作为大型国有商业银行与外资银行合作的典范和仅存的硕果，交行和汇丰已经携手走过了十个年头。不过在交行行长彭纯看来，虽历经十年岁月，交行和汇丰之间的合作仍然处在“蜜月期”。
 
　　9月16日，交行和汇丰在北京共同举办战略合作十周年交流会。包括交行董事长牛锡明、行长彭纯等在内的交行高层以及汇丰集团总裁欧智华、汇丰亚太区行政总裁王冬胜在内的汇丰银行高层共同回顾了双方十年合作之路，并就双方下一步的合作共同作出了承诺。当天，双方还举行信用卡合作续约签署仪式，延续交行与汇丰在信用卡领域的合作。
 
　　2004年，交行与汇丰银行缔结战略合作协议，成为首家引入外资银行作为战略合作伙伴的国有银行，开我国银行业对外开放的先河。此后包括工、中、建等国有商业银行也相继引入了海外战略投资者。不过时至今日，仍然与外资银行保持良好合作关系的也只有交行和汇丰一例。交行和汇丰之间的合作也成为中资国有银行与外资银行合作的典范。
 
　　十年合作实现优势互补
 
　　回顾交行与汇丰之间的合作历程，交行行长彭纯坦言，在双方谈判之初，并不是非常顺畅。但在经过艰苦谈判之后，双方从达成合作至今一直保持着通畅的合作关系。在经历了初期的磨合之后，目前双方之间已经产生了默契。他表示，这十年来交行在多个业务领域得到了来自汇丰的支持。比如信用卡业务、风控领域以及人才培养等方面。
 
　　十年来，交行与汇丰实现了充分发挥资源互补的优势，在多个重点业务领域展开了合作。比如在支持中国企业“走出去”方面，两行共同为中资企业提供海外工程承包、境外融资、全球现金管理、大宗商品贸易、外币银团贷款等服务。在国际业务领域，开展了包括跨境人民币业务、海外保函、信用证通知、外币清算、外汇财资交易、快汇业务、贸易融资、海外分行资金业务等在内的合作。在国际债券基金、QFII、QDII、公募基金、保险资产、企业年金及人民币理财产品等托管领域深化了合作。
 
　　其中，“1+1全球金融合作”模式较具强强合作的代表性。该模式是交行集团客户部、公司部与汇丰“海外中国企业服务部”等多部门建立的月度沟通机制。目的在于深入交流中国企业“走出去”的市场前景与客户需求，挖掘潜在项目，探讨合作模式与服务方案，扩大合作成效。这种由汇丰锁定境外业主，交行锁定中资出口商的模式，同时发挥了汇丰海外市场优势与交行国内市场优势，提升了双方对企业境外工程承包项目的服务能力，真正形成“风险共担、利益均沾”的可复制合作模式，对后续两行联合提供财务顾问及牵头组织银团合作具有十分重要的借鉴意义。
 
　　未来合作面临大好机遇
 
　　对于双方未来的合作，汇丰亚太区行政总裁王冬胜再次强调了与交行的战略合作伙伴关系一直且仍将是汇丰长远战略的关键组成部分。“尽管一些其他外资银行已开始收缩在中国的投资，但汇丰坚持深化与交行的战略合作伙伴关系。”王冬胜表示。
 
　　王冬胜认为，汇丰与交行面临三个方面的大好机遇： *9，两行可以继续发挥各自优势，支持中国的对外投资。他预计，到2017年，中国将成为全球经济的净投资者。两行的技术、经验和资源将有助于共同支持这一进程。 第二，人民币国际化进程仍在加速。每天都能看到人民币用于贸易融资，全球各地市场投资，并丰富各国央行的外汇储备。 第三，中国政府在开放资本帐户方面的改革，例如上海自贸区的创新试点举措，将带来新的业务机遇。
 
　　根据双方高层的承诺， 在总结过去合作经验的基础上，两行将继续利用自身优势，拓展合作领域，提升合作成效，包括持续优化和完善高层战略合作沟通机制，发挥战略合作顾问的协调推动作用，进一步完善“1+1全球金融合作”模式的同时，做好互派员工的交流工作。业务合作方面，除了在信用卡、托管、基金销售等领域继续加强合作外，跨境业务将是未来两行合作的重点领域。此外，两行将持续加强境外分行的交流与业务合作，将双方在香港地区合作成果及经验逐步在亚太其它市场以及欧美地区进行推广。

　　来源 中国证券网

 
展开全文