CFA:企业家的生存之道（一）

　　对话人：
　　郭梓林：北京大学产业与文化研究所常务副所长、科瑞集团副董事长、学者型企业家
　　慕云五：管理学家杂志 执行主编 上海交通大学中国企业研究院研究员
　　主持人：薛灿宏 着名培训讲师
　　地点：北京北四环外中国高培中心演播室
　　商人的起源和历史地位
　　薛灿宏：今天我们非常高兴地请到两位嘉宾。刚才在*9个阶段的主题是企业家的生存之道，在讲到企业家的生存之道时，我们能感受到中国最早的商人他们的生存环境往往非常困难，甚至非常恶劣。中国商人的起源是因为商朝被周朝推翻以后，商朝那些遗老遗少的财产、土地全部被剥夺了，这些人没办法生存下去，只能进行一些物资的交易，从中间赚一点差价，以此生存下来。人们习惯上把这些倒腾物资的人称为商人，“商人”这个称呼一直沿用到现在。
　　郭梓林：这很有意思，外国人没有经历商、周时代，我们也把他们称为商人。我们中国人从前认为人想问题是“心想”，心想事成，后来才知道是用脑来想。但是现在还是把“心想”当做一个惯用的通用的词。其实我们说心想的时候，就是脑想，这是沿用过来的，就像商人这个称呼从那时沿用到现在一样。
　　薛灿宏：过去的商人社会地位比较低，士、农、工、商，商人排在最后一个等级。中国改革开放进行了将近30年，商人、企业家的地位已经得到大幅度的上升。现在几乎是全民经商，很多人都想发财，都想成为一名成功的商人，成为一名成功的企业家。尽管这么多人都下海了，但是成功的毕竟是少数。成功的商人为什么总能抓住机会呢？机会其实都摆在大家面前，为什么有人的能抓住，有的人却抓不住？慕云五先生是不是有一点见解？
　　谁能够成为企业家
　　慕云五：可能我们有一个这样的感觉，现在新创业的人会觉得生不逢时，如果是十年前自己肯定发了，因为那时到处都是机会。我相信再过十年以后，仍然有一批这样的人还会说这样的话，又说自己生不逢时。其实机会是无处不在的，一个商人最核心的基本特质应该是赚钱的欲望，我不敢说这个欲望是天生具有的，但是一个成功商人在很大程度上是一个天生做生意的料，因为有的人尽管也很出色，但是由于没有这个欲望，就不想去挣那么多的钱，所以不想费那么大的事，因此也找不到机会。成功的商人当然是发现了机会，把握了机会，但能不能做成，还有很多的因素，今天梓林先生讲了很多东西，尤其是他最后总结的那四条，我觉得这些都讲到了一个商人即便发现了机会，也不见得能成功，这四条都考虑到了，肯定是很成功的。
　　薛灿宏：同样的机会，为什么有的人视若无睹，而成功的商人却能无中生有，能够创造机会？例如刘永好，现在是成功的企业家，但在他那个年代，大家都在种田，有的人也在养畜牧、养家禽，但是刘永好养鹌鹑，卖鹌鹑蛋，最后成为希望集团的老板，成为赫赫有名的企业家。再如李嘉诚，在他那个年代，大家也在经商，但为什么他做塑胶花就做出了一个亚洲首富？为什么同样的环境、同样的机会，有的商人能成功，有的没有做成？除了一个赚钱的欲望，还有没有其他东西在里面发挥作用，才导致这样的结果？
　　郭梓林：中国为什么会出现全民经商？邓小平提出让少部分人先富起来的口号，改变了中国的走向。在这之前，整个国家是以阶级斗争为纲。“让一部分人先富起来”这个口号的提出，使得人们的观念发生了很大的变化，给人们指出了一条出路，即让少部分人先富起来，然后再共同富裕。邓小平是改革开放的总设计师，设计师的工作做完了，剩下的是工程师的具体工作，即让什么人先富起来，怎么富裕。就像上一部公共汽车，如果领导说让少部分人先上去，就会有人打架，但是如果领导说让妇女、儿童、老人先上，就会变得有次序。如果是全民经商，应该是工程师出了问题，因为不是每一个人都能经商的。一个社会，企业家资源是很稀缺的，只有很少的人可以当企业家。人类进化的三百万年证明了一个道理：在社会群体中，只有少部分人喜欢创新，多数人会墨守常规，希望明天的太阳和今天的一样，只有少部分人喜欢冒险，也正是这一部分人看到了机会，而有的人熟视无睹，是因为他看不到他后面会带来的商业利润。另外，即使有的人看到了商机，但是这个钱不是该他挣的，他没有资金，没有人员，没有社会关系，这些条件制约着他，即使他看到了也没用。
