农发行咸宁市分行紧紧围绕“破解难点，找准重点，打造亮点”这条主线，进一步加强对国际业务客户的营销与维护，做好产品的推介与发展工作，实现了国际业务持续、健康、快速发展。截止到五月末为止，该行共办理国际结算业务333笔，结算量3450万美元，同比增加1726万美元。其中：仅五月份当月就办理国际业务结算量1119万美元，开创了自该行办理国际结算业务以来单月的*6值。

　　咸宁市属于经济欠发达地区，进出口贸易发展相对缓慢，全市进出口贸易总额仅有3亿多美元。近年来，该行克服地区资源匮乏，同业竞争激烈的实际情况，加大客户营销力度，研究制定了国际业务“走出去、接地气”的方案。对全市167家进出口企业，该行逐一排查摸底，准确地掌握进出口企业业务品种、结算量、结算方式和结算银行等信息。同时，对在排查中确定的20家重点企业，制定“一企一策”的营销计划，切实满足客户对产品、服务上的需求，并统一建立资源名录备案，实现了国际业务“结算窗口”向“经营平台”的转变。

　　为了给客户提供多角度、全方位的一揽子信贷支持，该行还加大专项支持力度。在对客户的信贷支持上，注重中长期、短期和中期循环贷款的合理匹配，灵活运用流动资金贷款、固定资产贷款、银行承兑汇票、承兑汇票贴现及减免保证金开证等贸易融资贷款，及时高效地提升企业信贷服务力度。如对湖北精华纺织集团有限公司，该行实施公开授信1亿元，其中国际贸易融资1500万元，较好地满足了企业短期贸易融资需求。在该行有效的信贷扶持下，五月末该企业共办理国际业务1131万美元，占其总业务量的90%。

　　同时，鉴于对非贷款客户没有融资支持，缺乏硬性的营销手段，该行还积极创新合作方法，拓展营销渠道。在与中行成功签订国际业务战略合作框架协议的基础上，又成功与咸宁农商行签订了业务合作协议，进一步加大国际结算同业合作力度，解决双方资金缺口问题，盘活头寸流通渠道，实现了利差收益和中间业务收入的“双赢”。据悉：二季度，10家非贷款客户结算量达945万美元，占总结算量的30%，是2013年度非贷款客户结算总量的70%，非贷款客户结算量的大幅增加，为该行国际业务发展提供了有利的支撑。