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一名金融公司投资部分析员的成长之路——The best is yet to come.

来源：高顿网校 2014-05-19

　　从本科毕业以来，我经历了工作，留学，再就业一系列的过程。在决定收下保险公司固定收益投资的offer之后，我觉得有必要回顾这几年的脚步。

　　因为我不算一个特别幸运的人，have made every possible mistake。所以回想起来，应该有很多可以做得更好的地方，一路上也主动被动的获得大家的帮助，在此一并谢过。

　　1.职业经历 pre 留学

　　我的本科生活过得很混沌，除了绩点不是太烂外（也没有太好，3.5不到），没有任何值得一提的事情。四年没心没肺过得很快。也拜本科学校还不错所赐，顺利找到一份收入还行的工作，保险公司的内勤，再具体点就是underwriter，是的，就是证券承销的underwriter，只不过是标的从IPO换成了insurance policy。在干了一年多的时候，无奈的觉得在保险这个供过于求的市场，费率之类的拟定完全是根据竞争对手来定的，而underwriter名义上是对保单条件有掌控权，但其实更多的是follow市场条件，尤其是在有broker的客户中。再加上觉得好的underwriter可能要工程类背景会比较厉害点，所以就萌生了退出江湖之意。

　　2.留学

　　无疑是迄今为止最多彩的时光，感谢父母的funding，感谢学校的奖学金。

　　误打误撞去念了金融工程，传说中的金融工程。课程艰难自不用说，数学不是传统意义上的高数，微积分。而是神马随机过程，泛函，拓扑之类的。而计算机我印象中运用到的就有VBA，SAS，Matlab，R…多亏了遇见一个本科学数学的2货，哈哈，2货说的就是你，作为我的私教，各种帮我做project，教我考试过关，听我哭诉吐槽。够义气，大恩不言谢！

　　找暑期实习的压力从入学之初就伴随至今。大致来说，按照我粗略的理解，金融分做两个方面，公司金融corporate finance和金融市场financial market。CF要求的背景就是财务，和传统意义理解的投行差不多，IPO，承销债券什么的，还有一些PE。而FM是相对来说比较新兴些，和实体企业更为脱节，做一些外汇，固收，衍生品等等sales, trading，structure之类的，这里要求的更多的是对数字的敏感，快速的反应。先后网申了几十个big firm的summer intern吧，有反应的没有几个。走得最远的是base在香港的HSBC的global market下的sales，跪在AC(assessment Center).

　　Highlight一下这个对我冲击很大的面试，用一天的时间，去和各个部门的负责人聊。中间穿插着一些case study，numerical test之类的，详细的不多说，应届生上就有不少这类AC经验贴。What I want to say is…….

　　a. 企业对面试者的尊重。

　　机票住宿全包不说，在面试现场，无论是HR team还是位居要位的业务负责人们，给我的感觉是，I am someone，恰当好处的关心和建议。

　　不像国内某些牛气哄哄的机构，要换个面试时间，HR都拽得跟什么一样，说，我不是来和你商量时间的，而是通知你。这个面试只有一场，你要不要来？了不起shi了！当然，也可能是国内精英太多，你爱来不来，但这种态度，真的让人很很很不爽。

　　b. 激烈的竞争环境。

　　当时一组有8个人，年纪和我相仿。可能是因为香港office，只有一个白人，剩下的都是亚裔。2个香港本地人，2个新加坡人，3个内地（包括我），似乎只有一个美国研究生，剩下的都是欧洲的商学院，牛津，剑桥，LSE神马的。

　　在面试还没开始前，大家坐在一起各种嬉闹，哦，英文嬉闹…..我表示我口语不够即兴嬉闹级别，当时就有点怂，还好整场面试不是群殴型，而是one to one车轮战，所以…没有留下很深刻的阴影。但我很清晰的认识到，我的竞争力在同龄人当中是处于怎样的位置。

　　3.实习经历 after 留学

　　近半年多来的精力除了在论文，就在实习上了。归国后找了大概一个月，被一家基金公司收留，主要工作是投资报告的一些准备，舆论调查啊之类的，这是我最enjoy的一次实习。除去所做的事情外，公司文化，部门同事和投资部的几位基金经理都让我神魂颠倒。有初恋的感觉，并且一直延续至今。未来等我牛了，我要去那做基金经理！！！好吧，YY一下～

　　Go on, 后来辗转去了另一家基金公司实习，做过产品部协助也卖过基金…产品部其实还好，就是做一些数据统计，看看同仁们在发什么产品，发得怎么样之类的。而有关卖基金…哎…一把辛酸泪…当时做的是渠道销售，说白了，目的就是让银行的对私客户经理多向他们的客户推荐我们发的基金。除了sales会遇到的那些常规挫折外，经过这些年的快速发展，公募基金市场已经完全成为买方市场，推起来的难度日益增加。不仅仅如此，没有新意的产品，同行尾随佣金的逐步增加，越来越让整个事情变得劳民伤财不讨好。

