数码印花操作简洁、效率高、无污染、低投入、高回报的革命性优势，给纺织印染业带来了前所未有发展机遇。而现在有人将这种技术应用于帆布包、丝巾以及抱枕等个人时尚用品，既赚吆喝又赚钱。
　　多彩包袋既赚吆喝又赚钱
　　一直以来，帆布都是厚实、强韧、耐用织物的代名词。在过去绝大多数的时间里，帆布与色彩几乎没有任何关系，能想到的，无非就是白色的船帆，还有绿色的帐篷。纺织技术的进步，让帆布在保持强韧、耐用的同时，具备了柔软、亲肤的特性，而其100%纯棉的本质，更符合了当今环保、安全的潮流。
　　进入本世纪初，由于科技的进步，*9台可以在帆布上喷印多种无限色彩的数码喷印机出现在了时尚之都——意大利。至此，帆布的色彩革命拉开了序幕。而现在有人将这种技术的革新转化成为了一种创造财富的生产力。多彩汇这一品牌就是把时尚元素融入了高科技的技术，在家居和时尚领域独辟蹊径，创意了一批独特的帆布包、丝巾以及抱枕等个人时尚用品，受到了众多消费者的喜爱。商场专柜及专卖店也因此业绩不菲，上海豫园店一开张当月单店净利润就突破13万元。
　　三防帆布填补空白
　　数码印花，简单地说就是通过各种数字化手段，如三维激光扫描仪、数码相机等将图像输入到计算机，通过印花软件系统编辑修改后形成所需要的图案，再由专用RIP软件控制喷绘机，将染料直接喷印到各种织物上，在经过处理加工后，获得印有高精度图案的纺织品。数码印花技术摆脱了传统印花分色、制片、制网的模拟方式，具有操作简洁，效率高、无污染、低投入、高回报的革命性优势。真是这种特性，也让产品个性定制成为可能。顾客只要提供照片或者图片，就都可以在多彩汇定制个性化的产品。
　　多彩汇运用数码印花的材质一般为高档棉和真丝，其中棉料主要为帆布。据上海梦至美实业有限公司创意生活部部长李旭宏介绍，这些帆布甲醛含量低，达到婴儿级标准，而且全部经过柔化处理。他特别指出的是，传统的帆布制作由于材质的特性，通常不太耐脏，而多彩汇的帆布与众不同之处在于，上面有一层杜邦的特氟龙涂层，可以达到防水、防油、防污的效果。采访及此，李旭宏就地取材在桌上拿起一杯红茶直接泼到一个多彩汇帆布包袋上，茶水珠在帆布表面滚动，丝毫没有渗进布料。用手指在包袋表面一弹，茶水珠应声而落，没有在包身上留下任何印迹。据介绍，目前市场上尤其是商场中包袋材质多为皮、革、尼龙和降落伞布，帆布包的出现在某一程度上填补了市场的空白。
　　李旭宏告诉记者，目前的多彩汇的品类占比中，包袋占到了75%，丝巾为15%，抱枕为10%。但是这一比例并不恒定，会根据市场反馈做动态调整。产品风格既有优雅摩登，也有时尚潮流，同时还有*2数码印花特效的混搭，拼布、草编、宝石和皮草等印花效果都可以达到以假乱真的程度。主要消费群集中在25岁至45岁的女性，职业以学生以及IT、媒体、广告、设计行业从业者居多，平均客单价在480~780元。
　　多彩汇目前共有25家门店，其中12家为直营店，13家为加盟店，门店数还是持续不断增加中。门店目前主要集中在上海、南京、杭州、无锡、昆山等华东城市。网络销售部分只有淘宝商城一家。
　　部分多彩汇纯棉数码印花产品统一零售价格
　　商品名称规格标准产品个性定制
　　时尚布艺拎包DS6001 40cm×29cm×13cm398元/只598元/只
　　DS5001 42cm×30cm×0.8cm298元/只498元/只
　　DS5005 28cm×32.5cm×0.75cm328元/只428元/只
　　时尚丝巾系列55cm×55cm128元/块278元/块
　　110cm×110cm358元/块508元/块
　　两类选址特征鲜明
　　多彩汇的选址类型非常集中。一为大型商场的专柜，二是旅游景点的专卖店。
　　在专柜方面，据介绍其目前除了和百联、万达、百盛等知名连锁百货合作外，还已经与各城市的龙头百货，如杭州的银泰、江苏的金鹰与华地等达成合作意向，从明年3月份开始，全面陆续进驻。
　　而就旅游景点，目前多彩汇已经登陆的有上海的豫园、田子坊以及丽江。对于这种选址策略，李旭宏向记者解释道：“在多彩汇这一品牌刚刚面世时，我们需要考察它的市场接受度，但是中国的地域跨度大，每个区域消费者的审美喜好都不尽相同，而景点人流量大，如豫园南来北往的人，田子坊老外多，丽江高层次消费的人多，这些地方无疑就是实验的a1窗口，也是曝光产品的a1平台。另外，开发设计是多彩汇的强项，我们会结合当地的实际情况和景点特色开发出适合景点的产品，同时也丰富了当地的旅游纪念品市场。”
