最近参加了数场P2P网贷运营沙龙，其中大家在谈到P2P网贷平台该如何运营的时候，就会不断的探讨一些问题，甚至就某些问题讨论的很激烈。比如公司该用什么模式发展、该怎么寻找人才、该怎么寻找渠道做哪些广告等等。尤其是现在越来越多的有实力的竞争对手去争夺这块蛋糕，初创型P2P平台该如何突围?尤其是内地的P2P平台，在资源匮乏、人才匮乏更是该如何运营?让平台不至于半路夭折。

　　此次分享仅代一点个人心得，从运营人士分享经验，只会点到注意细节，不会就某些点完全分析。为什么这么说?我想做过运营的人都知道，运营牵涉的实在太多，如果你还是认为运营就是推广就是营销，那也没有办法了。如有不对之处，请指正，欢迎大家点评。

　　很多P2P平台运营者，上来就是大规模招人，开始制定所谓的推广计划，看似风风火火的做起来，其实错了。

　　运营前一定要充分了解公司目前的情况，包括前期公司推广的资源，可以消耗的成本。还要知道公司到底是要什么，容忍度多大?这里可不是那么简单说做互联网金融，做全国*9、*5的P2P，那个太不切合实际。

　　对于草根P2P平台，就要考虑很多，不但要想到平台如何用最低成本获得*5发展还要让公司或者平台老板又继续投入，来支持你的发展。当然如果你很幸运加入到一家已经有一定知名度和资金规模的P2P网贷平台，整个发展思路和布局都有了，那你也就不需要考虑，只需按照公司思路，大刀阔斧的前进。

　　有些公司或者老板出于某种动机做P2P平台，前期一旦运作不当，比如投入那么大不能很快见效，或者找不到准确定位，比如公司或者老板有大批的线下客户，你去做纯互联网推广。如果这家平台名气又不大又没有大的背书、资金还有限，那几个月后公司可能就会对这个运营人士拍桌子，斥责他们的能力，或者因为没钱周转可能会终止该项目发展。

　　相反，如果前期你一般通过线下运作保证平台的资金量，同时辅以互联网推广，让公司见到互联网的成效，那么公司才会有继续投入的动力，你也不失真正运营的身份。所以一旦你加入一家草根P2P平台或者初创型P2P平台，你一定要啃光骨头上的肉，还要吃骨髓是啥味道。

　　随着P2P网贷数量的加剧，行业竞争越来越厉害，争夺人才也越来越厉害，在初创业P2P平台做运营，你要想到几点：

　　*9、 门当户对。要根据自身的情况，招聘合适的人才，不要让成本性人才击垮平台。一般情况下，一个草根性的初创平台，配一个熟悉P2P网贷行业的运营人士就足够了，由他发动公司，引燃公司发展，当然根据公司情况，比如如果平台足够高逼格，那就另外讨论了。

　　第二、切记公司的定位。公司在制定公司未来规划时，一定要找准自己的位置，每一个阶段，怎么发展，每一个步骤怎么走，一定要有条理布局，别梦想一个月做到100亿规模。

　　第三、一个萝卜一个坑。前期在发展平台的额时候，一定要适当的定位自己的员工数量，不要盲目的招聘所谓各种各样的人才，一方面有些时候这些人前期来了用处不大，反而会增加公司成本，另一方面公司要学会培养忠诚度高的员工。

　　P2P网贷，随着在国内一步一步发展，早就度过了低成本时代，但是这并不意味着互联网不能做，而是意味着要做更好。

　　*9、 注重网站的建设。对于互联网金融平台，最重要的窗口是什么?最重要的信息点在哪里?最重要的给客户印象在哪里?毫无疑问，一定是网站。现在很多平台都对外宣传，说要做一个有情怀的P2P平台，什么叫情怀，那就要看你是否用心对待用户了。

　　第二、 注重产品、模式。一个平台能否支撑他长期发展，关键就要看他的产品、模式。尤其到现在越来越多的投资人开始逐步了解P2P产品和风控，如果产品模式有问题，很多投资人一眼就可以看穿。

　　第三、 注重互联网营销的价值和渠道的选择。现在很多P2P平台，都是非常重视互联网推广，说的再好听一些是重视营销。可是真理真的是这样么?营销做得好有用么?“锤子手机”营销做得不错吧，起来了么。所以营销对P2P其实不是那么重要，作为运营人士一定要弄清楚，不要舍本求末。我们在没有弄明白前，不要上来就把钱砸到渠道商，砸到互联网上，不然那个无形的黑洞会拖死你。尤其在不清楚自身实力的情况下，去把大量无用成本消耗在竞争上，比如一个草根初创型平台，在名气不大的情况下，花大量资金去竞价。

　　第四、 运营的目的是今天还在明天还在。很多时候，我们没经过过不知道什么叫做无奈，不知道什么叫做有苦说不出，不知道什么叫做牵一发动全身。在当下P2P网贷竞争激烈的环境下，一定要想象到，今天你的平台是什么样?明天又是什么样?尤其是在公司或者老板不知道熟悉互联网金融，把希望其托在你身上，对于一个初创P2P平台，你一定要拿捏清楚，要保证平台今天在明天还在。

　　文章来源：华融道