在会计面试时让自己工资多一点的6个秘密
来源:
高顿网校
2015-08-25
记得有一回和一个兴奋的高校毕业生交流,她刚找到*9份工作,颇为得意。“他们给你多少钱?”我问。她一脸迷惑,“我不知道啊,”她回答,“我没问,我猜会给一份公平的薪水吧。”在发薪水的时候,天真的她被粗暴唤醒,天啊,太低了,她简直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地学会了,你也必须学会:接受录用确认前,永远要问薪水。(看到这小编想仰声长叹,这个天真的人是在说我吗?是吗?为什么不让我早些看到此文!为什么!)
薪资谈判的*9个秘密
秘密一:绝不要谈论薪水,除非在面试流程结束时,他们明确说想要你。(细细回想了下曾经的无数次面试经历,似乎都掉进了这个陷阱,啊,年少无知啊,年少无知,HR一开始就问这问题,然后小编我就天真的回答,然后,就没然后了~~)
“面试流程结束”很难定义,它就是那个时刻。雇主说,或者想,“我们就要这人了!”它可能是*9轮面试结束(也可能是最后一轮),也可能是一系列面试结尾,通常需要见公司里不同的人,或者一次见整个面试团队。
假如事情发展对你有利,无论是*9次、第二次、第三次,还是第四次面试过后,如果你喜欢他们,他们也喜欢你,双方就会签录用确认(offer)。那时候,也只有那时候,任何雇主都不可避免地要面对这个问题:这个人得花我多少钱?你脑子里也在盘算:这份工作能付我多少工资?
如果雇主较早提到工资问题,比如在面试之初问(随意地),“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复——信手拈来。
答复1:如果面试官是个看起来和蔼的人,*4最智慧的回答可能是:“在你们最终确认录用我,和我决定帮你们完成任务或项目前,我觉得讨论薪水还为时过早。”
大多数时候,这个方法好使。也有例外,当这招不灵时,那么你需要:
答复2:你可能会面对这样的雇主,面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象,尤其2008年以后,有些雇主有理由更挑剔,因为,在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以,你需要一个备选答案,例如:“我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?”
大多数情况下,这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到:
答复3:雇主提高嗓门,“来,来,来,咱别玩游戏了,我想知道你希望赚多少钱。”好吧,就是这个问题,你不得不面对。不过你不必提具体数字;取而代之,你可以回答一个区间。比如说,“我期望的薪水是每年35000~45000。”
老把戏:两个同等资质的候选人,愿意以更低工资干活儿的人,胜出。就是这样!
总结如下:如果面试中你足够闪亮,对方可能——在最后——给你一份更高的薪水,高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利,他们当场拍板非要你不可的时候。
薪资谈判的第二个秘密
薪资谈判的目的,是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
议价区间指的是,他们希望支付的最低工资,到能够支付的*6工资的范围。谈判,谈的就是这个区间。
举例来说,如果雇主能每月给你6000元,但试着以每月4000元的价格录用你,区间就是4000~6000元。在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的*6工资。(这个环节,不懂技巧的呆小编一直都是输给雇主的,唉!希望看到这文的你面试时能争取到*6工资,弥补下小编的遗憾哈!)
你们谁的目标都没错。可能的话,雇主想省钱。而你的目标,是通过要干的工作,带回尽可能多的钱来养家糊口。
薪资谈判的第三个秘密
薪资谈判中,千万别做先提数字的一方。
面试中——你想让雇主尽可能多付,而对方要尽可能少付,先提数字的那个,通常会输。你完全可以不信,有太多这方面的理论,反正我们知道的是:这是真的。(看到这里,小编又有话要说了,我以自己为反面教材,证明这是真的)
没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律,但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字,因为成千上万的面试证明:谈判中先提数字的人,最后通常会输。
那么,如果对方要求你先提数字,你就用提前备好的答案回应:“嗯,你们设立了这个职位,那一定对该职位的薪水有所考虑了,我想先听听那个数字。”
薪资谈判的第四个秘密
面试之前,详细调查市场上相关职位,及目标公司相关职位的薪水状况。
出发面试前,做些调查,研究市场上该职位,及这家公司该职位的薪水状况。
你可能会说,那么麻烦值得吗?绝对值得,如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人,会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿:如果你不调查,必定会付出代价!(已经在付出代价了)
咱们来看看,假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间,而因为这个功课,面试中你能要求更多的薪资。接下来三年,因为这一到三天的薪资调查,你就会多赚很多。不错吧,就一到三天的工夫啊!
