今年以来，随着全社会投资放缓，信贷资产潜在风险增加，柳州分行审时度势，调整工作思路，将发展票据贴现业务作为调整优化信贷结构的一项举措，加大票据营销力度，票据贴现业务量大幅增加。今年以来该行票据贴现金额13.9亿元，9月末余额为10.15亿元，占全区农行的66.58%，比上年末增长 5.11亿元，增幅达101.38%。
 
　　进入下半年以来，总行取消票据贴现利率差异化授权，贴现利率定价更接近市场同业水平，柳州分行以此为契机，将低风险票据贴现作为资产业务发展亮点，全行加大了对集团客户、中小企业的营销力度，仅三季度累计贴现达9.82亿元。至9月末，该行仅通过票据贴现就营销了企业客户65户，其中A+级以上法人客户26户，有助于带动利润、对公存款、优质法人客户数的同步增长。
 
　　今年以来受信贷风险加剧的影响，柳州金融同业纷纷收紧对中小企业贷款投放，重点转向票据业务，同业之间争夺票源的现象越演越烈，竞争十分激烈。但该行迎难而上，全行上下积极营销，努力为企业创造贴现办理的良好环境，建立票据贴现的绿色通道，提高审批效率，从受理到审批正常情况下当天办结。同时利用票据贴现业务加大对三级核心客户的支持力度，对广西柳工机械股份有限公司、柳州五菱汽车工业有限公司等贴现量大、综合收益高的核心客户，在同业利率报价低于区分行指导利率的时候，柳州分行积极向上级行进行利率申报争取政策支持，满足客户需求，深化业务合作提升其贡献度。

 
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