围绕玻璃酸钠的核心技术，福瑞达目前已创造了无数个“国内*9”：创造了我国生化生物领域的许多*9；*9个用提取法生产玻璃酸钠；*9个将玻璃酸钠注射液用于辅助眼科手术；*9个将玻璃酸钠作为天然生物媒介用于滴眼液；*9个用微生物发酵法生产玻璃酸钠等等。
 
　　凌沛学及其团队依靠自有知识产权发展壮大，相关玻璃酸钠产品分别占据了国内眼科和骨科领域的*9名，市场占有率分别达到了20%和70%以上。整个玻璃酸钠从原料、辅料、到制剂的生产形成了一个完整的产业链，将福瑞达打造成了全球*5的透明质酸原料生产基地、打造了一个国内最有影响力的眼保健品牌、完成了近期医药产业内*5的一个并购案例。凌沛学一手缔造了中国*5的玻璃酸钠商业帝国。
 
　　依靠自有知识产权“创造一个崭新的产业”
 
　　研发和市场有机地结合起来，让市场来牵着研发走，这是我们和别人不一样的地方。——凌沛学
 
　　搜狐健康：凌总，您好！您一手打造了正大福瑞达在眼科领域的地位，玻璃酸钠系列产品在您的手上发展壮大，您如何看待正大福瑞达的成功？
 
　　凌沛学：首先玻璃酸钠研发的技术，我们是从上世纪80年代开始搞的，一直延续到今天一直都在做，包括我们最初的从公鸡冠、脐带、动物的眼睛里来提取，后来到了90年代，我们过渡到了用微生物技术发酵。
 
　　到了2000年以后，我们又通过生物技术进行改造，工作一直延续到今天，我们进行了20多年持之以恒的努力。我们在不同的阶段开发了不同的制剂产品：从最初的包括化妆品，到后来的眼科药品，还重点在眼部药物传输系统方面进行了研究，眼科药物因为玻璃酸钠的加入能够降低副作用、提高药效等等，这方面的研究是持续的、系统的。我认为这在眼科领域是一场革命性的进步，我们做了一个开创性的工作。我们后来又开发了治疗骨关节炎的关节腔注射药物。
 
　　到目前为止，整个玻璃酸钠从原料和辅料的生产，到制剂的生产已经形成了一个产业。这个产业无论在国内的眼科药物领域，还是在骨科药物领域，我们一直是处于先行者的位置。
 
　　搜狐健康：玻璃酸钠系列技术，是不是都是正大福瑞达的自有知识产权？
 
　　凌沛学：从配方到制剂的相关技术，我们都有相应的国家专利。有一部分我们认为是比较重要的，我们申请了国际专利。我们做研发的同时，一直围绕我们核心的技术进行各方面的保护。这些专利保护，到目前为止还在发挥着重要的作用，这对我们产品的保护、市场的开拓，甚至包括国家单独定价方面都起了一个很好的作用。
 
　　搜狐健康：这些有关玻璃酸钠系列技术，包括您刚才讲的DDS技术，跟国际上相比，处于一个什么样的地位？
 
　　凌沛学：处于比较先进的地位。从技术创新方面来讲，我们有十几项技术在全国、甚至全球都是比较[*{9}*]的。
 
　　我们通过20来年的努力，已经发展成为全球*5的透明质酸原料生产基地。在制剂方面，我们在眼科药物方面在中国做到了*9，市场占有率达到了20%。在骨科关节腔注射方面，我们也是一个[*{a}*]者，占了国内大概70%以上的市场。
 
　　搜狐健康：如果对正大福瑞达的成功进行一个解码的话，您认为正大福瑞达成功的密码是什么？
 
　　凌沛学：如果简单总结就是创新，但这个创新绝对不是一个单纯的研究的创新。我认为这里面有这么几个：一个是研究创新，一个是管理创新，再一个市场创新。围绕创新的主题，我们每年的运营，包括我们的管理模式、思维模式、市场定位，不断创新，使得企业在不断良性健康发展。“创新”这个主题，打造了福瑞达整个产业链和品牌；科工贸一体，产学研结合，从形式到内容都是一体化运营的。
 
　　第二是我们目标比较专注，没在新的领域里面太多分散精力。再一个我们随时适应市场的变化，随时变革我们的组织架构，变革我们的管理方式。研发和市场有机地的结合起来，让市场来牵着研发走，这是我们和别人不一样的地方。我们研发队伍很强大，但是他开发什么产品是取决于市场的需求，而不是像好多企业研发一个东西再向市场去推广。我们是反过来的。
 
