销售折扣和销售折让举例

什么是销售折扣？什么是销售让？以下用销售折扣和销售折让举例来和大家讲解。

销售折扣

定义：销售折扣是指企业为了促进销售而在商品标价上给予的扣除。销售折扣分为商业折扣和现金折扣。

1.商业折扣举例

某服装公司生产的一款羽绒服，标价为每件1000元。为了鼓励批发商大量购买，该公司给予批发商商业折扣，如果批发商一次性购买100件以上，就可以享受20%的商业折扣，那么对于购买120件的批发商，每件羽绒服的实际售价为1000×(1-20%)=800元。批发商需要支付的总金额为800×120=96000元。商业折扣通常是在销售业务发生时，按照扣除折扣后的金额开具发票，它是一种促销手段，主要用于鼓励客户购买更多的商品。

2.现金折扣举例

一家电子产品零售商销售笔记本电脑，每台售价5000元。销售合同中规定的现金折扣条件是“2/10，n/30”，这表示如果客户在10天内付款，可以享受2%的现金折扣;如果客户在10天后但在30天内付款，则需要全额付款。假设客户A在5天内付款，那么客户A需要支付的金额为5000×(1-2%)=4900元，现金折扣主要是为了鼓励客户尽早付款，加速企业的资金周转。

销售折让

定义：销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。

举例

某家具厂向一家酒店销售了一批桌椅，总价款为100000元。酒店收到货物后发现部分桌椅存在质量问题，如桌面有划痕、椅子腿不稳固等，经过协商，家具厂同意给予酒店10%的销售折让。那么酒店实际需要支付的金额为100000×(1-10%)=90000元。销售折让通常是在商品已经销售后，由于商品质量、规格等不符合要求等原因而发生的价格减让。