时间已经进入2014年的最后一个月，寿险公司纷纷忙着准备明年的开门红。从记者采访的多家寿险公司来看，行业普遍看好来年开门红，预期保费将大幅增长。同时，在开门红产品方面，更多保险公司采取理财型保险和保障型保险并重的策略，代理人销售这两种类型的保险均能获得公司的开门红奖励。
 
　　预期乐观备战积极
　　“预计2015年开门红，寿险业保费收入将保持较快增长的态势，市场表现值得期待。”这是一家大型寿险公司在回复本报记者采访时给予的肯定答复。
　　这一判断与多数寿险公司不谋而合，记者在采访过程中发现，行业普遍对2015年的开门红持乐观态度。同时，某券商非银分析师也表达了乐观情绪，他认为2015年寿险全行业将取得较好的增长。
　　“我们今年的任务早就完成了，剩下的这一个多月时间都是在组织活动、拜访客户，为明年开门红积累单子，准备时间还是比较充分的。”一家寿险公司的一位区域拓展部经理刘女士告诉记者，今年其所在的公司对开门红期间的销售精英仍然有出国游的奖励，她离“入围”已经不远。
　　同时，外部的宏观环境也为保险业实现更好的发展创造了更好的氛围。一方面，保险业新“国十条”以及国务院关于加快发展商业健康保险的意见等政策陆续发布，开拓了保险业的服务领域，指明了发展方向；另一方面，分析人士认为，目前市场利率已经进入下行通道，对保险业的发展形成了利好。
　　具体来看，在投资端，由于大型保险公司存量投资资产基数足够大，划分为可供出售类债券的公允价值上升，降息对大型保险公司负债表的呈现利好。在销售端，降息有利于缩小寿险产品与银行理财产品之间的收益差距，提升吸引力。“非保险理财产品的收益率有下降趋势，而保险投资收益受股市、债市向好的拉动有继续上升的趋势，一升一降之间，保险利好明显。”上述券商非银分析师表示。
　　从四大上市险企的情况来看，数据显示，前三季度其保费收入为7601.72亿元，同比增长9.8%，尽管增速略有下滑，但投资收益达1823.21亿元，同比增长16.3%，增速持续提升，实现归属净利润745.3亿元，同比增长26.2%。近期，在降息、沪港通开通等多重利好因素的影响下，保险股上演了一波集体大涨行情。业内人士认为，险企业务还将持续向好，对其股价也将产生积极影响。
　　对于寿险公司尤其是中资寿险公司而言，开门红作为寿险公司推动全年业务发展的首要环节，这一时期历来是“兵家必争之时”，各公司在销售队伍、客户积累、保险产品及行销支持等方面都在积极准备。
 
　　主基调敲定“收益+保障”
　　“开门红期间要冲业绩，理财型保险肯定是最主要的产品，但是今年公司对一款主打的保障型产品的销售也给予开门红时期的特殊奖励，也引导代理人在销售时两种产品并重。”上述寿险公司区域拓展部经理刘女士告诉记者。
　　海康人寿业务规划企业研究部高级经理郑睿表示，可以预见，2015年寿险开门红的主基调将是“收益+保障”，部分以银保渠道为主的寿险公司将依然主打趸交高收益分红型、万能型等高现价产品，也有公司在代理人等渠道主推费率市场化的普通型人身险产品和健康险产品。
　　从保险公司推出的理财型保险产品来看，年金保险占据了主角，大多具有资金存取灵活、账户互转灵活等特点。例如，中国人寿日前在个险渠道推出首款即交即领年金保险产品—“国寿鑫如意年金保险”，该产品与“国寿金账户两全保险（万能型）”组合投保，可获得相应的浮动收益。同时，这也是一款费率市场化以后国寿推出的顶额利率即4.025%的产品。
　　新华保险为2015年开门主推两款终身年金保险。其中，“福享一生终身年金理财保险计划”是一款分红险附加万能险的产品组合，现金价值较高、保单贷款比例较高，使保单具有较强的流动性；“金彩一生终身年金保险计划”是一款普通主险附加万能险的产品组合，主险属于费率市场化产品，利益明确可见，侧重养老。
　　平安人寿在今年年底推出了尊崇/尊御人生计划，侧重客户资产配置，搭配“聚财宝”账户，将分红险与万能险结合。同时，其主推的“平安福”则是一款利率市场化的保障型产品。
　　华泰人寿个险渠道计划在12月底推出一款终身年金保险—百万尊享终身年金保险（分红型），和财富金账户年金保险（万能型）组合销售。海康人寿产品部总监李四化介绍说，在代理人和经代渠道，该公司明年初将上市一款新型重疾险产品；在银保渠道计划推出一款全新的万能险产品。
　　“从市场需求来看，带有一定理财功能的保险产品、年金类保险仍是最易为客户接受的产品。”一家寿险公司在回复本报记者采访时表示，因此保险公司的开门红冲刺大多将迎合市场需求，同时，费率市场化改革之后，普通型人身险的吸引力也在增强，不少保险公司也在开门红期间推出费率市场化后的新产品，整体上看采取了理财型产品和保障型产品并重的策略，但更侧重理财一些。业内人士认为，在开门红时期过去之后，保险公司的重点会更倾向于保障型、期缴型产品的市场开拓。

 
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