中行山东省分行是省内最早开办涉外保函业务的银行。截至6月末,该行涉外保函当年办理余额已接近50亿美元,遥遥[*{9}*]省内同业。
 
　　深度参与、量身定做，助力企业“走出去”
　　中行山东省分行国际结算部总经理孙志伟介绍说,在保函业务中,该行结合保函受益人所在国家、地区法律及当地银行的经营作风情况,可以为客户提出切实可行、风险可控的保函业务方案。必要时还可提前介入商务谈判,从银行专业角度提出修改意见及建议,合理、审慎地规避商务合同中的瑕疵及不利条款对我方企业造成的或有风险。
　　东营一设备制造公司的负责人对2010年的一笔保函业务至今记忆犹新。当年,该公司向中东客户出口机械设备时,基于对客户的信任要求采用客户提供的文本开立保函,材料提交到中行山东省分行后,该行经审查发现保函条款有失公允、隐含潜在风险。对此,该行及时与公司沟通,说明其中利害并协助修改相应条款。保函开出后不久,因买卖双方合作关系恶化,中东客户提出索赔要求,中行依据保函条款进行有效拒付,从而为国内公司化解了巨额资金损失。自此之后,该公司全部涉外保函业务均交由中国银行[-0.37% 资金 研报]办理。
　　“无论是进出口贸易、海外项目建设或是境外投融资项目,都离不开银行保函业务的支持。特别是大型工程及投融资项目,对银行保函的要求更高。”孙志伟介绍说。
　　2012年,省内某大型企业拟“出海”收购境外游艇公司,并购过程中亟需银行提供专业意见与融资支持。中行山东省分行为其精心设计了保函产品方案,在激烈的同业竞争中一举胜出,先后为该项目开立总额达5.3亿美元的涉外保函,配合企业顺利完成并购。通过实施该方案,中行为企业节约财务成本近1000万元。
 
　　对外承包工程保函风险专项资金，解燃眉之急
　　境外承包工程合同顺利签署后,山东某建设公司的财务负责人却愁眉不展。原来,商务合同中约定的涉外保函开立期限已临近,但由于该企业近期工程项目密集,在各家金融机构的授信额度占用已近上限,无法满足如期开出保函的要求,即将面临合同违约风险。
　　获悉该信息后,中行山东省分行国际结算业务人员上门走访企业高层,并带来业务合作方案——利用中行[*{7}*]承办财政部“对外承包工程保函风险专项资金”的政策优势,为企业申领专项资金3000万美元并如期开出预付款保函。随后,境外业主方预付款资金的拨付到位,工程项目顺利启动。
 
　　名人名言：庸人费心将是消磨时光，能人费尽心计利用时间。

 
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