杨嘉宏 ，英文名字Conor，在台湾出生，在美国读MBA，曾经就职摩根斯坦利、高盛等知名投行。2004年起任滚石移动CEO；2007年担任航美传媒CFO，主导其成功登陆纳斯达克；2010年，加盟当当网，任职CFO。
 
　　3月15日，当当网和京东商城再燃“战火”。当日，当当宣布单张订单的购物金额满200元以上，就返还100元购物礼券。当日下午，京东紧急对当当价格战作出回应，推出了图书音像全场购物返券活动，2天限时返券，满100元返50元券，满200元返100元券，优惠的力度比当当网还要大。16日，当当和京东的价格战再次升温。当当网推出3C数码产品的明星品牌产品全线降价，价格战已经蔓延到3C数码领域，直抄京东商城的“后院”。
 
　　眼下的“硝烟”并不是中国电子商务市场上的*9次价格战。由于双方选择在3·15消费者权益日开战，业内人士更是戏言其中的火药味“比日本核电站爆炸还要浓”。也有业内人士称，两者之间的这种竞争“性质很恶劣”，一定会“伤人又伤己”。
 
　　而作为当当网CFO的杨嘉宏则显得比较淡定。当当网方面透露的信息是，价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段”，当当不仅要打，还要“继续打三年”。
 
　　以酒会友
 
　　“有Conor的地方就有好酒喝！”Conor是杨嘉宏的英文名，如果在国内职业人士的圈子里打听红酒专家，不出意外，大家都会这么说。
 
　　中国海外上市公司的CFO们有一个社交组织CFEI，杨嘉宏是发起人之一，也是最受欢迎的人物，因为大家都知道有他在就有乐趣。
 
　　在航美传媒任CFO的时候，杨嘉宏常常被当作公司的“增值服务”。因为航美的大客户都是一些高端商务人士，他们略有一点红酒知识，却渴望知道更多。公司就常常邀请杨嘉宏参加聚会，与客户们分享红酒经验。
 
　　为了跟初学者分享感受，杨嘉宏掌握了一套自己深入浅出的解释办法：“有些人不喜欢红葡萄酒的涩和白葡萄酒的酸，但是这些就是葡萄酒的骨架。正因为有这个骨架撑着，别的东西才能加入进来，层次感和复杂度得以体现。大家都喝过汽水，没有层次的酒就像放了汽的汽水一样平淡。”
 
　　杨嘉宏从来不会因为价格而推荐任何一款酒，懂酒的人知道怎么去挑选最合适自己的酒，这也就是为什么他会成为酒商、专业媒体和粉丝们追逐的意见[*{b}*]。有很多红酒的活动邀请杨嘉宏出席，请他点评。
 
　　一来二去，时不时会有一桌桌朋友、朋友的朋友带着渴望的眼神等着杨嘉宏赴局，和他们分享酒的故事。
 
　　CFO们的职业生涯枯燥无比又高度紧张，以往杨嘉宏几乎每季度都要到纽约开会，有的时候一天要开8个投资者会议。“我从来都不怕累，因为生活充满了乐趣与期待。有一次德意志银行的会，晚餐居然有不少红酒，真是太赚了！”杨嘉宏说起好酒，就像孩子想起玩具一样天真。
 
　　他每次去不同的地方出差，晚上有空时，经常会去当地的红酒吧，这样他就可以品尝不同的酒了。喝过再多的酒也不可能穷尽，对红酒的热爱让杨嘉宏始终保持着探索的热情，这几乎成了他的人生态度──期待下一瓶的惊喜。
 
　　2010年股市下跌不少，但杨嘉宏投资的期酒价格已上涨超过45%。“从1995年起的波尔多红酒价格指数涨幅，至今远远超过同期的纳斯达克及道琼指数的涨幅！”说这话的时候，他又俨然一个投资专家。他不无得意地说：“酒是爱好，至于投资，完全是无心插柳的结果。”
 
　　不做3C产品因毛利率低
 
　　目前，线下的百货或者零售企业，比如，王府井、苏宁，毛利率大约在11%-18%，净利润率在5%左右。当当网作为网上的在线零售商，毛利率大约在21%-22%左右，但净利率低于目前的线下零售企业。
 
　　杨嘉宏介绍，线上商品的销售通常要比线下便宜，这基本上是消费者的*9个观感，价格比较有优势，要赚钱必须要靠规模。其次，也要看选品。如果选择的行业线下的销售有20%多的毛利，在线上就比较容易赚钱。线上虽然卖低一点，但省去了很多物理成本比如店租、水电等。另外，利润率也跟行业情况有关。比如当当不进入的电子业，苏宁、国美的毛利率也就是11%、12%左右，线下已经如此低了，要在线上肯定就只有个位数了。如果选择行业的线下的毛利只有5%、6%左右，线上要赚钱就只有咬牙了。具体到当当，只选图书行业和百货类的三大产品：母婴、美妆、家居。这些在线下基本都有20%多甚至30%的毛利率。
 
　　杨嘉宏认为，当当网是做线上营销，目前依然在扩张市场，只要规模上来，就会跟图书一样，会覆盖掉当当的成本。其实当当已经做了比较，在国外，例如百思买，在电子零售终端它是*5的，但是它的毛利率有20%多，所以亚马逊做线上电子产品的销售时可以的，但是国内，毛利已经很低了。经过比较，当当觉得他们20%左右的毛利率是比较正常的，只要规模一上去，净利率就有改善的空间。
 
　　目前，当当的一个很大的竞争对手就是京东商城。当当所处的行业环境比京东所处的3C电子产品的行业环境是否要好点呢？
 
　　杨嘉宏说，从当当的角度上说是这样的。因为3C产品的单价很高，一台电视可能相当于我们卖几百本书了。如果要冲销售额，很简单，当当只要卖3C产品，销售额可以做到很大。但是，可能多卖一台就多亏一台，是不划算的。
 
　　当当选择的行业，除了杨嘉宏刚才讲的几点外，还要让渠道的价值体现出来。像3C产品，供应方是掌握在少数几家手里，比如电视，就那么几个厂家，冰箱，基本也就那么几个厂商。作为一个渠道，上游供应商那么强势，下游线下竞争又那么强，国美、苏宁都是千亿以上吧，夹在中间的话当当的空间就会比较小。但是卖图书，线下没有什么大的竞争对手，虽然有很多店挂着新华的牌子，但是都是分开运作各自为政。所以当当下游线下没有什么强大的竞争对手。上游供应商也是极端分散，图书有上千家供应商，百货也是近千家供应商，所以这个渠道就很有价值，很值钱。因为分散的供应商要靠当当。

 
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