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突破“零和博弈” 实现共赢

来源：高顿网校 2015-08-13

　　管理学对“零和博弈”的理解是：参与博弈的双方或多方企业，受限于有限的自然资源和客户资源，在某些行业里，一方公司有收益，另一方公司必然有损失，而且博弈各方的收益和损失永远为“零”，即一方的所得正是另一方的所失，博弈各方的利益不会有任何增加。比如两人下棋对弈，一个赢一个输，赢一盘得1分，输一盘负1分，两人得分之和就是：1+(-1)=0。赌桌上的博弈也是如此，赢家得到多少钱，正好是输家失去的钱，一块钱也不会多出来，你赢了就等于把钱从别人的口袋装进你的口袋，这种“零和博弈”的结果是零增长，原来大家口袋里多少钱还是多少钱，仅仅是换了装钱的口袋而已。

　　用博弈这样的时髦词来形容企业之间的劳动竞赛、创业比拼似乎比用“竞争”一词更为形象生动些。博弈，或博戏、多人游戏，原意即下棋，可以引申扩展为：两个人或多个人、多个团队遵守一些约定规则，在许可范围内作行为或策略的选择与实施，从而取得预期结果或收益的过程。比如说进行博弈中的某家公司，必须遵守公司注册法、企业经营法、交通运输法、商标注册法、产品安全法等一系列法律法规，在这种特定的“棋规”下运子对弈，博弈的参与者不限于两个，可以是很多个，并没有明确的上限，博弈的结果因各方合作、比拼的智慧而定，你有头脑，“棋下得好”，就可以击败众多对手，获得优胜。“博弈”一词首先把“棋规”包含进去了，而“竞争”一词似乎显得不够到位，未能充分表述一定的规则。

　　博弈还有“非零和博弈”与“零和博弈”之分，“零和博弈”只是一种狭隘的博弈，胜利者的荣耀背后总是隐藏着许多失败者的辛酸和眼泪。股票、期货经常无情的验证了一个个巨大的“零和游戏”，参与者大多难以从中获利。七八成的炒股者亏损，只有两三成信息灵通、技巧到家的人成为赢家，甚至暴富，于是有了太多的目光在关注、羡慕这些金字塔顶尖的胜利者，都希望自己也能一夜暴富。但是，在充满投机、危机四伏、瞬息万变的资本市场中，财富、资源、机遇、运气毕竟是有限的，个别股、个别人的增收，意味着多数股民的付出和损失。屡历过“零和博弈”的心酸、悲欢，人们开始望而却步，都希望有一种双赢、多赢的博弈模式。

　　在各行各业里，“零和博弈”只属于特殊的少数，更多的是“非零和博弈”，有劳动就有收获，互惠合作必然多赢创收。你不知水有多深，不炒股不做期货，不急功近利做风险投资，远离“零和游戏”，你就不会轻易亏损。你安心于正规的工作，总是能够稳稳分红、固定地赚钱。

　　“零和博弈”的定理永远是1+(-1)=0，而且必须在有限的、固定的游戏规则下博弈。如围棋，共361个点，胜负以180又1/2点为界线，结局大于此者为胜，小于此数者为负，等于此数者为和，围棋的对弈仅是在361个点的棋盘上论输赢，如果棋盘可以扩展，变为625个点甚至更多，那么被围困在边角的死棋不就活了?同理，在某一乡镇、县市的创业者，如果失利，遭遇困境，要是能跳出这个小圈子到外乡外市外省去打拼的话也会活起来。于是“零和博弈”就将被改写，他们将不再限于一个资源有限的窄小区域，为了那点利益你争我夺，可以在外发展而实现双赢、多赢的梦想。

　　个体创业者如此，一个集团一个国家也是如此。就当前而言，随着中国与“一带一路”沿线国家双多边机制下开展的合作与发展，此前可能存在的一些“零和博弈”瓶颈也将被进一步突破，几十个国家将打造出一个崭新的、繁荣昌盛的利益共同体，实现多国的多赢之梦。

　　任何创业，尽管囿于区域的有限资源、能源，只要勇于创新、合作，都会是“非零和博弈”、都将是多赢的。

　　随着人们创新智慧的深化，那些有限的资源能源都是活的。尽管全球的能源面临着日渐枯竭的危机，石油的确在日渐减少，就算有一天全世界的石油都用完，人类新研发的太阳能系统工程又会诞生。石油仅是太阳能千万年以前在地底留给人类的一笔储蓄，用完了，人类完全可以直取太阳能，而且太阳能才是真正取之不尽、用之不竭的能源宝库。当企业主能够以这样的眼光看问题时，就会突破“零和博弈”的瓶颈，也就会看到许多大家共赢的美好前景和合作机遇。

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