彦宏成为内地首富。

　　马化腾家庭条件不错，但他没有子随父业，而是目光敏锐地捕捉到了聊天工具这一商机，开创了腾讯公司，最终成为排名第九的内地富豪。

　　以上这3位有“教育教父”，有“内地首富”，他们的成功与星座特性不可分割，土相星座的人身植大地，踏实肯干；水相星座的人内敛细致，勤奋细腻；火相星座的人激情奔放，富有创意；风相星座的人幽默平和，善于变通。

　　星座之说虽为娱乐，但创业的合伙人，不妨根据自己的星座，仔细挑选合作伙伴，组成一个如成东青、孟晓骏、王阳般互补又能迸发出激情的团队。

 

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