CFA:企业家的生存之道（二）

　　慕云五：谁能够成为企业家，因素确实很多。还有些人认为地理环境也很重要，地理越好的地方，物产越丰饶的地方，越不容易出企业家。
　　薛灿宏：有这个结论吗？
　　郭梓林：今天下午我们就要讲财富的积累跟资源的关系，有时候是成反比的。
　　慕云五：因为他很容易就可以获得。
　　郭梓林：穷则思变，像以色列，全部是荒山、石头，他的农业人口只占全国人口的3%，但是农业的总产值却占全国的5%。它没有多少地，都在山上、石头边上，拿泡沫塑料做一个筐，然后去很远的地方运来火山灰的土，配好土，种上小西红柿，小西红柿的藤能长出一丈多长，再倒回来，再长一米高，他们很充分利用土地，高效农业。以色列的土产品卖得很贵，一个西红柿能换日本一台电视机。以色列缺水，地里头不是采用灌溉，而是滴灌，一颗苗下面铺一个管子，用电脑算苗长到一定时候要吃几滴水，然后几分钟滴一滴，因为在沙漠地区，它用水很节约，非常了不起。
　　薛灿宏：我们还回到商人的主题。我们不能说只有穷人才能做商人。
　　郭梓林：只是说成功率比较高。
　　薛灿宏：成功率相对比较高一点。像李嘉诚小时候很苦，松下、王永庆也是，郭总小时候一定也很苦吧？
　　郭梓林：很苦。
　　薛灿宏：要不然企业也不会像今天那样蒸蒸日上了。那么，除了从小受过苦，勤奋、执着，对钱有种天生的欲望之外，还有什么东西会使企业家成功？
　　慕云五：我觉得太多了，刚才郭总说的以色列的创新，其实还可以延伸出很多话题，比如为什么温带地区要比热带地区发达，除了物产丰富之外，另外一个原因就是热带地区的人活得比较短，而温带地区的人活得比较长。
　　郭梓林：那西伯利亚的人就更会做生意了。
　　慕云五：那就太冷了，太冷了也不行，太冷了脑子可能会冻僵。为什么说温带地区的人活得比较长呢，其实也涉及到刚才梓林先生讲的有关诚信的问题，因为如果人活得长了，肯定他考虑的短期行为会尽量少一点。
　　薛灿宏：要讲诚信。
　　慕云五：活得短，无所谓。反正也活不长，干脆就这样了，而且也不愿意努力；因为活得长，他的努力、他的成果，他自己可能还能看得到。比如人均预期寿命如果是70岁，要努力拼到50岁，能享受20年，这是一个普通的想法，如果平均寿命只有50岁，三四十岁能获得成功就很不容易了，所以这可能也是一个缘由。当然并不是说温带地区的人都具备这样的特质，只是说诚信在人一生中的比重。
　　郭梓林：这提出了一个诚信和地理之间的关系，是个好论文。但我觉得好像有一点牵强，如果是年龄短的问题，那商朝的时候，人的寿命只有三四十岁。
　　慕云五：商朝的人的平均寿命不是三四十岁。
　　郭梓林：总之平均寿命很短，现在的寿命很长。
　　慕云五：这个理解有点偏差，因为单体的寿命没有显着的提升多少，只是我们计算平均寿命的时候，是把大量的因战乱和其他原因死去的人算在里面。在解放前统计的平均寿命也只有三十多岁，但是怎么可能呢？
　　郭梓林：那过去也是人生七十古来稀啊？七十就是单体。
　　薛灿宏：关于生命科学的问题，我们下一个章节再讨论。其实刚才慕云五先生提到了一个很重要的一个词：诚信。能够把诚信做到位的商人，往往能够做大、做久，而如果没有诚信，一锤子买卖，骗一把算一把，这样的商人可能比较精明，但是他做不大、做不长。
　　慕云五：其实刚才梓林先生讲得非常清楚，而且很精彩。他认为商人做人的底线是损人利己。这个观点比较新颖。其实就跟刚才说的诚信有直接的联系。梓林先生认为，一个人想做到损人利己也不容易，非常难，做着做着就不利己了，这从诚信的角度来看也是这样的，人可能在一个月之内做到损人利己，到第二个月，可能就不行了。所以我觉得这是一个非常好的亮点。
　　薛灿宏：在此之前我们也听过很多的专家、学者做这样的对话。曾经有一位老师说：你叫你的员工不要去骗人，要诚实，但是你老在算计客户，你的员工可能有一天就会来算计你。
　　郭梓林：为什么把损人利己定为底线，*9个原因是它是一个尖顶，人踩不住，会掉下来。第二个原因就是因为损人利己的行为策略是收敛的，这种策略走不长，因为如果你损人，别人会报复你，不跟你玩，结果事业就越做越缩，越做越没有朋友。第三是因为所有损人利己的人不敢四处张扬说自己损人利己。　　
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