离青岛啤酒（600600）节还有不到10天的时间，游客想在青岛订间房只能靠“碰运气”了，不拨几十个电话，很难订上满意的房。可酒店客房真那么难订吗？不一定，可能你没找对人！每年到了这个时候，一批活跃在圈子里的“倒爷”十分吃香，旅行社跟在后面要房，三个月的旺季一过 ，这些倒爷轻轻松松十多万到手。一位倒爷跟记者诉苦：越来越不好干了，定金高，如果房子出不去就砸手里了。这个行业到底是咋运作？8月3日，记者走近发现，这个群体不是一般的群体，在旅游季节最为火爆的时候，他们掌握着不少空房。

　　阿林是青岛一家旅行社国内部的经理，手头有两个团，13日至14日啤酒节期间来青岛，已经接了团，可还有30个人的住宿问题没有解决。这让阿林坐立不安，赶紧翻开自己的通讯录，把能联系得上的酒店行业朋友问个遍，可都被告知：“啤酒节期间，没房！”这让阿林很上火：如果接不了这个团，到嘴的肥肉吃不到不说，自己还可能损失一部分定金。

　　想来想去，阿林联系上了去年一起做过“倒爷”的朋友，他手里还握着大把客房。虽然因合作不快，阿林好久没跟他联系了，但为了买卖，他还是低下头求这位“倒爷”朋友。记者联系上阿林的时候，他甚至让记者帮着介绍几个“倒爷”，接下来的几个团可以合作。

　　“离啤酒节还有10天的时间吧，可现在就订不上房间了。其实这些房间并不是全被有需要的人订走了，里面有好些是倒爷，拿着自己的身份证提前预订，就等着机会再往外倒，从中赚取差价。”阿林告诉记者。

　　控房族生意经：“倒腾”客房仨月能赚十几万

　　“一般情况下，干我们这行的多以走量为主。每间客房从宾馆、酒店预订下后，价格会加几十元，然后再倒手给旅行社 。”倒爷林先生告诉记者，他从事这行近十年，手头掌握不少酒店客房，在这行里有一定号召力，每年都有旅行社跟在他后面要房间，啤酒节期间，他是最抢手的时候，也是赚钱最多的时候。

　　“客房加价是门学问，对于长期合作的旅行社 ，价格不能加太高 ，如果每间房加价太狠 ，旅行社考虑成本，便会取消以后的合作。旅行社又不是傻瓜，人家也对客房的价格有所了解，如果要价过高，超出了人家的底线，那就是砸自己的买卖。”林先生分析。

　　为旅行社预订的客房中，这些倒爷十分注意挑选，虽然也有四星、五星的高级客房，但相对来讲很少，多数是二星、三星的酒店、宾馆房间。

　　“之所以二星、三星级酒店客房多，主要与游客的消费水平、消费理念有关。”他坦言，很多人来青岛游玩 ，更希望把钱花在景点上，而对住宿的标准要求并不高 ，二星、三星级酒店比较适中。而且，青岛的这类酒店、宾馆较多，预订客房的可选空间大。

　　高收益伴随着高风险。记者咨询青岛宁夏路一家商务酒店的经理刘小姐，她介绍说，“这种倒爷十分常见，但现在很多商务酒店都走会员制，实行一房一价，给倒爷的机会不是很多。还有很重要的一点，现在是啤酒节期间，酒店要求订房者交七成左右的押金，如果到时候不入住，押金是退不了的。如果碰上恶意控房的人，酒店也会要求按照原价预交钱。碰到这种情况，倒爷也不愿意跟酒店叨叨。”风险成本控制得高，倒爷就变得不那么吃香了。

　　刘小姐去年就碰到一个倒霉的倒爷，手里控制着十几间房，都是自己拿全价定的。可不知啥原因，在入住期没有倒手，全赔了进去。“啤酒节期间，酒店对房间数量控制最严，有时候我们自己去订房，要提前一到两个月，甚至要把房间的钱全交齐了。毫无疑问，这大大增加了这行的风险程度。”倒爷林先生介绍。

　　怕旺季把房间砸手里，有些倒爷不敢存房。“这个时候，我们要找到下家才敢去联系房，有几间房就倒几间，不敢在手里留房，万一砸进去真的血本无归。”一位倒爷告诉记者。这两年不少准二星级、挂牌二星级宾馆不断升级，更多的准三星级宾馆和商务酒店出现，适合接待游客的客房增多，客房的紧张度缓解不少，这行生存下的空间也在逐步缩小。

　　另一方面，不少旅游网站跟商务酒店合作，直接推出了订房服务，游客只要在网上输入查询，便可预订空房，也抢夺了部分倒爷生存市场。一家商务酒店的经理就告诉记者，“放在信息不透明的时候，倒爷十分吃香。可大多数商务型酒店推出了会员积分制，会员可享有普通游客没有的优惠和服务，大多数游客直接避开倒爷直奔酒店。”

 

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