厂商银一票通：融资模式整合多方需求

厂商银一票通：融资模式整合多方需求来源：作者：王大力日期：2009-02-12字号[ 大 中 小 ] 　　新年依始，哈药股份公告称，董事会通过关于公司所属分公司哈药集团制药总厂开展“厂商银一票通”业务的议案。所谓厂商银一票通，其实是银行授信产品的一种，一般指以银行承兑汇票为结算工具，以经销商（商）为授信人，生产厂家（厂）需承担连带保证责任或商品回购责任或约定付款等方面责任。　　应该说，“厂商银一票通”是银行提供的一种授信融资业务新产品，也有商业银行将其赋名“保兑仓”，能够体现银行业务的差异化与个性化。具体而言，是以供应链为基础，通过整合核心客户“厂”的上下游客户，进而形成以“厂”为核心的“1＋N”授信融资模式。在该授信融资的具体运作过程中，由于紧紧把握供应链特点与交易细节，能够使物流、信息流和资金流在厂家、经销商和银行三方之间实现畅顺流动，最终实现夯实购销关系、系统降低财务成本及诸方共赢的目的。　　可见，“厂商银一票通”的实质是以供应链为基础的一种融资模式，由于在供需之间增加了银行信用，从而利于资金流动，实现三方共赢。应该强调的是，在这种融资模式中，生产厂家方面承担着较大的风险，所以往往需要具备较强的实力。　　当然，风险往往与收益并存。“厂商银一票通”可以使生产厂家获得三方面益处。一是能够实现先款后货，减少应收账款并压缩账龄，同时盘活现有存货，从而改善资产结构；二是稳定了销售渠道，借银行授信将经销商纳入自身的销售网络，保持并扩大了市场份额，并且避免竞争者蚕食下游客户；三是尽管承担连带保证或商品回购或约定付款等方面责任，但由于是基于票据项下的购销业务，单据之间、现金流与物流之间得到相应匹配，从而将自身所承担风险控制在一定限度之内。　　其实，哈药股份在一票通融资模式上的实践早已有之。上述公告中同时介绍，为进一步扩大市场占有率，保证销售货款及时回笼，公司所属哈药集团制药总厂已与多家经销商开展了“厂商银一票通”业务；鉴于该业务取得了良好的效果，董事会决定在2009年批准哈药集团制药总厂继续开展“厂商银一票通”业务。　　本次公告涉及四川科伦医药商贸有限公司等4家医药经销商，以及招商银行等3家银行（支行），金额合计为1亿元，保证金比例为30%.而据哈药股份2007年年报介绍，2007年公司所属分公司哈药集团制药总厂继续同成都西部医药公司等3家公司与中国民生银行成都市分行开展总额为6000万元的“厂商银一票通”业务。可见，不论是从经销商与涉及银行的数量上来看，还是就总额度而言，哈药股份于一票通模式上都呈扩大趋势。　　早在2006年，央行就提出要大力发展商业票据。不过，由于企业商业信用、规模实力等方面的制约，目前大多数企业仍以银行承兑汇票为一种主要的支付形式。以哈药股份为例，2007年末应收票据6.73亿元，其中绝大部分为银行承兑汇票，商业承兑汇票仅328万元；应付票据5.25亿元，其中商业承兑汇票仅200万元。　　于是，在银行承兑汇票盛行的环境下，通过“厂商银一票通”业务使中小经销商能够克服自身的规模等方面制约，可以充分利用这种现代结算工具发展。就中小规模的经销商而言，“厂商银一票通”一方面可以解决短期融资难的问题，从而加速企业资金周转，缓解资金压力；另一方面，经销商可以通过银行承兑汇票的形式稳定与“厂”之间的采购关系，保障了自身的供货渠道。在目前金融危机慢慢向实体经济扩展的过程中，在“现金为王”又一次变得更加重要的情形下，融资方面的实践与创新变得极为重要。　　与哈药股份案例相比，同样具有探讨价值的是山东黄金。　　其近期公告称，董事会同意公司2009年度在中国银行股份有限公司济南分行申请授信业务，业务品种包括短期流动资金贷款、中期流动资金贷款、法人账户透支额度、黄金租赁额度等，授信*6余额不超过13.5亿元，单笔业务可循环使用。同资金流转多方共同协商与整合的“厂商银一票通”类似，这种一家企业多种资金需求共同安排的融资实践同样值得借鉴。