物美：低成本运作

物美：低成本运作来源：中国经营报作者：日期：2007-11-28字号[ 大 中 小 ]成功模式：避实击虚、迂回包抄　　　　代表企业：物美　　　　主力业态：以社区为基础的中小型卖场　　　　所谓“低成本运作，并不是低端的代名词，避实击虚、迂回包抄，不失为本土连锁企业以小博大的招数。”中国连锁经营协会秘书长裴亮对本报记者说。 　　　　作为一家立足京城的民营现代连锁企业，物美的大本营在石景山，它的发端沿着地铁线辐射进行。　　　　和其他由国有性质转型而来的连锁企业不同，物美没有现成的网点可以利用，初期，物美只能采取租赁旧厂房的方式发展，开店速度缓慢。增多网点、加快企业发展是当年最头疼的问题。１９９７年开始，物美转而与国有企业合作，将企业发展和盘活国有存量资产、安置国企员工有机结合，把３００多家国有店铺网点和８０００多国有企业职工逐步纳入物美的连锁系统。　　　　国企改造、员工吸纳，物美集团董事长张文中采取的是“吃中药”的方法，即慢慢调理、不急不躁。物美成立了专门的发展学院，每年６０期培训班，来自国企的干部、职工以及新入门的大学生都要参加培训，之后才能上岗。除此而外，利用现代流通技术对其加以改造，并辅以现代化的连锁网络、配送中心。与物美合作的*9家国有商业企业是石景山区的区属企业古城菜市场，１６０多个职工，经营不善，物美付资产占用费实施托管，员工全部接收，３月个内，员工培训、店堂改造，１９９８年１月重张开业，销售额比过去增长了１０倍。 　　　　自我扩张、与国有企业合作、特许经营，这是物美三种扩张模式。物美集团董事长张文中的构想是，“凭借与国有企业合作及加盟商的合作的经验和成绩，把北京的经验，辐射至华北、华东地区，并逐步扩展至全国，把物美发展成为具主导地位的零售企业之一。”尽管物美规模稍大的卖场多开在近郊区，张文中始终不认可物美是“绕开大路走两厢”，“物美的发展其实是比较均衡的，北京市所有的区都有物美的超市、便利店，石景山、崇文区、丰台区有２０多家店，朝阳区有１０多个，东城区、西城区、宣武区的网点比较少，城八区的网点也有１００个以上。物美并没有刻意地、有意识地去占领两厢。”不过张也承认“在市中心开大卖场难度大、成本高、压力大。物美的投资必须审慎而稳健、富有成效。” 　　　　目前，北京市正在全面推进城乡一体化，以图尽早消除城乡二元差别，这对张文中和物美来说都是机会。老总发言：　　　　张文中：挑战大于机遇。由于外国采取了强劲进攻的姿态，有的外资企业在中国已经很大了，但他们很低调，怕引起重视。有的时候他们也采取亏损战略，用国外的利润来补中国的亏损，这是一种变相倾销。　　　　外资对中国的强劲进入绝对不要低估，他就是要形成对中国流通网络的控制，我们必须要采取强有力的措施。国内的流通企业一定要在强化管理上下很大的功夫，不断地改善自己的经营水平。有很多的领导都反复提醒北京的企业你们要加强管理，做强才能做大。其次，做大规模走联合之路，在联合上一定要取长补短。不要顾忌面子、牌子、位子，真正走向联合，把资源整合好，共同推动国内零售商业的连锁发展，创建中国零售产业的“航空母舰”。世贸组织谈判时我们对流通业重视不够，殊不知，世界５００强里有５０强是流通企业，美国５００强里有２０％是流通企业。加入世贸组织时我们已经让步很多了，现在不能再让了。