8.5万开家自拍照相馆 “快钱”来自扮酷卖萌-高顿教育

　　随着人们的拍照选择越来越多样化，摄影市场也不断涌现出新的商机。在北京有家专营自拍的照相馆，采用KTV模式运营，按照小时收费。开业第三个月，就通过做团购实现了盈利。

　　拿起相册，谁都能在自家的影集里面找到一些过去的黑白老照片，通常，那都是全家在某个有纪念意义的日子里，特隆重地到照相馆拍的。后来，家庭或者个人有了相机，照相更方便了。再后来，出现了专门的婚纱摄影、写真摄影。近些年，婚纱和写真摄影又发展出外景地拍摄模式。随着人们的拍照选择越来越多样化，摄影市场也不断涌现出新的商机。

　　在北京海淀区航南大厦小区B座805，有家名为“爱咔嚓”的专业自拍照相馆，一样专业的相机、灯光、影棚，与传统影楼不同的是，这里没有摄影师，顾客自己就是自己的摄影师，拍照更自由、随性。自拍照相馆喊出的口号是：摆脱传统影楼的假面装和僵硬的POSE，让拍照回归自然。

　　这一新颖的拍照模式一经推出，便受到年轻一族的欢迎。自拍照相馆开业第三个月，通过做团购就实现了盈利。

　　手握遥控器边玩边拍

　　自拍照相馆*5的特色就是影棚里没有了专业的摄影师，顾客自己拍自己。那么自拍是如何实现的？据爱咔嚓自拍照相馆合伙人之一毕女士介绍，自拍有一套专业自拍软件，可以实现立拍立显。具体拍摄时，会给顾客一个遥控器，遥控器可以控制相机快门，拿在手里360度随便拍。拍摄时，先对着前方的镜子摆出自己喜欢的姿势，然后对着相机镜头做表情，接着按动快门，墙上的高清大屏幕回放系统就会显示出刚才拍的照片，不满意可以删除，满意的话保留，然后继续拍摄。

　　据了解，影棚使用的相机是专业的佳能单反相机，灯光也是专业影视灯光。摄影棚的背景开始以纯色背景为主，像粉色、咖色都是比较受欢迎的背景。后来照相馆借鉴传统影楼的做法，开始做一些主题背景：有怀旧背景，像“好好学习天天向上”；有比较梦幻的背景，像飞屋环游；有时尚背景，像韩国便利贴背景等。目前爱咔嚓有两个专业影棚，每个影棚有6种背景可供选择。

　　自拍照相馆免费提供道具和服装。道具包括一些充气气球、仿真吉他、麦克风、毛绒玩具、发饰以及搞怪眼镜等；服装则主要提供一些平常大家很少有的，像婚纱、旗袍、小礼服、情侣档的海魂衫等。化妆品方面，由于自拍照相馆的口号就是摆脱传统影楼的假面装和僵硬的POSE，让拍照回归自然，因此，只提供简单的化妆品。

　　据介绍，这种立拍立显形成于欧洲国家，在2011年逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五大洲，深受追求个性的年轻人的青睐。2012年自拍照相馆首次进入中国。

　　这种自拍和前几年曾经流行的大头贴有何不同？毕女士介绍说，传统大头贴当年也是以自拍为主，与其相比，自拍照相馆场地更大，拍摄无论是灯光还是相机都更专业。和传统的婚纱摄影以及写真摄影相比，自拍出来的效果以及质感都是一样的，关键区别在于自拍崇尚的是自然、自由，可以边拍边玩，可以带很多人来，可以深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌等随便什么样的风格，影棚内没有陌生人和摄影师，顾客可以淋漓尽致地发挥，发现最真实的自己。

　　爱咔嚓瞄准的目标消费群体主要包括大学生、部分高中生以及一些刚上班的白领。开业以来，主要来拍的是女生、情侣档以及一家三口，年龄大约在35岁以下。一些男生喜欢COSPLAY，穿上动漫服装来拍，自拍的男女生比例大概在3：7。

　　目前，来自拍的主要有两种风格，一种是聚会卖个萌、搞个怪，还有一种是情侣档，关起门来拍一些自己喜欢的照片。还有很多闺蜜来拍闺蜜婚纱、闺蜜写真。

　　记者了解到，自拍照相馆的收费模式采用的是KTV模式，即按照小时来收费。周一到周五晚上6点以前是178元/每小时，6点以后是198元/每小时；周六日以及节假日218元/每小时。收费时间之内，不管拍300张还是500张，照片都是顾客的，顾客可以拷走，或者请照相馆DVD刻盘。照相馆还备有专门的彩色打印机来打印照片，不过，打印是另外收费的，6寸照片2元一张，10 寸照片10元一张。

　　外地拍照受启发

　　毕女士介绍，几个合伙人本身就喜欢拍照，经常爱妆扮些小文艺的东西。开自拍照相馆之前就经常去传统的写真工作室拍写真。

　　一次毕女士去外地玩的时候，到当地一家相馆拍照，偶然发现了自拍照相馆这种拍照模式。

　　“目前市场上有很多婚纱影楼，还有很多摄影工作室可以拍写真，但是像自拍照相馆这样自己给自己拍照的经营模式还是头一次见，非常新颖。”于是几个人就想到自己开家自拍照相馆。

