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景德镇会计从业资格证继续教育网：销售内部报表

来源：高顿网校 2014-07-24

高顿网校友情提示，*7景德镇会计从业资格证继续教育网上公布相关销售内部报表等内容总结如下：
　　销售是企业经营过程的最终环节，销售完成后，便可以进行经营成果的总结，即计算利润，因此，企业对这一阶段的内部报表比较多。通过销售内部报表，可以及时了解这样一些情况：

　　（1）产品的数量与产品销售结构。

　　（2）各销售费用的变化。

　　（3）各种营销策略的执行情况，如销售折扣实现情况等。

　　当然，有些销售内部报表不一定与财会有关，如市场分布情况，产品市场占有率，等等。

　　而企业管理者则对利润更感兴趣，有关利润的内部报表，主要有这样几种：

　　（1）预测利润的变化。如当销售、成本都发生上升或下降时，就要对利润进行预测。

　　（2）利润快报。由于每个月编制报表需要一段时间，为了能够尽早地知道一个月的经营成果，往往要编制利润预测快报。

　　（3）对实现利润进行分析比较。如果销售和利润的内部报表具有这些作用，那么对企业管理者的决策工作就能提供很好的依据。

　　对销售和利润报表的最基本的要求是及时，只有及时编制，才能发挥其作用。一般来说，这类内部报表是由财会部门来编制的，当然有时也可以由营销部门来编制有关销售日报表。

　　销售日报表是最常见的销售报表。企业平时根据每天开的发票汇编销售日报表，一般是由开发票或收款的人员来编制这类报表。它主要反映各种产品每天和每月累计的销售数量、金额。销售日报表能及时反映产品销售情况和销售的结构，若与计划比较，可以随时跟踪营销计划执行情况，它是及时预测本月利润完成情况的主要依据，是调整生产计划的主要依据。

　　销售实现仅说明企业获利，应收账款回笼才能说明销售完成。因此，对应收账款的分析是很重要的。分析应收账款的内部报表有应收账款账龄分析表，

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