徐工机械副总裁、CFO吴江龙
 
　　【导语】2011年以来，工程机械已进入了超过三年的调整期，多家上市公司合计的营业收入下降为高峰期的50%左右，净利润下降为高峰期的20%左右。从整体上看，我国工程机械行业仍大而不强，行业增长放缓，低端产能过剩。虽然中央政府也出台了一系列微刺激政策，但形势依然严峻。这时，企业应如何自救？本期《金融界》走进上市公司栏目专访到工程机械行业的龙头企业——徐工集团副总裁、CFO吴江龙，听他讲一讲徐工未来的出路在哪里。
 
　　【嘉宾简介】吴江龙，男，汉族，重庆忠县人，中共党员，本科学历，高级会计师职称。1981年9月参加工作，1994年以来，历任徐州工程机械科技股份有限公司财务部副部长、部长，徐州重型机械厂总会计师，徐州工程机械集团有限公司财务负责人、副总会计师、资产财务部部长。现任徐州工程机械集团有限公司董事、总会计师、财务负责人、资产财务部部，徐工集团工程机械有限公司董事、总会计师，徐州工程机械科技股份有限公司监事。
 
　　*9节：年底去库存导致业绩大幅下降
 
　　1月30日，徐工机械(13.36+1.14%,问诊)发布2014年业绩预告，预告显示，2014年归属于上市公司的净利润为4亿元-5.61亿元，比上年同期下降65%-75%。由于数据与三季度相比差异较大，公告一出，投资者一片哗然。
 
　　金融界：徐工机械的三季报和业绩预报数据相差很大，根据三季报估计，全年大概能有10几个亿的利润，但*7的业绩预报显示，净利润少了一半多，这算不算大幅度变动呢？为何三季报没有提示？
 
　　吴江龙：行业中四季度都出现了这个情况，比如像三一、中联，以往大家的判断在四季度可能会有一些盈利，现在不仅没盈利，可能还会有一些亏损，三一亏的更大，按照他现在的披露，差不多在5亿以上，我们也有一些相应的损失。
 
　　这其中主要的原因是经销商年底去库存的压力大，导致徐工销量下降。今年汽车起重机、泵车等设备需要国三国四的转换，所以经销商纷纷去库存。单汽车起重机这一项，就因为去库存降了有1000多台，影响金额是近10亿的收入，包括泵车。
 
　　去库存是经销商、企业的一些行为，是很难预测的，所以我们在三季报中并没有提示，但这个恰恰是影响公司业绩的主要因素。
 
　　金融界：在公告中，对业绩下降原因的解释还有一条是对销售渠道的建设的经营支出。业内普遍认为，徐工机械在业内这么多年的沉淀，渠道应该已经很成熟了，那么这个支出具体是指的什么？
 
　　吴江龙：这个情况是这样的，去年的三到四季度，对市场的渠道建设，大家会突然感觉到前所未有的困难。以往可能大家看到是机会更多，因为国家又投了这么多的资，现在又说14个省投了15个亿的资，市场是很大的。但是在眼前的话，大家感觉到还是比较冷的。那谁能提前布局是非常重要的，因为你在布局的时候，前提是市场细分。
 
　　这个细分并不是指的你在哪个省哪个市去布局，而是现在的六大产业。比如说*9个是农田水利的建设，我们的经销商在这个方面的投入是过少的，在这些地方我们就要进行相应的投资。第二个一带一路，这个建设我们就要在去年的四季度和今年年初，我们就在50多个国家增加了51个店，就是经销商重新进行投资，4S店啦，维修服务啦，备件啦等等，做相应的布局和资产的投入。
 
　　第二节：“比武招亲”带来的机遇
 
　　2015年，工程机械行业也许还会在寒冬中渡过，但属于徐工机械的机遇仍然存在。
 
　　金融界：针对2015年的业务状况和经营情况，徐工有何规划？
 
　　吴江龙：15年大方向上，先从产品上讲，叫两提、三稳、四升、五新。两提就是提升，两个主要的产品，即挖掘机和混凝土机械；三稳就是传统产品需要稳增长。今年总体的行情不会比2014年好，甚至下半年还会更紧张。四升主要指的是四大服务业：金融产业、租赁业、信息产业、后市场的业务，要做提升，围绕新的板块做服务。五新就是新的产业，比如我们的高空作业平台、高空消防车、适用于海外市场的大型矿卡等等。
 
　　财务上来看，我们更多的预测2015年的情况不会比2014年好，但是徐工的机遇还是有的有一些实际上已经显现出来了。
 
　　金融界：这种机遇体现在什么地方？
 
　　吴江龙：在当下，各种机制更加公平了，对于真正有实力的企业而言是非常有利的。我们最近拿到了一个10几亿的单子，参与招标的还有三一、中联等这些企业。我们原来以为他们也能拿到一些，结果通过新的招标方式，全部是被我们拿到了，因为没有一些灰色的东西了，完完全全是靠“比武招亲”，完全是看产品看本事，那么在这种情况下当然对于徐工这样的企业是有机会的。
 
