雅居乐陆倩芳：广州地产还有黄金

 
　　观点
 
　　●用让消费者最心动的产品打开市场，以让市场心动的价格打开缺口。
 
　　●我们的产品是超前几年的，至少三四年内是不会落伍的。
 
　　楼记印象
 
　　能约到雅居乐集团陆倩芳副总裁做采访，实在不容易，不过这次获准采访的前提是：不谈个人，只谈公司。所以，每次我无意或者有意地问到“个人私事”时，大家都会不约而同地笑了起来，那是约定的“禁区”。陆倩芳总会安慰我说：“这个问题留待下次，我们私底下再好好聊一聊。”
 
　　陆倩芳比我想象中要年轻很多，而且很有亲和力，丝毫没有老板们的咄咄逼人。
 
　　虽然一再更改约定时间，但雅居乐方面总会及时地通知我，这一点让我很感动，因为在其他部分楼盘的采访过程中，是没有这样的“礼遇”的。凭这一点，我认为这样的一位老板是很有责任心，很有平等精神，懂得尊重别人的人。我们的采访严格地控制在一个小时之内。
 
　　“跟着市场走”
 
　　记者（以下简称记）：雅居乐集团经过这一年来的努力，三个大盘同时开售，在广州的影响越来越大了，请问在２００３年，雅居乐方面会有什么新战略？
 
　　陆倩芳（以下简称陆）：其实，广州市民对雅居乐这个名字是不陌生的，因为早在１９９３年我们公司在港澳等地都有推广活动，广州人看香港电视台的机会又比较多，所以应该说，这个品牌很早就“植”入市民的脑中了。但真正有机会接触到雅居乐的房子，就从今年“广州雅居乐”开盘才有的，前不久，南湖半岛开了，本月底南海雍景豪园也会开，明年年初就到了花都雍华庭项目，公司以“遍地开花”之势占据了广州人的视线。
 
　　要说到新的战略，那还是跟着市场走，公司一直以来都坚持一个原则，很简单，就是“以销定产”；用让消费者最心动的产品打开市场，以让市场心动的价格打开缺口；明年，我们对市场非常有信心。
 
　　建设“产销对路”的房子
 
　　记：那您是对雅居乐的产品有信心，还是对广州市民的持续购买力有信心呢？
 
　　陆（笑）：两者都有，雅居乐的产品一直以来都是叫得响的，我们所有工作人员的严谨态度、认真负责的工作状态是这一信心的来源，产品综合质素是信心保证，实践也证明了，我们的产品是超前几年的，至少三四年内是不会落伍的；另外，我们也是十分看好广州这个大市场，现在市民有换房、有购房的需求，这种需求应该说是不会中断的，在控制了土地供应、控制了开发速度的情况下，优胜劣汰将是最直接的市场法则。发展商的任务是：建设“产销对路”的房子。这两者虽然不是一一对应关系，但是一脉相连。
 
　　利润率是个相对概念
 
　　记：那您怎么看待２００３年房地产行业的利润空间？
 
　　陆：现在很多行业都进入了“微利多销”的时代，房地产的暴利时代也不可能再有了，首先是政府对发展商提高了开发门槛，其次是价格回归到合理的水平线上，当然空置现象还是在局部存在。利润空间跟市场的消费水平、流通量有时是挂钩的，房价也不是一味地下跌就好，从房价的走势也可以大致看出市民的消费水平，购买力旺盛对谁来说都是件好事。
 
　　记：既然利润空间缩小了，但雅居乐的大盘几乎每个的前期投入都很大，怎么去保障利润呢？
 
　　陆（笑）：应该说是有“集团”的优势，我们会从世界知名的大材料供应商那里拿货，并建立长期的协作关系，比如一种砖零售价是４００元／平方米的话，那我们进货时大概可以是１００元／平方米左右，因为需求量大，尤其是在工程成本方面，自我感觉是控制得比较好；我们在挑选工程队伍时，先是考察其质量，要的全部都是有国家一级施工资质的大公司。
 
　　广州还有很多机会
 
　　记：到了明年初，雅居乐四个大盘都开售了，公司在销售、资金方面的压力大吗？
 
　　陆：暂时不会有压力。因为前期该投资的已大部分投入，现阶段进行销售前资金回笼，而且每个盘都有各自的竞争力，面对不同区域、不同需求的买家。
 
　　记：雅居乐大概是三年前进入广州的，时间比较短，是否觉得错过了广州楼市发展的黄金时段？
 
　　陆（笑）：广州房地产还会有很多黄金时期。
 
　　记：可以介绍一下雅居乐当初创建的情况吗？这些年来，最让您骄傲的是什么？
 
　　陆（笑）：我们原来是做家私、装饰行业的，在中山有很大的生产基地，经常接触到房地产一行，慢慢地也有了比较深的认识，对整个市场有了把握就踏入房地产了。
 
　　雅居乐最值得骄傲的地方，是人力资源方面，尤其是有一帮很得力的管理层人员。
 
　　记：您预计将来的房地产趋向哪里？
 
　　陆：消费者对发展商的要求越来越高，对质量的要求是首要的，其次是物业管理，这都是社会的进步。雅居乐在这方面做得比较超前，在质量方面我们是很有口碑的，在１９９３年获国家建设部颁发*9批优秀示范小区称号，而我们的物业管理公司是全国首批获得一级资质的，并得到ＩＳＯ认证。　本报记者　肖阳
 
　　情报
 
　　据广州雅居乐项目统计，年轻的大学毕业生占了业主人数的８０％。
 
　　解读：这个数字可以说令雅居乐集团“叹为观止”，同时也为雅居乐建筑风格的“中年化”说法作出了最有力的反驳，因为很多看楼人都指出了雅居乐的房子格调差不多，而且色彩、建筑风格都显得沉稳。８０％的业主是大学生，令看家扭转了看法：是否现在年轻人都爱上了“稳重”。来自雅居乐集团的声音是：这种风格比较耐看，讲求颜色协调，较着重产品的内涵品位，有成熟的人性美。
 
　　南湖半岛花园大面积单位抢手、热卖。
 
　　解读：雅居乐南湖半岛花园针对的客户主要是第二、三次置业的人群，所以在户型、面积、舒适度上都有非常高的要求。有的业主还将大面积的房子打通，认为房子要大得可以看到周围的景观，呆在家里，从任何角度都有不同的景色。
 
　　链接
 
　　至今为止，雅居乐集团已成功开发了中山雅居乐花园、雅居乐长江高尔夫球场、雍景园、雍逸园、凯茵豪园、凯茵新城、傲云峰、柏丽商业广场、雅居乐商业酒店等多个大型项目。２０００年开始，集团在广州极其周边地区投资开发四大房地产项目————广州雅居乐、南湖半岛花园、南海雍景豪园及花都雍华庭。

 
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