孙为民表示，万达和苏宁从2002、2003年起就开始了合作，万达也正是通过和当时大品牌方、大旗舰店的合作，确定了其大规模定制化的商业地产发展模式，两公司在今天确定战略性的紧密合作，是因为走了十多年后，各自有了新的诉求。“万达遇到了两方面的挑战，*9是住宅支持商业的模式受到阻碍，第二是拓展一线以下城市时，其可以合作的品牌方变少。”孙为民指出。亿邦动力网了解到，万达早期的特点是，以住宅作为短平快项目，商业作为长线项目，其通过在销售住宅方面的收入弥补商业中心的投入，将长线、短线捆绑起来联合发展。“二级、三级市场的价值开始体现，甚至我认为三级市场比二级市场还好，因为它城市化节奏慢。也正是这样，过去在一线城市销售住宅的价格好的万达，现在逐渐向一线以下城市拓展。”孙为民说道。但是，当万达向二线城市进攻时，由于住宅价格变低，其商业地产的发展很难继续靠住宅盈利来维持，因此万达一直以来“养长线”的发展方法遇到了挑战。

　　另一方面，当万达走向二线城市的时候，并不是全国所有的零售业都能跟上其节奏，很多品牌、企业无法和万达一起进入二线偏下市场。所以，万达向延续过去的大规模复制广场模式，一定更要找到有更多范围、更高级别市场渗透的主题店。孙为民对此表示：“苏宁已经可以将线下店开到镇级市场，只要是人口基数达到一定量——比如达到20、30万人口的城市，苏宁都可以进入。而且，苏宁现在有全国物流、全国管理体系以及供应链能力，万达本身需要苏宁这种全国性零售商合作。”据亿邦动力网了解，苏宁目前在全国拥有1600家门店，且覆盖所有重要城市。万达董事长王健林昨日透露，万达明年的开店数量将成倍增长，今年有22家，明年会增加到55家，后年可能达到70家，而且苏宁云商将从合作中得到稳定可预期的增长。此次合作，根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。