　　不考虑自己能否能面试成功的话，我曾依照兴趣在心里给自己排了一个工作优先顺序。

　　a. PE，投行（IPO,承销债券），信托，咨询

　　b. 固定收益投资

　　c. 股权（二级市场）投资

　　d. Sales （卖报告，卖基金，卖whatever）机构销售>Retails，Others

　　对于a, 可能是因为围城，我没做过和实体企业直接相关的金融工作，但觉得因为能深入了解不同行业的企业，感觉比较接地气。并且传说中项目奖很多啊啊啊。遗憾的是，我未曾有机会，哪怕以实习的身份一亲它们的芳泽。但遇见过一些校友or朋友or朋友的朋友，收集到碎片化的信息，当然以下都是对非二代的人而言，二代就随意了：

　　好的PE基本不招应届生，倾向于招投行或者四大的人员。CFA,CPA,司考是敲门砖。

　　信托这些年很火，但了解不是很多，大概分直投和非直投。直投的话，有点像PE，而非直投，个人感觉就像是拉皮条，给那些资质不够拿到银行贷款的企业做产品找渠道融资，中间收点好处费。但这个应该对政策很敏感，所以，以后会走向何方，god knows。

　　咨询………我面过2家管理咨询，在这么多面试当中，我觉得咨询中遇见的对手是最强的。要通过面试，你要super smart, super logical, 之前有做过咨询项目是必要非充分条件。

　　投行，这两年因为上市渠道收得很紧，好的企业也基本上都上市了，所以对于还过得去的项目的争抢很厉害。而在保代的持续供应，民营企业没有很明显的起色这个背景下，IPO行业应该是竞争会越来越激烈。倒是企业债承销，方兴未艾。

　　对于b，固收相对于股票还是靠谱些，毕竟变量就那么多，而且未来国内固收应该是个booming market，即便是仅仅是作为一个基础工具来说。

　　而c风险太大，氛围太浮躁，尤其是A股，我深受股价是random walk思想的影响。应届生最常规的渠道就是做行研，基金是买方，行研很难进，券商里的行研也不轻松，各种赶报告，冲排名，招聘倾向于有复合背景的毕业生，比如化工+金融，材料+经济之类的。

　　并且每个行业的研究员可能都不一样，比如说前几年医药很差，医药行业不受待见，这几年行情陡变。比如说化工行业，基础化工原料价格变动频繁，容易受季节性和市场供需以及突发性因素影响，这个行业的研究员神经应该要比较strong.

　　对于d，这个门槛最低，对应届生开放得最多。如果一旦进去，转行就不易了。你可以从研究转sales,但sales转研究，只有很少这样的例子。但是sales可以转一些后台，支持保障类的。不过其实如果你有强大的内心，很强的抗挫折能力，做sales是个相对公平，比较快积累财富的方式。

　　另外，因为国内利率还没有完全市场化，所以还有一些所谓泛资产管理的事情。我短暂接触过一个私募，当时他们做的项目其实就是一个帕累托优化，比如说，通过他们设计一个资金池，使得需要融资的企业和想要放贷的银行都能得到benefits。企业贷款用途不受限定，银行贷款表外化之类的。但这个依然是不稳定，政策敏感度太大。

　　以上拙见，就当抛砖引玉吧。

　　Tips:

　　1. 在校的时候

　　GPA,重要性不用多说，很多企业会拿GPA作为筛选简历的标准。

　　证书，CFA,CPA,司考

　　实习，有可能的话，多去一些金融细分行业实习。在正式工作前，了解自己的喜好。Don’t let your expectation fool you.

　　I hate to say above…大学生活本来应该更多的是自我修炼，而不是功利的去做以上这些。但是对于金融经管类，竞争实在太激烈了，这就是hard模式下的较量。

　　2. Networking

　　其实一开始并不喜欢这个词，觉得这让校友同学朋友之间的关系变得不纯粹。换个角度想，这也是一种资源交换，前提是你不是永久的索取方。所以要保持自己一个向上的职业生涯，在接受别人帮助的同时，也能在未来有能力去反馈给别人，起码让别人看到你不辜负他的帮助。怀有感恩的心，力所能及的去帮助别人。

　　3. 情绪控制

　　不仅仅是找工作吧，人生的低潮是常态。只要不是心如死灰的正常人类，在面对压力，质疑，焦虑，怀疑等等负面情绪时，基本上都很suffer。要学会自我排解。睡觉，听古典音乐或摇滚，香薰，喝酒，找个好基友大哭一场，等等，do whatever u need。当时看了一本叫生死在上海，有关文革经历的回忆录。别的不说，在如此极端的压迫下作者都能保持强大的意志力，而我们这些小年轻，现在所经历的要死要活的根本都不能算个事吧。

　　Sustain, then survive. 尽人事以俟天命。

　　All in all, the best is yet to come.

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