现代生活因素在给人们生活和工作带来了便利的同时，也给眼睛增加了负担。润洁滴眼液作为一种有效防治眼部疾病的产品，其生产企业博士伦福瑞达多年来自主开发创新，严格把控产品品质，为百姓提供了高品质的安全药品。

 

　　古人有云：“问渠那得清如许？为有源头活水来。” 不断创新的自主研发之于福瑞达就如同活水，源源不断地补充进来，使得企业和产品一样清澈透明。搜狐特邀博士伦福瑞达制药集团董事长凌沛学教授解码博士伦福瑞达。

 

　　搜狐时尚：非常欢迎凌总做客搜狐。博士伦福瑞达是众所周知的名企，这个企业是什么样的性质？ 1995年以前叫做福瑞达，1995-2005年叫做正大福瑞达，而现在叫做博士伦福瑞达，它们的内涵和标志是什么？

 

　　凌总：一提福瑞达大家都觉得我们这是一个合资企业。其实福瑞达创立的背景，是我上研究生时候的一个课题，我们通过吸引外资来实现了把这个课题产业化这一愿望。

 

　　在95年以前，现在的山东省生物药物研究院以玻璃酸钠的课题作为技术投入，和美国福瑞达公司合资成立了企业。

 

　　这个企业的性质按国内目前比较流行的说法是科、工、贸，产、学、研结合的企业。

 

　　到了95年，我们为了扩大企业的规模使它进入一个快速发展的轨道，通过我们的产品和技术，吸引到泰国正大制药集团来投资福瑞达，成立了正大福瑞达。在95到05年这十年，是正大福瑞达发展最关键的时期。从小慢慢做大，在国内眼科药物市场占有率做到了*9的位置。

 

　　05年所有外国眼科药物公司在中国的销售额总和都比不过我们一家公司的销售额。正大福瑞达的一举一动都影响着国内眼科药物市场的走向。05年以后，我们和博士伦的合资主要是想通过博士伦全球的品牌和网络使正大福瑞达走向国际。很多合资企业和跨国公司的合作往往是为了利用跨国公司的技术，吸引国内给提供优惠的政策，包括土地资源、税收的政策等。而福瑞达和博士伦的合资，性质有一点不同，基本上福瑞达是用我们自己具有知识产权的技术和产品与博士伦的资金来合资。起码在早期的发展是这样。我们也期望能够和博士伦在研发方面进行合作，能够有更多的产品通过双方的合作研发拿到中国来。这样，使我们整个的产品就能够升级换代。我们双方都有这个愿望：利用我们目前在国内的团队，不管是研发、生产，还是市场营销方面我们有[*{9}*]的优势。同时我们也希望借助博士伦在全球眼科健康领域的知名度和影响，双方达到强强联合。在早期我们想以占领国内市场为主，逐步把美国博士伦的研发中心吸引到中国来。这一步已经基本实现了。

 

　　未来还可能把博士伦的制造中心逐步迁移到中国来。这一步完成以后，我们国内市场、国际市场可以在同一个研发团队、同一个市场营销团队下达到全球同步，这是我们合作的最主要目的。我们也在按照长远的战略一步一步实施。我们在整合团队，也在梳理我们在全球的资源。除了通过中国有关的法规，通过国家认证以外，我们下一步也希望通过国外的认证，使产品能够达到国外的标准。我们这个合作，我认为绝对是一个国内和国外的强强联合，而且会创造一个双赢的局面。

 

　　搜狐时尚：福瑞达在涉足眼科药物领域之前，国内外市场是什么样的发展规模？

 

　　凌总：一提起眼科药物，大家通常理解的就是眼药水，在90年代初，不管是国内还是国外，一说眼药水，都会说流泪、刺痛，这都是一个很正常的现象。所以我们在国内往往说“给别人过不去 ”的话，都说给人“点眼药水”，大家也接受了这种认知：认为点眼药水就是刺激。其实在眼科药业中不光是眼药水，还有注射剂、片剂等等。一般的患者并不是很清楚。我们在介入之前，国内认知度*6的就是氯霉素滴眼液，几毛钱一支，而且刺激性也比较大，点了以后流泪、刺痛都有。国外进入到国内的眼药水不是很多，价格也高很多，一般的消费者很难接受。我们在90年代初介入眼科药物领域的时候，就想用我们具有自主知识产权的技术，对眼科药物品种进行改造和提高，使消费者和患者在用药方面更安全、更有效、更可靠。根据这个目的，我们把福瑞达定位于眼科药物的研究开发和市场推广为主。

