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普华永道：未来三年外资保险公司增长或达30%

来源：高顿网校 2014-06-03

　　普华永道12月10日发布调查报告，指出在中国的外资保险公司正面临战略调整期，其代理人销售渠道规模显著下降，银保销售渠道备受压力，未来三年的融资需求较大，但基于中国未来三年保险市场的整体前景，其增长率依然可期。

　　根据保监会2012年前三季度的数据，外资保险公司在中国所占有的市场份额较去年全年略有增长，其中外资寿险公司的市场份额为4.3%，2011年为4.0%，财产和意外险公司的市场份额为1.2%，去年全年为1.1%。

　　据普华永道的报告，外资人寿保险公司预计到2015年其市场份额将增长至5%左右，但财产和意外保险公司预计其市场份额在三年内将维持现状。普华永道中国保险业主管合伙人林同文认为，外资保险公司想在中国持有更大的市场份额较难开拓，但并非不可能，和亚洲其他国家相比，中国市场保险额依旧不足，保险渗透率仍然非常低。

　　报告显示，2011年中国的保险普及率约为2%，印度、新加坡约为4%，韩国约为7%，日本、香港约为10%，台湾则为14%。而外资保险企业的全球总部依然认为中国是其未来重大的目标市场。因此普华永道预计在中国的外资人寿保险公司未来三年将达到30%的增长，外资财产和意外保险公司的增长或将达到20%。

　　林同文指出，外资保险公司在中国的发展面临诸多挑战。分销渠道的不断变化促使许多外资保险公司重新评估他们的业务模式，银行销售保险渠道依然是大势所趋，而代理人销售模式则显著下降。报告显示，调查样本14家寿险公司中，有9家表示今年将裁减20%至40%的代理人，有3家险企表示其将最多解雇十个代理网络中的九个。

　　银保销售渠道方面，随着银行不断进入保险业，对外资保险公司亦造成了竞争压力。2010年银监会出文规范银保渠道，不允许保险公司在银行安置销售代表，每个银行网点只能代理不超过3家保险公司产品等。调查的受访外资保险公司表示这对其影响甚大。

　　报告指出，限制外资保险公司业务增长的其他因素是人才短缺、本土保险公司的竞争等。随着外资保险公司在中国的业务增长，在普华永道调查报告中预计增幅的18家寿险公司表示，到2015年其需要的资金将从目前的人民币540亿元增加至人民币830亿元。

　　外资保险公司也注意到了国内监管环境的变化所带来的机遇，对于寿险公司来说，退休金、养老产品、税收优惠及健康保险的变化可能是个机会，以利用其在国际市场累积的经验、知识及专业技能。而随着机动车第三方责任险市场的开放，对财产和意外保险公司可能意味着重大契机，“但也可能是重大威胁。”林同文表示。

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