这不是必然,但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益,所以绝对值得尝试。
好,那么,怎么做调查呢?有两种方式:线上及线下。
薪资谈判的第五个秘密
研究雇主脑海里的薪资区间,根据对方的区间,决定自己的期望区间。
好吧,我承认这有点儿复杂,你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事,让我们从定义自己的目标入手。
通过研究,你要的,不是一个数字,而是一个区间:雇主最少愿意付你多少,到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司,这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的,高于你下面那人赚的。
所以,当雇主说了一个数字(可能是最低的,比如,36500),你可以用这样的台词回应:“我理解,现在的情况下,所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信,所以我的期望是……”这时提出你的上述区间,你的底线数字刚好低于他们的上限,然后提高——“47000~58000”。
薪资谈判的第六个秘密
知道如何结束薪资谈判,别“悬而未决”。
薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工,否则就要讨论其他福利。“福利”指各种保险、体检、假期、退休规定等。
所以,进去面试前,你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后,你就可以问他们都有什么福利。事先有准备,知道哪些福利最重要,到时候就知道争取什么了。
工作内容很清楚,双方你情我愿,薪资谈判结束,搞明白了其他福利,你得让对方出offer,即录用确认。写出来,或者打印出来,并签字。
重复一遍:要写下来,并签字。这叫协议书,或者雇用合同。如果是小公司(10个或更少员工),他们可能不知道如何起草。在搜索引擎里输入“雇用合同范本”,你能找到太多的免费资源。你,或者雇主,可以打出一份,让对方签字。你有权要求这个协议。如果他们就是不给,要当心啊。
推荐阅读:会计人员职业生涯规划专题
高顿网校温馨提示:高顿网校为您提供权威、专业的会计职业规划、会计就业前景、会计就业方向、会计就业形势等资讯。免费在线题库,每天免费直播上课,更多精品网课免费试听。高顿网校为您提供大量的会计岗位就业信息及就业辅导,对会计从业人员非常有参考价值。
课程专业名称 | 讲师 | 试听 | |
会计从业特色班 会计从业三门联报(全国版) | 高顿名师 | ||
会计从业名师通关班(2015年全国统一考试版本) | 高顿名师 |
版权声明:本条内容自发布之日起,有效期为一个月。凡本网站注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”的所有作品,均为本网站合法拥有版权的作品,未经本网站授权,任何媒体、网站、个人不得转载、链接、转帖或以其他方式使用。
经本网站合法授权的,应在授权范围内使用,且使用时必须注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”,并不得对作品中出现的“高顿”字样进行删减、替换等。违反上述声明者,本网站将依法追究其法律责任。
本网站的部分资料转载自互联网,均尽力标明作者和出处。本网站转载的目的在于传递更多信息,并不意味着赞同其观点或证实其描述,本网站不对其真实性负责。
如您认为本网站刊载作品涉及版权等问题,请与本网站联系(邮箱fawu@gaodun.com,电话:021-31587497),本网站核实确认后会尽快予以处理。
严选名师 全流程服务
其他人还搜了
热门推荐
-
招聘者在简历中,第一眼会看什么? 2018-03-15
-
手把手教你写优秀工作简历 2016-11-01
-
杀伤力最强的面试技巧 2016-11-01
-
找工作不知道这些,谈不出好价钱! 2016-11-01
-
这些问题最致命?HR说未必! 2016-11-01
-
HR说了,这两种简历投了也没戏! 2016-11-01
-
会点SEO求职居然可以大获全胜 2016-11-01
-
如何正确填写简历上的到岗时间? 2016-11-01
-
求职攻略:这些问题最致命?HR说未必! 2016-10-14
-
简历中的工作经验 应该这样提炼! 2016-10-14
-
这两种简历投了也没戏! 2016-10-14
-
如何正确填写简历上的到岗时间? 2016-10-14
-
两个大学生的求职故事:何去何从 听从心声 2016-09-21
-
会计求职时,你到底该要多少薪酬? 2016-09-21
-
求职注意:企业是这样招会计的 2016-09-21
-
求职注意:企业是这样招会计的 2016-09-21
-
面试其实是一场讲故事大赛 2016-09-19
-
面试的时候好好谈薪酬待遇 2016-09-19
-
读研三年PK工作三年,完胜的是谁? 2016-09-19
-
女性求职如何回答敏感问题 2016-09-19
-
职场中的你,不能错过这11条金律 2016-09-19
-
签offer VS 签三方,到底区别在哪里 2016-09-19
-
自我介绍的四大禁忌 2016-09-19
-
职场只一句话就暴露你的情商 2016-09-07
-
心意已决,我要怎么和老板谈离职? 2016-09-07
-
职业倦怠是个什么鬼? 2016-09-07
-
办公室里的三大禁语 2016-09-07
-
不要为打翻的牛奶哭泣 2016-09-07
-
想跳槽,什么行业最赚钱? 2016-09-07
-
你应该知道的10个经济学原理 2016-09-07