从拼师资、拼课程、拼服务到拼价格，在线教育圈的激烈竞争已经堪比电商圈了。面对越来越沉着冷静的学员，似乎超低的价格已经无法吸引他们了。随着在线教育发展至今，学员们也逐渐意识到“便宜没好货”的道理，教学质量优乘、讲师风格合自己胃口的课程才是他们的[*{6}*]，太低的价格反而会让学员打上大大的问号，思考超低价格的课程会是什么质量？比起疯狂打价格战，一些有远见的在线教育机构已经完全摆脱压价格这样的“初级战术”开始玩起退学费这样的“高级战术”。
　　近日网易有道推出英语四六级特训班，凡是购买该课程的学员，报读课程当年未通过四六级考试即可全额退还学费。不得不说网易有道实在是聪明，在众多超低价的市场中，光凭“全额退学费”这五个大字就足够脱颖而出了。更别说此次特训班的讲师是业内名师王长喜，名师的质量保证加上极具吸引力的退学费政策，自然吸引了众多的学员，细想一下通过了四六级自然皆大欢喜，即使没通过也能退还学费，学员何乐而不为呢？
　　其实返学费这一招并非网易有道首创，就在不久之前，高顿网校也推出了学会计职称返奖学金的活动。与网易有道不同的是，高顿网校采用两步走的方式，报读课程当年通过会计职称考试的，报几科就返还几科奖学金。即使未能通过，还能在第二年免费重读一次，截至至活动结束，已有1000多位学员报名参加了活动。或许很多人会觉得第二年免费重读没有什么吸引力，但是高顿网校却抓住了学员的心理，会报读会计职称活动的学员一定是下定决心要考出的，能够为学员想到未通过考试以后的事，就着一点上来说，的确很好的抓住了学员的习惯和心理。
　　教育行业本来就是一个慢热的行业，即使是在互联网如此火爆的现今，一味的学电商大打价格战只能吸引到短期的关注，唯有加强自身的基础实力，在举办办活动吸引学员的同时能够为学员想的更多，才能拥有一批坚定的粉丝。无论是超低价格还是返还学费，抑或免费重读，都只是争取生源的手段，唯有做好教育和课程，才能长久的、牢牢的抓住学员，才能赢得良好的口碑！
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