融资成功的关键在于“具有真正的创意,拿出一种完全是凭借其独创性而被分享的玩意来。”那么怎么加入这个行列,得到众筹融资者的慷慨资助呢?下面是一些社会企业家众筹融资的小秘诀,一起分享。
 

  1. 提前筹集资金:纳撒尼尔·霍顿(Nathaniel Houghton)是刚果领导人计划(Congo Leadership Initiative)的创始人兼首席执行官,他指出,“成功的众筹融资活动至少要在开始前获得五到六成的融资承诺。”舍伍德·奈斯(Sherwood Neiss)是众筹网站Crowdfund Capital Advisors 的负责人,也是推动通过《促进初创企业融资法案》(JOBS Act)的带头人,这项法案旨在促进股权众筹。他补充说,你应该“在活动启动前与你的投资者审视项目理念,让他们可以尽快投入资金”。
 

  2. 使用视频宣传:舍伍德·奈斯指出,介绍融资活动的视频至关重要。他表示,“制作一段视频,用2分钟的时间来介绍你本人和项目理念。”UNA Fashion的创始人梅根·德普克(Megan Doepker)表示,“要充满热情!你的融资活动视频是重要的手段,可以展现你的热情和愿景。”
 

  3. 独特创意:作为众筹网站Donately 的联合创始人和 Fifty & Fifty的创始人,亚瓦·范·格罗宁根(Javan Van Gronigen)表示,融资成功的关键在于“具有真正的创意,拿出一种完全是凭借其独创性而被分享的玩意来。”
 

  4. 要想赚钱,就得花钱:亚瓦·范·格罗宁根补充说,“一个好的众筹项目要舍得花钱,这样才能进行各项工作来确保成功(借助电子邮件、电话、网络等等)”。
 

  5. 利用你的社交网络:舍伍德·奈斯提出的建议代表了一种广受认可的看法:“拥有强大的社交网络”。在我的采访中,只有大约20%的受访者认为,你可以在你的社交网络上筹集到每人两美元以上的资金。如果你只有78个Facebook好友,那么你永远不会明白Twitter的意义,组织成功的众筹融资活动将成为艰难的挑战。
 

  6. 回报你的投资者:亚瓦·范·格罗宁根表示,“社会企业家需要与他们的投资者并肩同行,为对方欢呼喝彩”。 纳撒尼尔·霍顿补充道,“最重要的是,让投资者更容易与他们的联系人分享筹资活动。通过写电子邮件和社交媒体联系供他们使用,这项融资活动有可能通过现有的投资者实现内生性的成长。”
 

  7. 合理安排你的活动:Leverage PR公司的负责人乔伊·肖弗莱尔(Joy Schoffler)此前从事过为初创企业筹集资金的工作,她建议你把融资名单分成A类、B类和C类,而A类投资者是“容易实现的目标”。“如果我能够从A类投资者那里筹集到25%的资金,那么我知道从B类投资者和C类投资者那里筹集到其余资金的机会很高。”
 

  8. 讲述精彩的故事:众筹网站StartSomeGood的联合创始人亚历克斯·布达克(Alex Budak)说,“首先,记得告诉你的潜在支持者,你为什么会这么做。为什么你要致力于这项活动?为什么你要放弃睡眠时间和传统的职业生涯,通过这种方式有所作为?向他们讲述你的愿景和你的影响力,不要忘记与支持者进行私下联络。在这个过程中展示你的热情和人格魅力。你能够讲述一个令人信服的故事,与你的投资者进行沟通,最终将推动你的成功。”他总结道。
 

  9. “反复强调!”梅根·德普克表示,“你需要吸引你的家人、朋友、人脉、媒体和具有影响力的业内人士。要记得,这其中必须包括行动号召,重要的是要让他们懂得为什么要支持你。比如说,在筹资网站Indiegogo 上支持UNA Fashion,发表时尚宣言,通过‘用时尚来包装变革’,进而实现改变世界!”
 

  10. 专业知识、吸引力和规模:众筹平台CircleUp的联合创始人罗里·埃金(Rory Eakin)指出,“我们发现,最成功的企业家能够向潜在投资者证明三件事:专业知识、吸引力和潜在规模。”
 

  11. 努力付出:IPO Village的董事总经理与负责人霍华德·奥尔洛夫(Howard Orloff)说,“我们不能低估为了创立和推动融资活动投入的精力和资源。伟大的创意或商业理念很容易因为糟糕的融资活动而遭到抛弃。”
 

  12. 公共关系:IPO Village的创始人西蒙·埃尔布里希(Simon Erblich)指出,“从以往的经验来看,我们发现,聘请熟悉这个行业的公关公司具有非常重要的价值,如果你找到了最合适的公司……尽管进行尽职调查!”
 

  这些企业家有个一致的看法,那就是融资结果很难预测。很少有融资活动能够获得“特别广泛”的吸引力,总的来说,这意味着“众筹融资”实际上是“个人融资”。尽管纳撒尼尔·霍顿建议,在活动开始前筹集半数以上的资金(请看*9条),不过大多数人态度更为乐观,有些人不愿意给出融资金额方面的建议。他们几乎一致认为,大张旗鼓且果断迅速地启动,才是融资项目长期成功的关键。