　　有一个这样的要求，我的市场开拓人员就会有比较敏锐的把握市场的能力。我们有一个定期的会议制度，市场和研发的会议反馈制度，每年有很多次交流，这也是我们成功的一个关键所在。我们很清楚市场需求什么，我们竞争对手做什么，我们在干什么，我们今天应该干什么，我三年应该干什么，未来五年应该干什么。
 
　　福瑞达的“二次创业”——打通产业链？
 
　　我的工作一边是科研，一边是药品的生产经营，我的主要工作就是这些。——凌沛学
 
　　搜狐健康：凌总您现在身上的头衔特别多，科学家、企业家、药学科学院院长和教授，又是山东省商业集团的干部。你如何定位自己的身份？
 
　　凌沛学：我负责两块工作。在省商业集团里我是副总经理，分管两个工作：一个是药学科学院的药物开发为主的一块；第二块就是福瑞达的制药业务板块。我的工作一边是科研，一边是药品的生产经营，我的主要工作就是这些。所以，我一半的精力是在科研上，一半的精力是在产业化方面。这两块本身就是一体的。
 
　　搜狐健康：您如何构想现在的福瑞达医药集团？
 
　　凌沛学：现在的福瑞达医药集团，领域涉及化妆品、保健食品、药品等。我们有明确的市场细分和规划，集团下属各公司有不同的发展方向，有明确的分工，相互间有密切的合作和联系。
 
　　福瑞达医药集团是山东省商业集团公司的制药业务平台，依托这个平台，涉足在不同的领域，如化妆品、食品、保健食品、药品等，与有国际背景的公司进行合作来拓展我们各方面的业务。最近我们在功能食品方面正在创建一个公司，准备和日本一个很大的外资公司合作建立朝能福瑞达。
 
　　搜狐健康：这个是不是放在济啤生产？
 
　　凌沛学：我们想利用原来啤酒生产的技术和设备，扩展到我们功能性饮料这个领域，这项工作已经筹备了一年多了，一直在积极地推进。
 
　　搜狐健康：除了您刚才说的功能饮料，福瑞达还推出了“咪必克”这样一个保健食品。由于福瑞达在眼科领域有非常强的专业形象和非常高的知名度，福瑞达涉足保健食品、功能性饮料，会不会和福瑞达的品牌定位有一个强烈的冲突？福瑞达品牌会不会反而限制了这些品牌的市场拓展？
 
　　凌沛学：业内一说福瑞达就会想到眼科药品，其实我们在90年代起，我们福瑞达的产品实际上就涉及了较多的领域，因为其他都是以处方药为主，所以一般消费者可能不怎么了解，比如说我们在骨关节病的药品和皮肤科的药品。因为是处方药，普通消费者可能不了解。
 
　　我们是把福瑞达作为一个和健康相关的品牌在全国来推广的，这里面不管我们是做功能食品、还是化妆品，还是医疗器械，甚至包括药品（中药、西药），基本上我们是围绕一个健康的概念来设计它、推广它。福瑞达是一个母品牌，在这个平台上我们有一个战略性的规划和分工。但好在没有跨行业，这些业务板块都属于“大健康”的板块。具体到每一个产品，消费者现在是很关心是哪个公司生产的，一谈到福瑞达这个品牌，还是有说服力的。况且，我们可以整合我们的销售网络，品牌优势将是很大的。
 
　　搜狐健康：我的一个疑问是：您为什么非要打通产业链？从正大福瑞达的成功来看，聚焦于某个领域难道不是更有优势吗？
 
　　凌沛学：目前国内的企业做到一定规模以后，都有一个多元化的问题。我们的这个多元化相对来讲是很窄的，就是围绕着健康领域。在这个领域里面，我觉得我们这个品牌是可以共享的，不管我是做药品，还是保健品，都是为了人的健康，无非我从治疗为主，慢慢过渡到兼具预防。在理念上，我认为是没有冲突的。另外从研发资源来讲，我们具备研发的优势，不管是保健品、功能食品，还是药品，我们有一个强大的研发队伍，它的平台是山东省药学科学院。这样，我们技术没有问题，网络也没有问题，那么品牌就能起到一个事半功倍的作用。
 
　　去年，我们的中药业务已经开始起步，有几十个产品在运作，而且我们有一个专门的中药研发队伍。在医疗器械这块，我们侧重于高分子材料，还有机电设备这块，我们有一个医疗器械研究所，有一定的实力，我们有一个队伍来推广。化妆品我们也有两个品牌，我们现在也在全国推广。在骨科、皮肤科领域，今年能做到3个亿的销售额。我们的各条战线都在良性发展，当然*5的还是眼科领域，我们今年能有六七个亿的销售额，现在是一个齐头并进的局面。
 