　　金融界：这个单子具体是怎么拿到的？
 
　　吴江龙：这十几亿的单子是部队的。他们做的很正规。他们要买的这些产品，先是派这些产品的机手对部队的机手进行培训，徐工、三一、中联都去了，分别培训。“比武”那天是随机抽培训好的机手进行操作，再通过三个环节决胜。*9是先在越野地方比赛哪台机子跑的快，跑完就很清楚了，谁的产品在前边谁的在后边；第二个是做动作；第三是看效率。这样比较下来我们不仅仅是全部拿到，而且价格是*6的。所以我说的意思是虽然市场会调整，但是对徐工这样的企业还是有机会的。
 
　　但是国外的一些市场就很难说公平不公平的事儿了，我们最近也丢了一笔单子，主要因为我们是国企，在国外会有一些效率的问题，这个也是需要不断提升的地方。
 
　　第三节：借工业4.0、互联网金融的东风
 
　　工业4.0的火热，为制造业企业指明了创新的方向；一带一路的规划，给企业带来了更多的机会。再结合当下最热的互联网金融，徐工机械用各方面的创新试图为企业发展注入活力。
 
　　金融界：在企业创新方面，工业4.0应该是个大方向，徐工集团在工业4.0时代会有哪些创新？
 
　　吴江龙：我们处在工程机械行业当中，我们行业当中有一个定义叫什么呢？叫日不落产业。因为人的需求它是不断提升的，设备也是不断提升的。所以永远没有下滑的工程机械，而有你没准备好的工程机械。
 
　　在创新方面，徐工本身就是两化融合的设计起草标准公司之一，现在我们专门有一个信息技术公司跟工信部一起来推我们的产品的两化融合。我们董事长提出来的百分之十的珠峰登顶，就是说中国的产品很形象的说，确实就差那么一点。那么这个是一个需要从人力物力财力技术层面去来实现的。未来的三到五年里面，实际上市场的需求还是很大的。但是施工的方式变了，代表你整个购买的方式也会变。所以就是我们的传统行业也要向现代服务业去发展。
 
　　最近大家也非常火的问一句，就是一带一路对工程机械的影响到底体育多少？我说的是什么，我说没有一带一路，我们同样也需要准备好提升产品，提高市场占有率。如果有一带一路呢，很显然是在产能的基础上在增加产量。
 
　　我们的很多产品是由中低向高端创新，提高产品的性价比，要争取比国外公司的技术高一些，但价格定位要低于它，这样的话能够让用户我们产品的实惠。
 
　　金融界：那在财务方面来说，现在还有一个趋势就是互联网金融的兴起，徐工集团有没有进行这方面的尝试呢？
 
　　吴江龙：我们在互联网金融服务方面做了几个工作。*9个呢，我们在07年就成立了融资租赁公司，融资租赁公司它用的不仅仅是互联网，而且是物联网，也就是说我们从信用评估开始一直到签订合同，一直到这个用户的使用终端，整个设备的评估都是通过物联网和互联网来实现的。那么金融产品的支撑就更明显，也就是说我们从卖出去开始，信用评估授信一直到利息的计算，一直到整体的回收全都是在网上来实现的
 
　　第二个，我们建立了自己的有财务公司，在前年批下来的。通过去年运行一年，效果也非常好，应该会很快再给我们批一些新业务。包包括我们的金融租赁，融资租赁这个业务还有那些电子票据等等，这些都是属于典型的互联网金融的一些产品，这个对整个的企业的运营应该说有非常好的支撑。
 
　　金融界：您说的支撑能不能具体解释一下？
 
　　吴江龙：*9，能提高资金利用效率。我们有这么多海外企业，那么它需要资金的时候可能我们会有融资，会贷款，然后巴西的外汇管理效率很高，必须要结汇，结汇的时候就有汇率差，有时候可能恰恰是汇率高了。但我们还钱的时候呢，因为货款回来以后你又不能马上结汇，结汇以后又不能立刻还给银行，因为这是银行借的钱，你不能说想什么时候还就什么时候还。那它就有一个停滞的时间。现在我们有财务公司的这么多的产品，把这些钱充分地利用起来，就会很快的提高这种资金效率。
 
　　第二点是可以降低汇率损失。你比如说在巴西，去年的时候汇率是两块四美元和巴币，那么到年底的时候两块七了，很显然百分之二三十的汇率损一定要搭进去。但有财务公司就不同了。我可以在汇率高的时候，就把美元给它，汇率低的时候你还我的货款，这样的话就能够对冲掉相应的一些风险。要没有这个金融产品你很显然实现不了。
 
　　记者手记
 
　　在1月份的CFO会议上，我与徐工机械副总裁、CFO吴江龙结识，并在现场做了一次采访。他介绍了徐工集团在财务工作方面的创新和经验，同时也介绍了徐工集团在面对行业的严峻挑战时采取的一系列措施。
 
　　这次采访后，徐工机械就发布了2014年的业绩预告，显示今年净利润将同比下降65%—75%。这个结果由于在三季报中并没有提示，投资者情绪也比较激烈，于是，我与吴江龙副总裁有了第二次沟通。他详细解答了徐工机械业绩下降的原因，回答的比较明确，也非常实在。
 
　　谈到2015年的情况时，吴江龙也并没有掩饰什么，而是明确讲“情况不会比2014年更好”。但徐工也确确实实在采取一系列的创新措施来改善公司的情况。尽管寒冬仍将延续一段时间，但对市场的提前布局、对产品的创新和提升以及各项政策的刺激，相信徐工机械能比同行业者更早地感受到春天的到来。

 
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