春风得意“马”蹄疾，这句诗词这次要被用在马云[微博]、马化腾、马明哲这“三马”身上。
　　去年4月桃花盛开时，阿里巴巴马云、腾讯马化腾、中国平安[微博](40.71,0.60,1.50%)马明哲，三马“桃园结义”，交出物联网金融创新结晶“众安在线财产保险公司”的筹备申请。
　　就在蛇年新春过后，权威消息证实，“众安”已经走完监管审批流程，预计保监会会很快正式发布同意其筹建的批文。说白一点，“三马”即将在网上合作卖保险啦。
　　然而，马云这次牵头平安和腾讯，仅仅是想开一家网络保险公司？平安旗下不但有保险，还有银行、证券、基金、信托等各类金融业务。如今，阿里巴巴已拥有支付宝[微博]和小额贷款业务，一旦政策允许。天时地利加上人和，阿里巴巴就很有希望构建起一个强大的金融帝国。
　　这，又是一个万亿市场。
 
　　马云带头网上卖保险
　　保险业在互联网上金融创新的一次“破冰”之举，众安或许将改变双方行业竞争路数。其中，牵头方是持股19.9%的阿里巴巴，中国平安、腾讯分别以15%并列为第二大股东。也有知情人透露指出，除了“三马”外，携程、优孚控股、日讯网络科技、加德信投资、远强投资等等六家网络或科技公司也是中小股东。众安在线总注册资本达到10亿元。
　　从股权结构上便可看出，“众安在线”是一家血统纯正的互联网公司。这也带给这家“三马保险”一个有别于其他保险公司的*5的特点：这是一家完全依赖互联网进行保单销售与理赔，不设分支机构的“网上保险公司”。
　　马明哲曾公开表示，合作焦点将避开传统车险业务，专攻责任险、保证险这两大非车险专业险种。此外，还将开拓针对“虚拟财产”的新险种，游戏道具、游戏账号等也可参保。更重要的是，“众安在线”除注册地在上海外，全国不设任何分支机构，完全通过互联网进行销售和理赔。
　　有消息指出，新成立的“众安在线”将由一位名为“欧亚平”的神秘富商出任董事长，该人为“三马”联合举荐。
　　欧亚平为人低调，曾荣登胡润百富榜，被国内投资界视为胆量十足、投资独到的传奇商人。资料显示，他*9桶金来自上世纪九十年代初香港的石油贸易，之后在深圳投资开发房地产和金融投资，曾经是招商银行(10.28,0.12,1.18%)的董事。目前他持有百仕达控股、威华达控股、港华燃气等多家香港上市公司股权，近年来，事业渐渐转向内地资本市场。
　　说他陌生，恐怕是对普通人而言，李嘉诚、李兆基都与欧亚平有生意上的往来。据悉，欧亚平曾为“二李”的内地业务牵线搭桥。
 
　　“三马”联盟是一种突破
　　从保监会机构审批流程看，从接到审批，到经保监会发放筹备批复后，筹备的公司有6个月筹备时间。在接到筹备报告后，保监会将对保险公司进行验收，并最终发布开业批复，侧面说明距“众安”诞生还有段时日。
　　不过，在“三马结盟”下产生的“众安”必定将成为各路资本急涌互联网金融的典型案例。
　　目前，阿里巴巴是中国*5的电商平台，旗下拥有大量企业及个人客户；中国平安擅长于保险产品研发、精算、理赔，是国内保险业最强大的“新贵”；腾讯则拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道。“三马”联盟可以优势互补，从而实现销售模式的突破。
　　“通过众安，平安不仅可以探索金融营销新途径，还可以共享阿里、腾讯数以亿计的客户资源。 ”中国电子商务研究中心主任曹磊称，阿里、腾讯也可将平安客户“再利用”。
　　于中国平安而言，可通过这家新公司，探索金融营销革命、突破产品及渠道同质化的瓶颈。同样，阿里巴巴、腾讯、携程等也可将中国平安的金融客户进行 “二次开发”。中国平安旗下设有银行、证券、信托、基金、寿险、养老险、健康险等诸多子公司，这些都可以转化成为它们的网络客户。
　　除了平台建设费用，用传统渠道1/10成本就能销售保险带来很大利润空间，网销业务也被公认是业务快速增长新渠道，很多公司网销保费多翻番增速甚至超过400%。
　　就在去年年末，一家名不见经传的中小保险公司借道淘宝网[微博]创下 “三天一个亿”的销售额，令业界啧啧称奇。所以，这次“三马”开保险公司，其盈利能力更被业界看好。
　　三马结义背后折射的是传统渠道瓶颈下的紧急突围。从众安完成审批不到一年，侧面显现出保监会对互联网金融创新助推意愿。
　　不过，互联网保险公司虽然令“众安”在传统保险渠道日渐式微的背景下，开拓出另一新兴市场，但其网络营销的定位，也将成为其产品布局方面的一大桎梏。
　　“网上销售大多是比较简单的短期险种，像寿险等长期险由于准参保人信息不透明等原因暂无法登网。 ”中国电子商务研究中心互联网金融研究员冯林称，目前电商仅仅是渠道，而光是渠道搬家，产品不更新换代，并不是长效方法。
 
　　“三马”卖的不仅是保险
　　在“三马合作”中，从股权结构便可看出，以马云为代表的阿里巴巴实为*9大股东。这一[*{9}*]地位让市场有所警觉，马云这次牵头平安和腾讯，仅仅是想开一家网络保险公司？也许这仅是阿里未来大金融帝国的初步试水。
　　“你不能忽略的关键词是，阿里巴巴和腾讯都是资金运营好手。 ”炎黄网络创始人、皮皮精灵助理总裁管鹏称就此事已与相关当事人有过短暂探讨。
　　管鹏称，众安肩负三个使命：一是利用互联网资源开辟渠道；二是拓宽产品线，增推电商类保险产品；最后是利用保险的高收益行业特性，借助阿里和腾讯两把好手进行互联网投资运营，让资金达到增值。
　　由此，一场“e时代”金融销售攻坚战扑面而来。 “三马”联手卖保险，要点恐怕不是强强合作，不是业务互补，更不是简单地卖保险产品、简单地在网上提供保险服务，而是在网络金融时代尚未完全到来之时，利用各自的牌照、业务模式和客户资源，张开一面金融服务和金融产品上网的旗帜。
　　这，又是一个万亿市场。
　　中国平安旗下不但有保险，还有银行和其他各类金融业务，一旦与之结盟，以后深度合作空间很大。这是为何阿里、腾讯选择平安的原因。阿里巴巴拥有支付宝业务和小额贷款业务，一旦政策允许，离银行仅一步之遥。腾讯过去没怎么涉足金融，旗下的财付通也一直被支付宝压制，这也许是个契机。
 
　　名人名言：女人失去了爱情会觉得很空；男人获取了爱情却觉得很累。

 
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