透视爱高顿的退出战略

透视爱高顿的退出战略来源：作者：日期：2007-11-28字号[ 大 中 小 ] 以退为进爱高顿并非走麦城 　　年初，世界著名电话通讯设备制造集团爱高顿公司宣布，它将对其产品结构进行重大的战略性调整，今后将不再经营手机生产业务。爱高顿的决定在业内引起强烈反响。那么，是什么原因促使爱高顿作出重大调整呢？仅仅是因为市场激烈竞争的缘故吗？　　业内人士分析，2000年全球经济普遍不景气，导致整个通信行业发展迟缓，再加上手机市场逐渐饱和，越来越多的后继竞争者的加入使爱高顿的销售额大幅下降，没有达到预期利润目标。爱高顿虽然整体赢利，但移动电话部分却亏损大约17亿美元。因此，爱高顿决定不再“生产”手机，逐步淡化移动电话业务的比重，以削减不良资产，集中优势强化绩优业务，使更多的资源流向可以带来更大价值的产品开发设计，以满足爱高顿未来发展的需要。　　爱高顿此次的“不再生产手机”，确切理解应为“手机生产外包”。即把手机生产环节交由社会制造商承担，其他环节仍由爱高顿负责，包括前者必须按照爱高顿的品质要求进行生产。“生产外包”，是许多全球性公司的通行做法。此次接管爱高顿手机生产的Flextronics，目前也在同时为西门子和摩托罗拉生产手机。　　天赐良机冬天里的一把火1月26日，爱高顿的供应商——飞利浦位于美国新墨西哥州的半导体供应厂突发大火，10分钟之内，移动电话的核心部件供应断档。这场大火，可谓“坏事变成好事”，它成了促使爱高顿转变的导火索，甚至从某种程度说是爱高顿退出的阶梯。打个比方，在手机这个鸡蛋市场里，爱高顿开始由养鸡下蛋向专养鸡、培育新品种鸡转移，而不管鸡蛋的行情如何；毕竟，饲养产蛋量高且质优的母鸡更能赚钱。　　这里有一点需要特别指出：爱高顿的核心业务不是移动电话，而是无线电话网络设备。无线电话网络设备的销售虽只占爱高顿公司销售额的 54％，却占经营利润的90％。爱高顿的无线电话网络设备占全球市场份额的30％，为诺基亚公司的两倍，而且这个数字还在增长。与此同时，爱高顿现在还进行着第三代移动系统（3G）网络的开发建设，这是爱高顿的强项也是爱高顿未来发展的核心支柱。3G需要遍布世界各地的发射塔，向每一个地方高速传送数据。爱高顿已经建造了世界上*5的发射塔基地。3G手机问世后，现在的手机将慢慢地被淘汰，3G的持牌经销商销售的新产品，必须使用爱高顿建造的发射塔。目前，爱高顿已经和首批获得 3G经营执照的21家公司中的16家建立了联系。由此可见，爱高顿的此次调整，最终目的是为了更好地发展手机业务。在生产外包后，爱高顿将会以更多的精力潜心于手机的研发，从而增强其竞争力。据有关方面透露，尽管第三代手机尚未正式面世，但爱高顿已超前他人开始了第四代移动通信技术的开发。爱高顿的研究人员声称，新技术将使手机的传输速度比现在快很多，可以说，爱高顿的放弃，并不是一种失败，而是一种战略重点的转移。并且，这种战略转移已经远远地走在了其他竞争对手的前面。也许，在移动通信行业下一轮的较量中，获胜的将是爱立。　　国产手机何去何从？ 自去年以来，新生的十几家国产手机从国外品牌那里抢夺了一定的市场份额，而且使手机价格有了很大的下调空间。　　可是国产手机的核心技术还掌握在洋手机厂商那里，洋手机还继续控制着高档产品市场，国产手机与洋手机的竞争还只能是在低端产品上，虽然夺得一些份额，但并未取得决定胜利。 当前，世界手机巨头纷纷缩小手机生产战线和进行撤退性重组；国产手机生产却逆水行舟，方兴未艾，似乎违反常理；其实，这未尝不是明智之举。因为在中国等发展中国家生产手机，具有成本低廉的比较优势。爱高顿公司此次结构调整，其中国的合资厂却不在重组范围之中，充分说明爱高顿对中国的生产基地和市场不忍放弃。但是，与网络，电脑，电视，视盘机相比，手机在中国市场上的利润及增长速度上有着巨大差异。因此，世界巨头的角逐日益剧烈，其程度超过了其他的科技产业，从而使刚进入这个市场的国内厂商举步维艰。更何况国产手机本身还存在不少问题。一些舆论认为应该用“低档低价”策略来与洋品牌争夺市场，以求得生存和发展。然而，TCL公司负责手机业务的总经理万明坚却认为，。“那是在出馊主意，而且是一条把国产手机搞死的道路”。他认为“所谓低价手机，实际上意味着极大的技术进步，而且是深层次的技术；只有巨大的技术进步才能导致成本大幅下降，显然我们还没有这个力量”。万明坚认为“要攻就攻对方腹地进入边际利润*6的部分，这不意味着卖高价，只有这样才能首先就赢利，把差异融入产品；再进而把规模做大。”当跨入新千年之际，随着网络技术的飞速发展，无线上网使手机的技术导向开始出现新的趋势：手机从移动通讯工具渐渐向移动信息终端演变；虽然具体的方向尚未明确，但有一点可以肯定，不论是3G还是WAP还是GPRS等等，要作为一个移动的PDA手机的屏幕及机身的载体就必须开始扩大。所以，新一轮的技术更新又开始了，　　在这场世界级的较量中，民族通信制造业依靠什么与国外抗衡呢？较之一些国外手机制造商，我们的企业在资金实力、管理水平、品牌影响力、市场反映能力等方面明显存在着不足。事实上，作为一种高技术产品，移动终端在影响市场反映的各个因素中，技术含量是最为关键的。市场的实践证明，只有那些掌握了核心技术的企业，才能在市场的优胜劣汰中脱颖而出。也许，我们到了反思一下爱高顿退出战略的时候了。