HR怎么找到适合自己公司的销售人员?
来源:
高顿网校
2015-05-14
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对于销售顾问招聘,其实更具备有挑战性,与公司的情况类似,我们公司也是制造跟销售一体的公司,这个在某一方面上要求销售人员的配合度更高,而且与公司的生产部的交流更多,这样的销售人员确实在某些方面不是很好招聘。
对于销售顾问招聘,其实更具备有挑战性,与公司的情况类似,我们公司也是制造跟销售一体的公司,这个在某一方面上要求销售人员的配合度更高,而且与公司的生产部的交流更多,这样的销售人员确实在某些方面不是很好招聘。
一、绩效激励不可少
销售顾问招聘很大一部分都是靠绩效这块来达成的。你担心那些要追求事业的人开价高,那么你就应该把阶梯拉开。怎么说呢,就是把差的跟好的拉开,可以设定步步提成的方式。也就是设定最低量的提成方式,越高提成的比例越高,呈大比例上调的方式来执行,这样的话,对于追求高工资的人来说,无非就是努力一些,拼命一些就可以达到了,对公司跟员工都好。
二、做好岗位需求,招聘工作开展
根据公司的实际情况来制定岗位需求,对于一般的销售人员来说,我们的要求至少要有一定本行业的销售经验,比较高的配合度,销售地当地人为好。确定好我们需要怎么样的人才,我们可以通过各种渠道开展招聘。最有效的方法是让各大区的经理发挥自己的人脉优势,毕竟在这一行做久了,认识的人也多,也有更好的选择渠道,他们自己看的人比我们招的人更适合他们的需要。第二个方法是网上招聘,网上招聘只能广撒网,期望多捕鱼了。毕竟这些鱼大小不一,我们的筛选工作会比较繁重一些,而且程序也较多,但是要是能够招到人也是好的。第三个方法是朋友介绍,这个嘛,对于销售这个岗位来说还是有点难度,但是只要有希望就要做。
三、薪酬跟上,后勤保障跟上,为招聘助力
很多企业就是在薪酬上没有竞争性,所以人员招聘一直存在困难。但是薪酬竞争性,并不是说一味的要把薪酬提高,只是我们要必要的薪酬调查,在本地区同行业间,至少要与别的公司持平,或者略微高出那么一些,那么我们就具备有一定的优势,有一点吸引力。薪酬,对于销售人员来说,最重要的就是基本工资,基本工资至少能够满足其基本的生活标准,这样才能够让他无后顾之忧。
四、企业文化来添彩
一个好的企业文化对于留住人是非常重要的。对于一些长期优秀的销售人员来说,我们要适当的提供更多的培训、旅游、甚至是带家人一起旅游的机会,让他对公司的忠心度更高,有利于企业的业绩增长。对于那些比较一般的员工来说,我们也可以在其有突出表现的当月给予某些非物质的奖励,让员工明白,只要你努力,只要你有进步,我们就有奖励。让大家的信心更足,有利于激励销售人员的士气。
不用担心招不到人,就怕招不到好的人,一定要有合理的考核制度,人是有的,只要他能做,他能做好,这才是我们要的人。人力的几个模块都是不可分割的,我上述提到的是我们公司的一些做法,希望对你有所启发。
来源:人才网
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