　　虽然，经过调查，他们知道当时北京市场已经有一家自拍馆了，但还是非常看好这个项目，便着手前期选址、设备研究等工作。

　　选址海淀高校区

　　决定开自拍照相馆后，毕女士他们对选址的要求非常明确：一定要交通便利，乘地铁可以方便到达。

　　目前爱咔嚓自拍照相馆所在的航南大厦小区，地处海淀区北四环里侧，地铁10号线与13号线都到达这里。小区距离两个地铁口大概5分钟的距离。这里还有包括689、626等多条公交线路经过，交通非常便利。而且，航南大厦小区虽然是住宅，里面进驻了不少公司办公。

　　紧邻小区南侧就是北京航空航天大学的南校门，附近还有北京语言文化大学、中国地质大学、北京电影学院等高校。小区周边有包括锦秋国际大厦、唯实大厦在内的多家写字楼。

　　“我们去年10月份开业以来效果一直很好。目前周一人少些，周五周六周日比较多。平日每天大约有5组左右来拍，周六日每天有七八组。”

　　至于今后再开自拍照相馆的话，毕女士认为可以考虑商业区，在那些以年轻人为主要消费群体的商场或者商场周边，让年轻人看完电影逛完街吃完饭后还可以有地方继续消费娱乐—自拍。

　　线上线下活动一起上

　　对于线上推广，微博是必不可少的渠道，爱咔嚓现在已经有1700多名微博粉丝，其中北京地区占70％多。据介绍，现在很多顾客都是通过微博知道爱咔嚓，然后来拍照的。在团购网上推出团购，也是线上推广方式之一。此外，一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是爱咔嚓进行推广的平台。

　　线下推广则主要靠活动。刚开始时爱咔嚓也曾经到周边大学去散发传单，但是各种传单泛滥，因此发放的效果并不好。于是他们开始调整，转而寻求和大学的合作。周边大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有爱咔嚓进行的赞助。

　　“像北京理工大学过女生节，我们带着设备过去，把相机架在那里，让女生们自拍，拍完立刻打印出来，贴在宣传栏。”此举既赞助了学校的活动，也同时推广了自拍。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：开一家自拍照相馆的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及专业相机、灯光等设备投入。爱咔嚓自拍照相馆的面积有120多平方米，是一套三居室，其中两室打造成两个摄影棚，一室安排成道具服装室，客厅则用来顾客接待、休息等候。我们按此面积测算一下大概的前期投入。据了解，目前这个小区120多平方米的房子平均租金大概在8000到一万元之间，按照通常的押一付三惯例来计算，前期租金投入大概要3.2万元。业主出租前一般都进行过装修，因此前期装修比较简单，主要是影棚的布置，需要一些装饰，这取决于开店预算，估算2000元左右。据介绍，两个摄影棚的设备包括相机、灯光等投入要5万多元。道具服装等投入估算1000元左右。因此，开一家自拍照相馆的前期投入大概要8。5万元左右。

　　利润：经营一家自拍照相馆每月的主要开销就是租金，大概要8000元，店里主要是几位合伙人自己打理，只在节假日忙碌的时候聘请一些大学生兼职，每天60~80元的劳务费，因此节省了店员工资支出的成本，估算每月劳务费支出500元左右，加上水电税收估算500元，每月的开店成本至少要9000元。也就是说，每月要实现9000元左右的营业额才能实现盈亏平衡。按照每月30天计算，平均每天的流水做到300元左右就能保本。也就是说，按照每小时178元的收费标准，每天只要来两组一小时的自拍就可以保本。

　　选址：爱咔嚓自拍照相馆目前选址所在交通便利，周边有好几所高校，写字楼也比较密集，是目标人群聚集的地方。据了解，目前在海淀区已经有好几家自拍照相馆，可能都看重了海淀区高校区云集、写字楼密集、年轻人众多这一地域特点。

　　前景：毕女士把自拍定义为一种新的娱乐消费方式，而且是一种价位适中的快速消费。随着人们生活水平的提高，对摄影也会有着更多重的需求，尤其是年轻群体，更强调摄影个性，注重拍摄空间的私密性等等，而自拍正好能满足这些需求，它给人们提供了在婚纱摄影、写真摄影之外的更多拍摄选择，因此有一定的市场空间。

　　风险：目前北京市场上的自拍照相馆，记者知道的就有4家。毕女士认为，竞争是好事，有竞争才有提高。但是，由于这一行业入门比较快，如果出现跟风潮，满大街都是的话，一些自拍照相馆为了节省成本，购买一些便宜的灯光设备，降低影棚的专业性要求，就会直接影响到拍摄效果。这样的话，顾客就会认为，自拍照相馆拍出来的照片就是不如传统影楼好，进而会影响到大家对整个自拍行业的看法。这是对自拍照相馆来说比较大的风险。

　　另外，目前很多人对自拍有认识误区，以为自拍就是拿起手机拍自己，或者把相机设定成自拍模式就可以了，还有部分人对自拍的认识停留在传统大头贴阶段，如何让更多人了解并接受，愿意体验这种自由、随性、洒脱的拍照模式还需一定的时间。

　　经营自拍照相馆的第三方面风险在于：由于照相馆按小时收费，卖的是每天的营业小时，但是遇到有的顾客迟到，这样就导致后面的拍摄整体延时，这对自拍照相馆来说非常被动，时间损失也就是金钱损失。

　　店里部分商品价格：

　　周一到周五晚上6点前：178元/每小时

　　周一到周五晚上6点后： 198元/每小时

　　周六日以及节假日：218元/每小时

　　前期投入表（单位：元）

　　项目金额备注

　　首期房租 32000 按押一付三估算

　　前期装修 2000

　　设备 50000

　　其他 1000 估算