　　薛灿宏：也就是说，从某种意义上讲，企业家是天生注定的。没有这个命，就不要梦想当企业家，是不是这样？
　　郭梓林：但是有没有这个命，人们并不知道，总得先去实践才知道自己有没有这个命。假如有人一开始说你没这个命，你肯定不服气，肯定要去尝试，通过尝试，最后承认自己确实没有那命。人年轻的时候是“道可”，就是什么事都能做，又能当学者，还能当总理，当政治家。上帝给每个人都提供了这样一个大的发展空间，让人们去闯，去做自己喜欢的事。生物心理学家研究表明，人生下来的时候，神经元是非常丰富的，到了成年的时候，留下来的神经元只有三分之一，三分之二由于长期不用就消失了。留下的到底是哪三分之一，上帝也不知道，因为家庭条件、就业、遇到的人都不一样。这三分之一，有适合做管理学家杂志的执行总编的，有适合做企业家的。到了一定程度就是“道非”，这时候就掌握了“常道”，自己这辈子的“常道”就掌握了，自己*4做什么又便宜，又挣钱，收益还*5，成本还最小，人大概在四十岁时就应该定位了。
　　慕云五：刚才梓林先生补充的这个很重要，否则真会让大家失去信心，不努力了。因为有的人可能会想，我天生不是当企业家的料。实际上按照郭总的解释，尽管有的事情是天定的，可是谜底可能要到人临终时才能知道。
　　薛灿宏：但是有一点，我们已经总结出规律了，成功的商人往往小时候受的苦很多，往往非常勤奋。这一点可以总结出来，因为江浙的商人，尤其是温州的商人，是中国大陆的一个特殊群体，他们的发家史、成长史，可以用几个词来概括：*9是可怜，生存环境非常恶劣。在温州台州地区，七山二水一分地，晋商居住的土地也很贫瘠，很难养活自己。改革开放以后，国家有政策了，温州人就一个个离乡背井出来做生意，弹棉花、卖水果糖、做小裁缝、修小皮鞋，就做这样的生意，很多大老板就是做这些出身的；第二个是可恨，在上个世纪八九十年代，假冒伪劣产品多产于江浙一带，他们能用马粪纸做成和真皮一模一样的皮带。有的人为了假冒伪劣不择手段，不过那是原始资本积累的时代，从流氓成长为大亨，成长为绅士，需要有个过程；第三个是可怕，浙江人、温州人、台州人有钱，他们炒房，把楼价抬得很高，让老百姓很害怕。当然，现在浙江有的企业家，已经非常受人尊敬了，不再像过去那么可怜、可恨、可怕了，现在也爱学习了，很多老板都到国外去进修，读MBA、EMBA。
　　郭梓林：也有好多到时代光华来学的。
　　薛灿宏：也有，蔚然成风，这叫可敬。从可怜、到可恨、到可怕、到可敬，实际上是一个成长的过程。如果不想吃苦，不想勤奋，不想去追求，即使命中注定你能够成为企业家，有商人的DNA，但是你不去尝试，不勤奋，不刻苦，永远也不会成功？慕云五先生，是不是这样？
　　慕云五：肯定的，因为我曾想过各种各样的创业计划，类似新浪网、搜狐这种计划都想过，但是后来都是看别人做。
　　薛灿宏：尝试以后发现自己好像不太行。
　　郭梓林：可能还是小时候不太穷。你刚才提到一个问题，就是为什么穷人的孩子早当家，或者穷人后来成为企业家的比较多？我也看了很多这样的例子。用经济学解释，就是人在成长的过程中，缺什么就补什么，缺钙就补钙，从小缺钱，就对钱特别有感觉，就会想尽办法赚钱。小时候受了很多苦，受了人家的歧视，想一块饼干想了三年才买到，五年都没有吃过冰棍等，这些东西，很深地印在人的脑子里，只有一个办法：去挣钱。这种人因为可怜过，所以有一种强烈的欲望，这也是经济学可以解释的。如果是有钱的人，可能他会玩别的。听说韩国有一些大老板的孩子，他们不愿意经商了，他们玩艺术、玩哲学，那是要拿钱去堆的，穷人家的孩子一般不去学艺术，钢琴也买不起，他要去挣钱，挣到钱以后，老了学钢琴来不及了，就让孩子学钢琴，了却他的一个愿望。所以，有钱人家的孩子对钱的欲望可能会较大，当然也不是绝对的。　　
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