有备无患———由一宗贸易赔偿案谈中小企业加强出口收汇风险控

有备无患———由一宗贸易赔偿案谈中小企业加强出口收汇风险控来源：金融时报作者：日期：2007-11-28字号[ 大 中 小 ] 　　外贸出口经营权实行登记备案制以后，越来越多的经营主体涉足国际商海弄潮。毋庸置疑，这对提高企业市场竞争意识、促进外向型经济发展都大有裨益，但也不容回避，有一些“年轻”的“弄潮儿”由于盲目出击，缺少必要的风险防范，而呛过水、招了损。下面一宗贸易赔偿案特别值得一些中小外贸企业引以为戒。　　案例：湖南某通讯设备公司是一家中小型高科技企业，其生产的电话机等产品价廉物美，国际市场俏销。自2001年以来，该公司开始与墨西哥的一家公司进行国际贸易，开始时双方试探着做，一方面，每一单金额较小；另一方面，采用即期信用证结算方式，中方按时按量发货，外方及时足额付款，就这样执行了8单合同，金额60余万美元，双方合作得顺顺当当。2002年3月份以后，双方贸易额迅速增加，不仅单笔合同金额较大，由原来的几万美元提高到20多万美元，而且结算方式也由原来的即期信用证付款改为了承兑交单汇付。由于缺乏必要的约束，外方付款也就不那么爽快了，贸易纠纷随即产生。2002年3至6月，双方共进行了3单贸易，金额近70万美元。起初，外方出具了一份非官方机构的产品质量检验报告，认为有26％的电话机中的内置电池质量不合格，不仅仅在这3单中有问题，而且原先的8单中也存在着类似的现象，要求中方无偿补充15000个电池。某通讯公司本着真诚合作的态度，希望息事宁人，接受了免费提供15000个电池的要求。然后，外方又以电话机的质量问题影响了他的商业信誉为由，要求赔偿10万美元，否则不予结算。尽管中方公司两次前往墨西哥谈判，最后还是无功而返，不得不接受扣除10万美元货款的清偿协议。这一宗10万美元的赔偿案，不仅在经济上使本来前景看好的湖南某通讯公司遭受了重大打击，而且还造成了出口收汇差额无法核销并涉嫌违规经营的严重后果。　　本案应当汲取的教训：目前越来越多的企业在积极争取外贸进出口经营权，可从一些新获得进出口经营权的企业看，普遍存在一些问题：即企业境外客户少，一般只有一至两家，他们对外汇管理政策缺乏了解，对国际贸易规则缺乏了解，对贸易对手资信状况缺乏了解。这类企业应当从本案中汲取一些教训。　　开展国际贸易，要牢固树立风险意识。国际贸易的中间环节多，涉及面广，一个环节出现问题，就可能导致贸易纠纷，甚至蒙受严重的经济损失。本案中，该企业过于信任外方，在交易中，不仅提高了单笔交易额，还改变了结算方式，这都是没有注意风险控制的表现。所以，外贸企业在国际贸易中，应审慎对待每一个环节，把风险控制在可控的范围内。做到这一点其实并不难，关键是签订好贸易合同，必须就商品的名称、品质、数量、包装、运输与保险、价格及结算、检验、索赔、不可抗力和仲裁等主要交易条件谈妥，要尽可能合理地明确双方的权利和义务，然后严格地按合同办事。　　对贸易商品要明确质量标准，确定商检事项，做到按时交货，不授人以柄。在国际贸易中，最容易引起纠纷的就是商品质量。双方在贸易合同中明确质量条款后，贸易合同中也要约定质检事项。目前，在我国出口贸易中，一般采用在出口国检验、进口国复验的办法。本案中，中方企业既没有在合同中明确电话机内置电池的质量标准，也没有约定质检地点与质检机构，从头至尾就隐藏着产生纠纷的隐患。　　尽可能地选择安全、稳妥的贸易结算方式。在国际贸易中，选择何种货款结算方式，应从保障外汇资金安全、加速资金周转、扩大贸易往来等因素考虑。在出口业务中，一般情况下，特别是金额较大时，采用即期信用证，收汇比较迅速、安全。有时为了促进出口，可针对有些地区的贸易环境状况，对某些资信较好的客户，可采用付款交单（D/P），但采用承兑交单（D/A）应当慎重；有时为了促成交易，也可以多种方式结合使用。比如，一、信用证与汇付相结合：即部分货款用信用证、余数用汇付方式结算。通常做法是，信用证规定凭装运单据先付发票金额的若干成，余数待货到目的地后，根据检验的结果，用汇付方式支付；二、信用证与托收相结合：即部分货款用信用证、余数用托收方式结算，一般做法是，信用证规定出口人开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，而全套单据附在托收部分汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收，但信用证上必须明确“在发票金额全部付清后才可交单”的条款，以保证货款的安全。无论采用何种结算方式，货款须及时清算，一旦发现外方有故意拖欠行为，要高度警觉，应适当采取措施，避免发生经济损失。本案中，中方企业两处出现了严重的失误：一是采用了承兑交单汇付的结算方式，这种资金结算方式的安全性完全寄托在对方商业信用的基础之上；二是前单货款未了，后单货物不断跟进，没有及时进行清算，使资金风险越积越大。　　在贸易纠纷中，敢于向国际组织寻求司法诉讼。贸易纠纷产生之后，如果合同中约定了仲裁条款，双方协商未能解决问题，应积极向第三方寻求仲裁；如果合同中没有约定仲裁事项，但自身确实严格履行了合同，本身没有过错，应敢于向有关组织提起诉讼，不可忍气吞声、委曲求全。否则，不仅丢了市场，还丢了信誉。