8月30日，由中国金融博物馆书院主办，腾讯网担任[*{7}*]媒体合作的“江湖”沙龙第二十三期举行，活动主题：“工行的并购实践”，主讲嘉宾为中国工商银行董事长姜建清，中国金融博物馆理事长王巍主持，一同把酒话往事，笑看风云变。
 

　　在沙龙现场，姜建清表示，开始收购实践时，工行非常青涩，内心紧张。09年的金融危机，为工行海外并购创造了条件。所有对进入本国银行市场门槛较高的国家，在金融危机的时候全部放下了身段，门和窗开始打开了。就在这样一个时间段，工行把握住了机会。
 

　　以下为姜建清发言的文字实录：

　　回顾工行并购的路线图，有一个非常清晰的逻辑。一是开始的时候从浅水的地方先下，从香港、澳门周边的地方先下水，慢慢到新兴市场，到印尼、泰国。然后再到成熟银行到美国、加拿大、欧洲。二是开始胆子比较小，先购并小型银行，然后到主流银行的收购，开始是对银行业务的收购，逐步到业务线和非银行的金融机构。总之随着你的能力强了以后，你就可以挑战更高的难度。
 

　　我们最早的试水是在港澳，最早的一家收购就是友联银行。它是招商局下属的一家银行，在98年金融危机中遇到一些困难，要中国的银行担保它发债。招商局说我们担保行不行？香港监管当局没认同，坚持要内地的银行担保。当时工商银行的国际化程度不高，我们希望通过担保能收购这家银行。99年我们开了保函，这个银行后续有一些问题我们趁势把它收购了。2000年7月份以24亿美金收购友联银行70.69%的股份，第二个月我们把它改名成工银亚洲。再把工行香港分行注入进去。由于整合做得好，1999年友联银行亏损5.4亿港币，2000年成为盈利1.5亿港币。这家银行零售业务不行，总资产仅两三百亿港币。我们又想再收购一家银行，正好碰到一个机会。比利时在港有一家银行，这家银行有一百多年的历史，原来在中国发钞票的，叫华比富通银行，我们抓住机会把它买了，当时花了25.3亿港币，这也是我们*9次尝试收购欧资银行。2005年8月再收购华商银行。这几次收购建立了我们香港的平台，即工银亚洲，它去年总资产大概5700亿港币，利润63亿港币，投资都收回了。
 

　　有机会时，点要踩得住。2003年时，我们在澳门已有一个分行，当时澳门经济很低迷。正好有一个机会听说诚兴银行可能会卖，我们赶快联系，击败了欧洲一些投资者，2008年以5.83亿美金把诚兴银行80%的股份收购过来，再把工行澳门分行合并进去，改名为工银澳门，现在是澳门*5的本土银行，一年的利润1.83亿美金。
 

　　开始收购实践时，工行非常青涩，内心紧张。在购并时对一个个细节都考虑得非常周到。随着工商银行的改制上市以后，我们2007年就成为全球市值*5的银行，当时工行的估值又特别的高。所以我们开始把眼睛就盯着周边的东南亚了，2007年9月我们以2200万美金收购了在印度尼西亚Halim银行的90%的股权，成立了工银印尼。这个银行去年的利润超过2600万美金。2010年我行又以5.56亿美金在东盟第二大经济体泰国收购了ACL银行97.7%的股权。
 

　　在新兴市场的收购一次又一次获得成功以后，我们的眼光看得更远了，看到欧美市场。因为美国和加拿大的金融业，国际化起步早，经验比较成熟，我们希望更多获得一些优秀的人才和管理的经验。而且这两个国家都是中国最重要的贸易伙伴和投资伙伴。2010年的时候中国和加拿大贸易额560亿美金，中国和美国的贸易额是4568亿美金。但这些国家对银行业进入的门槛很高，一般不开门，好在金融危机帮了我们。
 

　　所有对进入本国银行市场门槛较高的国家，在金融危机的时候全部放下了身段，门和窗开始打开了。就在这样一个时间段，我们抓紧时间进去了，工行在2010年1月收购加拿大东亚银行70%的股权，作价是9200万美金，组建了工银加拿大。以后通过行使期权，增持至80%。2012年7月工行以1.46亿美金收购美国东亚银行80%的股权，组建了工银美国。
 

　　我们又将视角放到了非洲，非洲是一个非常有潜力的一个大洲，在非洲大陆收购时，我们就看准了非洲*5的银行和*4的银行，它就是南非的标准银行。南非标准银行是一家主流银行。2008年3月，工行以47.6亿美金参股了南非标准银行20%的股份，成为它的单一*5股东，这是中国在非洲*5的投资项目。