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在职场上怎么经营人脉？

来源：高顿网校 2015-02-04

　　我们高顿网校小编于2月4日星期三专心致志为您整理了一则职场要闻——在职场上怎么经营人脉？
　　经营人脉的途径有哪些?人脉关系我们生活中必不可少的一部分，作为社交群体，怎么能少了人际关系?人脉经营是个大学问，不是一篇文章所能说的清楚的，在此分享几个职场中人脉经营的途径，速速学习，建立你的交际圈吧。

　　如何经营人脉关系?从哪开始?下面有几个经营人脉关系的途径与大家分享。

　　拓展人脉的途径

　　1、层层转介绍

　　人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事、带团时候认识的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。

　　有一家河南的旅行社就采用谭小芳老师的办法，每次签合同后的*9件事情就是请对方的领队或领导介绍最铁的关系给他们的业务经理——从反馈和统计来看，转介绍签约率最起码翻番!

　　不过，如果只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈是礼貌、也是互惠。我们旅行社经理人的人脉非常广，但要学会与新老客户分享。

　　2、与外国人交朋友

　　与外国人建立人脉，语言倒是其次，最重要的是要表现出好客精神(经营国际业务的旅行社经理尤其要注意!)。在做法上，一方面可以藉由了解对方国家的历史文化等面向，以迅速打破自己与对方的隔阂(例如，和法国客户接触前，可研究葡萄酒相关知识)，另一方面则是可以更深入探究自己的国家，才能在招待对方、提供伴手礼的建议、规画文化旅行时，善尽地陪的责任。

　　国际旅行社的业务经理如果注意并认真执行这一条，潜在收益将是丰厚的!

　　3、大客户介绍

　　利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前的大客户，作为一名旅行社经理人，你要这么理解——他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。

　　比如，笔者以前就和河南的一个行业协会类的机构合作出境组团，通过他们，我认识了几乎遍布全省的大、中、小学校长和教育局的主管领导。可谓潜力无限!

　　4、宁可错杀，不可错过

　　虽然业务员的时间非常宝贵，但如果当你能力不足以判断客户时，就没有挑客户的权利。无时无刻地推广，见人就说的精神，相信没有不成功的。

　　比如，上面案例中的旅行社据笔者所知上下楼有一家保健品公司，还有一家自驾车俱乐部。俱乐部不说了，出游大户;保健品公司经常搞旅游营销，卖产品，也许该景区业务员应该上去沟通一下，送张资料总是有的;再不行，在资料上附上该家旅行社经理的名片，人家旅行社经理也开心啊，瞧这小伙子多会办事!

　　提升你的人脉资源,和你每个月雷打不动地往银行小金库里存钱实在是一个原理，只不过你的“存款”是存在了朋友、同事或者客户的内心，这些都不是一蹴而就的，需要一点一点的积累才会有成效。在学习怎样提升你的人脉资源之前,先来看看值得细致的几个问题:

　　提升人脉,不等于传统意义上的“拉干系”或者“认识人”,而是在你的职业范围内,更好地将自己传播出去。

　　要把目标放在怎样发明机会上,只要让自己的代价和本领职场得到了关键人物的认同,你才气有得到机会的大概。

　　提升人脉,重在“办事”,要是你欠好好做本职事情,每天只顾着和别人沟通情感,那可便是本末倒置了。

　　发明机会不等于“投机”,前往不要抱着投机的态度去办事,你得对峙不懈地努力证明自己的个人代价才行。

　　不得不说的是,经营人脉,有的工夫很依仗一个人的天赋,有些人往往在不经意间由于自己办事要领的本领就拥有了强大的人脉。但别灰心,你仍旧可以通过学习,把拓展人脉酿成一种可以学习的本领,慢慢走下去,你也能做个人脉达人!
　　来源：河北招聘网

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