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为你细说面试中如何与HR讨价还价

来源：高顿网校 2014-08-11

　　你是否有谈判恐惧症?在求职面试时，你是否会因为害怕，而不做考虑就直接接受薪水少得可怜的工作?许多求职者表示，在面试谈薪时，往往不知道怎么和HR“讨价还价”。人力资源管理师张先生认为，求职者面试害怕谈薪，主要归咎于害怕冒险与缺乏谈判技巧这两点，掌握一些面试的策略，可以帮助克服谈判恐惧症。

　　面试前先演练

　　“在应聘前，先好好想想你提出薪金的要求和理由，打好底稿，预测一下用人单位的反应，然后和朋友家人先演练一番。”人力资源管理师张先生表示，在面试谈薪前，先演练一遍，应聘者的信心会提升很多，因此到真正面试的时候，无论对话的走向如何，一般都可以从容面对。

　　显示自己的价值

　　面试谈薪时，常常会夹杂着很严重的情绪因素。有时，求职者会因为慌张，而把事情过分复杂化。“当自己开始出现慌张情绪的时候，要学会抽离自己的主观情绪，把自身技能换算为客观数据，摆出事实，让对方知道自己的价值所在。”张先生表示，在阐述自我价值的时候，要详细列举你做过什么?你在其中发挥了多少价值?你又将为用人单位直接和间接带来什么价值?

　　换个谈判要求

　　当薪酬确实没有商量的余地，此时可以换个谈判的要求。“你可以和用人单位说，好吧，既然不能达到理想薪金的要求，那可以增加工作的弹性吗?这对我的意义也很大。”人力资源管理师张先生表示，他们曾经做过一个调查，发现有30%左右的雇主愿意协商工作的弹性，20%的雇主愿意不加薪而增加休假时间，“所以，除了加薪之外，还有很多东西是可以协商的。”

　　学会适可而止

　　在日常的生活中，我们也常常遇到各种各样的谈判。一般是一方先报出自己的价格，另一方会讨价，然后前者再还价。如此一来，基本上就可以敲定价格。面试谈薪也是如此，但需要注意的是，讨价还价的回合必须有个底线。“当用人单位拒绝再谈时，你就可以适可而止了。如果薪酬的谈判已经没有回旋余地，你还死咬不放、咄咄逼人，没准谈判就告吹了。”张先生说。

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