伴随着中国企业“走出去”的热潮，海外贸易和投资面临的风险也在累积。西亚北非局势动荡不已，欧债危机持续发酵，社会治安环境令人担忧。在“走出去”过程中，企业究竟会面临哪些风险?又该如何为自身护航呢?上月底，记者专访了省贸促会会长周彩娟。
 
　　问：企业境外贸易、投资遭遇的风险有哪些?
 
　　周：由于对涉外法律风险认识和准备不足、不注意事先风险防范、无法律专业人员审查合同，企业会遇到很多风险，有些甚至陷入外国人设置的圈套，招致不应有的损失。这些风险主要有三类：一是自然风险，是不可抗力的;二是市场风险，是波浪式的;三是法律风险，是一种极端风险，涵盖了所有风险，后果由法定代表人承担。因此法律风险是企业法定代表人首要关注的风险。
 
　　问：我省企业在涉外贸易中遇到过哪些问题?
 
　　周：一是在国际贸易合同中不认真审查或修改外方提供的合同，导致货款无法收回。例如争议解决条款五花八门，只有少部分约定中国涉外仲裁机构解决，这导致不少货款因为要到国外诉讼和仲裁而不得不放弃。二是不注重商标保护，导致商标遭人抢注，不得不放弃市场。
 
　　问：省贸促会如何帮助企业应对涉外法律风险?
 
　　周：省贸促会在涉外法律咨询、顾问、资信调查、追账、代理仲裁、调解纠纷等方面为企业提供服务。目前已积极协调帮我省企业追回巨额货款。如，我省几家企业出口伊朗价值达5000多万人民币的货款遭到伊朗客户拖欠达8个月之久，省贸促会启动协商调解和仲裁机制，和国家贸促会一起联手伊朗相关商会组织和我国驻伊朗大使馆，对这些伊朗公司及其银行施压，迫使其支付了货款。
 
　　问：对我国企业对外开拓市场有何建议?
 
　　周：一是加强对国外国情、法律的了解。二是提前对合作方进行资信调查，了解国际贸易惯例，避免不应有的损失。三是重视对合同条款的设计、审查，比如货物检验问题，从事国际贸易的企业一定要注意货物检验，要将货物检验标准、方式、检验时间、地点、检验机构尽量列明，尽可能地减少纠纷出现。四是使用熟悉的合同条款，可以掌握主动权。

 
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