 

　　搜狐时尚：您刚才提到了视疲劳。视疲劳的概念是2000年以后提出的，视疲劳的主要症状是什么？

 

　　凌总：眼科用药的分类非常复杂，主要是分眼表用药和后房用药。后房用药主要是注射、口服。而眼表用药主要是滴眼液和眼膏。按照治疗功效方面来分，主要包括视疲劳的治疗、抗感染药物等。在抗感染领域品种特别多，如氯霉素滴眼液、氧氟沙星、左氧氟沙星等。在中国抗感染类的药物是*9位的，这和环境、生活习惯有关系，在发达国家抗感染反倒是退居其次了。其次，眼科药物还包括抗青光眼的药物、抗病毒的药物，以及治疗假性近视的药物等等。不同的疾病有不同的药物来治疗。在2000年以前，电脑普及率不是很高，大家对视疲劳还没有概念。我们在2000年上市润洁滴眼液时，提出了视疲劳防治的概念。随着电脑的普及，我们用眼越来越多，而且随着用眼卫生、眼部保健知识的普及，大家对眼睛干涩、酸胀等视疲劳症状具有了预防、治疗的概念。我们从2000年起，通过网络、广告推广，及在高校等场所，不断给消费者提供这方面的知识，逐渐使“视疲劳”这个概念深入人心。特别是现在年轻人从中学、大学到白领阶层，已经把眼睛疲劳的防治不是作为一个药品的范畴，而是作为健康、保健的概念来使用。最近这几年我们也陆续推出了眼睛保健的相关产品。我们最近上市的眼部清洁液，更是将产品的概念拓展到眼部清洁、“美目”的概念。

 

　　搜狐时尚：您刚才讲到了润洁眼部清洁液，请您给我们介绍一下这个产品。

 

　　凌总：眼部清洁液在发达国家比较普遍。就像洗脸、刷牙一样，是很多人一个常规的生活习惯。在国内这一市场还基本属于空白。这个产品主要是针对化妆卸妆、环境污染、游泳等带来的眼部的不洁。我们将眼部清洁的概念引入以后， 通过对消费者的眼部清洁的教育和培养，使得消费者更能重视眼部的健康问题，从“未雨绸缪”的角度预防眼部问题的发生。

 

　　搜狐时尚：这个消费的受众主要来自什么人群？

 

　　凌总：从目前国内外的情况来看，更多的侧重于年轻人，主要是女孩子、白领阶层。男性也可以使用，主要是针对这部分人群的化妆卸妆、空气污染、游泳等造成的眼部不洁问题。

 

　　搜狐时尚：眼部清洁液我们印象最深的就是润洁的产品，同行业还有没有类似的产品？

 

　　凌总：目前在市场上主要是我们的润洁眼部清洁液，还没有看到有其他的产品。我们想把润洁的概念，从眼睛治疗慢慢过渡到眼睛的保健再到眼部的美容。未来我们还会推出更多的围绕眼部健康和美丽的产品。

 

　　搜狐时尚：福瑞达在2000年以后，市场细分度越来越多。蓝润洁、红润洁、黄润洁，一般的消费者不太清楚这些产品的特点，请您具体介绍一下？

 

　　凌总：蓝润洁更多的侧重于眼睛的营养和干涩的缓解，其本身含各种维生素及其他营养成分，特别是我们把玻璃酸钠作为保湿润滑剂放进去以后，起到了很好的缓解干涩的作用。各种维生素对眼睛的疲劳也有预防和治疗的作用；红润洁侧重于消除眼睛充血。如果眼睛充血，使用以后可以在很短的时间内能使充血缓解消除；黄润洁的疗效更提高了一步，它对于缓解眼痒、过敏的效果更好，尤其对眼睛痒疗效a1，春天花粉过敏的病例特别多，通常会引起眼痒和过敏。此外黄润洁也有润滑、保湿的效果。总之每一个产品都有不同的定位。

 

　　小编寄语：生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。