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2015年证券从业投资基金考点:基金营销概述

来源： 高顿网校 2015-07-10
　　基金营销概述
　　
　　一、基金市场营销的含义与特征
　　
　　(一)基金市场营销的含义：不能简单等同于推销、销售或者促销。是从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。
　　
　　(二)基金市场营销的特点(考点)
　　
　　1.规范性;
　　
　　2.服务性;
　　
　　3.专业性;
　　
　　4.持续性;
　　
　　5.适用性。
　　
　　二、基金市场营销的主要内容
　　
　　(一)目标市场与客户的确定
　　
　　(二)营销环境的分析
　　
　　1.销售机构本身的情况;
　　
　　2.影响投资者决策的因素;
　　
　　3.监管机构对基金营销的监管。
　　
　　(三)营销组合的设计
　　
　　1.产品(Product);
　　
　　2.费率(Price);
　　
　　3.渠道(Place);
　　
　　4.促销(Promotion)。
　　
　　(四)营销过程的管理
　　
　　1.市场营销分析;
　　
　　2.市场营销计划;
　　
　　3.市场营销实施(DID);
　　
　　4.市场营销控制。
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