　　在考虑沿街店铺时，只考虑景区商铺而过滤掉商业街的铺面，对此李旭宏解释说：“这两种商铺的租金水平都很高，但是在商业街的客流多少还是会受天气等因素的影响，而与之相比，景点的客流则要稳定得多，游客定好的行程受外在因素影响而更改的可能性要低得多，所以销售额更加能够得到保证。显然自然风光的景点并不适宜，以休闲购物为主的景点才能相互匹配。”
　　在对加盟商挑选时，选址也都多彩汇尤为重视的一块。李旭宏告诉记者：“每个选址总部都会派专人进行实地考察，然后做出相应的评估。除了景点之外，在商场中的位置我们要求是与少淑装搭配。商场专柜的面积在20 ~50平方米之间，景点专卖店的面积要求在10平方米以上。”
　　资金资历双重门槛
　　尽管市场反应强烈，但是多彩汇并不想野蛮扩张，所以在开放加盟的过程中，对北京、武汉、西安、成都等重点城市只采取单店加盟的形式，对二、三线城市开放区域代理，但也主要以地级市为主。
　　加盟多彩汇的资金门槛并不高。以加盟专柜为例，前期需要交给总部的加盟金以保证金的形式支付，为10000元。与很多加盟品牌签长约所不同的是，多彩汇的加盟合同为每年一签。在合作到期时，这部分保证金将向加盟者予以返还。李旭宏向记者解释道，收取这部分保证金的主要意图是杜绝加盟商进行网络销售，扰乱正常的市场秩序。以20平方米的专柜估算，首批货款为6万元。“加盟商不需要压货，我们把库存压力尽量放在工厂这一块。”由于专柜的租金是以扣点的形式进行，所以前期投入并不计算在内，但是会产生一部分进场费用。装修主要为货柜与中岛的采购和安装，总部会统一设计，出效果图、平面图及电路图，前期投入在4万元。多彩汇针对装修的一项优惠政策是，在加盟合同满一年后，总部会以货品的形式返还50%的装修费用。加上一部分流动资金的储备，加盟一家多彩汇专柜的前期投入大约在16万元左右。
　　专卖店形式加盟的前期投入主要体现在店铺租金上，前期店铺租金大约需要20万元，但同时进场这部分费用就可省去，加减下来，加盟一家多彩汇专卖店的前期投入大约在16万元左右。
　　除了资金实力之外，多彩汇十分看重加盟者的行业资历。李旭宏说：“我们要求加盟者有两年以上服装和鞋类行业销售经验。全面考察他们建立团队、维护市场和营运管理的能力。”
　　多彩汇专柜前期投入表
　    项目金额
　　保证金10000元
　　首批货款60000元
　    装修费40000元（20元/平米计）
　　进场、公关20000元
　　流动资金30000元
　　投资共计160000元
　　多彩汇专卖店前期投入表
　　项目金额
　　保证金10000元
　　首批货款40000元
　　装修费40000元（20元/平米计）
　　店铺租金200000元
　　流动资金40000元
　　投资共计330000元
　　半年回收前期投资
　　虽然投资门槛不高，但李旭宏表示投资回报相当可观：“如果每个月只能有1万元的净利润，那么我就不建议成为多彩汇的合作加盟者，因为这跟打工没有区别。只有回报可观的项目，才值得花心力去投资。”
　　经营一家多彩汇，*5的支出便是房租，以专卖店形式计算，房租每月大约需要2万元。单店一般需要两名员工，员工工资与福利支出在6000元左右，那么每月的经营成本至少要超过2.6万元。据李旭宏透露，多彩汇向加盟商以零售的3.6折供货，那么如果要达到盈亏平衡，模拟计算表明每月的营业额达到46875元即可，按每月30天计算，每天达到1563元的营业额便可以保本。以单笔客单400元计算，每天只要有4位顾客消费就能实现保本。
　　平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）
　    项目金额备注
　　营业额46875
　　（减）进货成本16875
　　毛利30000以3.6折进货
　　（减）店铺租金20000
　　（减）人员工资6000以2人估算
　　（减）税收及其他4000
　　利润0

 
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