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《高级会计实务》*9章之集中化战略选择

来源：高顿网校 2015-03-18

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　　经营战略选择之集中化战略选择

　　1.集中化战略的特征

　　集中化战略是指企业以某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一个地区市场为主攻目标的战略思想。这一战略整体是围绕着为某一特殊目标服务，通过满足特殊对象的需要而实现差别化，或者实现低成本。集中化战略是以高效率、更好的效果为某一特殊对象服务，从而超过面对广泛市场的竞争对手，或实现差别化，或实现低成本，或二者兼得。

　　集中化战略与其他两个基本的竞争战略不同。成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集中化战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。

　　企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成重点集中战略。由于这类企业的规模较小，采用集中化战略的企业往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。实施集中化战略的企业由于其市场面狭小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。集中化战略一般有两种变化形式：一种是低成本集中化，另一种是差异化集中化。

　　2.集中化战略的适用条件

　　选择集中化战略的企业应考虑外部适用条件和内部资源条件。适应集中化战略的条件包括：

　　*9，企业具有完全不同的市场用户群；

　　第二，在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略；

　　第三，由于地理位置、收人水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些市场之间的隔离性越强，越有利于集中化战略的实施；

　　第四，行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。

　　【例1-4】ABC公司是一家实力较强的中国化学原料生产商，近年来不断壮大发展，成为原料生产以及涂料油漆生产销售的一体化企业，并计划将其业务逐步扩展到欧洲和美洲等地。ABC公司生产的主要产品包括氟碳漆、防腐漆、高分子化学材料等等，并一直使用单一品牌在各地市场上销售。

　　ABC公司在中国北京总部共聘用了600余名营销人员，分别负责各地区的销售业务。大多数营销人员的大部分时间均出差在外地，与当地经销商洽谈业务。ABC公司生产总部的厂房与农场均设于北京市郊，采用劳动密集型的生产及包装模式。ABC公司各生产线的生产成本占公司总运营成本的35%，比同行业平均水平高约7%。

　　近年来，随着国家对于油漆涂料中有害物质含量的规定愈发严格，加之消费者环保意识的增强，人们对于环保漆的需求愈发旺盛。由于ABC公司未能对各个地区市场变化采取应对措施，未能及时调整和改善产品中VOC（有机挥发量）的数值，导致其总体市场份额和利润率均下降_15%以上。

　　根据上述材料可知，在油漆涂料市场上，出现了消费者环保意识的增强，人们对于环保漆的需求愈发旺盛的变化趋势，加之ABC公司未能对各个地区市场变化采取应对措施，未能及时调整和改善产品中VOC的数值，因此ABC公司的产品竞争力下降，从而导致该企业总体市场份额和利润率均下降15%以上。针对这种情况，该公司可以采取以下两种战略：

　　*9，采用集中差异化战略，针对消费者对于环保漆需求增加的变化趋势，研发出VOC以及可溶性重金属含量较低的水性涂料，不断改善自身的市场份额。

　　第二，采用成本领先战略。由于ABC公司生产总部的厂房与农场均设于市郊，采用劳动密集型的生产及包装模式，各生产线的生产成本占公司总运营成本的35%,比同行业平均水平高约7%，所以该公司也可以同时采取措施降低成本，例如将厂房搬离市郊，设在离市场较近的地方，进而节约运输成本；对现有生产及包装模式进行改造，采用现代化的生产及包装模式以改善效率，降低成本等。

　　小编寄语：你的脸是为了呈现上帝赐给人在最贵重的礼物――微笑，一定要成为你生活中*5的资产。

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