　　医药产业研发存在的问题：研究较多 开发不够
 
　　咱们国家的医药创新存在一些问题：研究比较多，开发不够。
 
　　实际上研发不是光研究，在某种程度上开发更重要。只有开发才能出产品，研究只能出成果。而研究是不会有效益的，只有开发才有效益。——凌沛学
 
　　搜狐健康：凌总，您作为一个靠技术研发起家的企业家。您认为我国医药产业在研发方面，存在哪些问题？
 
　　凌沛学：咱们国家的医药创新存在着一些问题：研究比较多，开发不够。实际上研发不是光研究，在某种程度上开发更重要。只有开发才能出产品，研究只能出成果。而研究是不会有效益的，只有开发才有效益。
 
　　搜狐健康：您觉得问题出在哪里？
 
　　凌沛学：政府的导向，包括我们人员的能力等方面。真正开发一个产品比研究在某种意义上更难。因为研究只要有思想就行，开发一个产品需要的是各方面的综合，包括我们的工业装备水平、产业水平等。
 
　　我认为目前不应该非要研发一类新药不可，应该更多侧重于二次开发。这个二次开发包括结构改造、新的剂型、新的工艺，中国应该走以前日本所走的路：美国搞研究创新，他们不断地站在巨人肩膀上把产品做得更好、更精、成本更低、更有竞争力。
 
　　但是我不是说不能做研究，但是你不能把整个财力、人力都投在研究上，它出成果比较慢。而且从整个产业的情况来看，如何提高我们的装备水平、工艺水平、质量，同时利用我们的优势开发我们的新剂型，这是我们目前出成果、出成绩更快的方法。
 
　　我们完全可以在二次创新上做到比别人强！
 
　　再延伸一步，就是市场开发。有很多企业有很好的产品不会做市场，实际上市场开发在某种程度上是检验整个研究、开发水平的最后一个标杆。比如说你的产品水平再高，技术含量再高，在市场上见不到你的产品，只能是耗费了大量的资源。因此，某种意义上市场开发是一个龙头。咱有很多很多的企业在做市场方面应该说是很外行的，导致有很多新的产品和新的技术不能发扬光大。
 
　　搜狐健康：那您如何评价目前医药行业整体的市场开发能力？
 
　　凌沛学：决策者的出身很关键。很多人喊口号说，要尊重知识，尊重人才！那尊重的结果往往是这样：决策者把力量投在研发上面。但是你的销售队伍是不是人才？
 
　　企业决策者需要复合型人才，既能懂销售，懂市场，也得懂开发，这样你的企业才能健康发展，而不会大起大落。这是制约国内企业长久发展的一个瓶颈。
 
　　作为企业负责人，如何把企业有限的资源能够兼顾好市场开发和产品开发，这里面是一个既有战略的问题，也有战术的问题。我都投到市场上去，你没有后劲；都投到研发上去，这个产品研发再好也销售不出去——没有网络，没有渠道。所以如何分配好资源，包括人力资源，这是一个决策者要兼顾的最重要的工作。不能过分强调哪一个比哪一个重要。存在都是重要的，如何来分配这个资源，做到不同时期的结合，兼顾眼前和未来，这是企业决策者必须认真考虑的事儿。
 
　　我们国家很多大企业，为什么做着做着就不行了，我认为就是这个关系没处理好！
 
　　搜狐健康：如果以十年的眼光去看下一个十年，您认为中国医药产业会发生哪些改变？
 
　　凌沛学：中国医药产业现在太受制于外部环境的变化。我们整个从科技部门，从药监部门来讲都要提倡创新，鼓励创新，但是从整个国家配套方面来讲，要做创新挺难的，进入医保这么多的“沟沟坎坎”，有多少企业能够维持到进入？在研发、上市、到医保，这个路是非常漫长的。所以我认为未来医药产业的发展，*5的影响还是国家政策层面。企业有没有持续发展能力，能不能真正搞创新，是要体现在国家政策如何扶持、如何配套的问题。
 
　　未来十年，整个行业的调整可能要通过兼并、联合、破产的方式，使药企更加专业化，更加规模化，这是未来的一个发展方向。
 
　　搜狐健康：凌总您以前还提出了一个“五倍理论”，您现在有没有修正版？
 
　　凌沛学：回到刚才我说的如何匹配资源方面，还是有一定的指导意义。“五倍理论”不是绝对化的。现在收购一个企业，或者创新一个企业，资源基本上就是这么配置。否则的话，任何一个资源配置不合理，都会使你全盘皆输。
 
　　小编寄语：生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。

 
展开全文