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开放式基金的营销方式

来源： 互联网 2016-08-17
开放式基金的营销方式
开放式基金销售方式的选择，应考虑基金发展的规模和经营效率的要求。随着基金产业的发展和基金投资的普及，为适应投资者的需要，基金的销售渠道必然越来越宽。在美国基金业发展早期，主要是通过证券公司进行基金销售，香港早期以直销为主，现在都发展到了多元销售方式。
我国《试点办法》中规定，开办开放式基金单位的认购、申购和赎回业务的机构的条件是：
（1）设有专门管理开放式基金单位认购、申购和赎回业务的部门；
（2）有足够的熟悉开放式基金业务的专业人员；
（3）有便利、有效的商业网络；
（4）有安全、有效的办理开放式基金单位认购、申购和赎回业务的技术设施；
（5）中国证监会规定的其他条件。
目前基金销售可以选择直销和代销相结合的方式。对于直销而言，基金公司可以设立客户服务中心、销售部或直属的销售公司来专门处理基金买入和赎回的业务。除了设置自己的销售网点，还可以通过电话银行转账，或在技术可行的情况下通过互联网络进行销售。在尚没有经纪人制度的我国，这是一种节省交易成本的基金销售方式，基金管理公司可以重点采用。节省的佣金可以直接减少投资者持有基金的成本，增加投资人的收益。
从长远来看我国的基金管理公司，有必要建立自己的直接销售体系，比如在全国主要的城市设立销售分支机构。这样做的原因是：贴近大众，有利于树立自己的品牌；建立各地分支机构，便于协调与各地分销机构的关系；接待当地投资者的访问，具备一定的售后服务功能；放置宣传资料，协调当地的宣传工作；方便与当地上市公司的联络，便于研究工作的开展；等等。
对于代销，可以考虑全国性商业银行和证券公司，详见问题19、20。考虑到我国基金产业发展的实际，目前应采取直销和商业银行代销相结合的销售模式。随着基金业规模的扩大和品种增加，可发展包括商业银行、证券公司、保险公司、以及多种形式的直销等在内的多元的销售体系，以满足投资者的不同需要和将来代客理财主体多元化的发展趋势。
就"华安创新基金"的销售渠道看，据公开披露的信息，主要是两个销售途径，一个是直销机构，设在上海浦东陆家嘴的上海国际大厦二楼的华安基金管理公司客户服务中心，另一个是代销机构，交通银行确定的首批试点13家分行的200多家营业网点。（交行的首批开放式基金销售试点分行为北京、上海、天津、重庆、南京、沈阳、广州、青岛、郑州、武汉、杭州、西安、深圳等13家分行。）投资者要买"华安创新基金"，首先要成为银行的储户，在银行开立储蓄账户，申购资金由储蓄存款再转为基金申购款。根据申购日当天收盘时基金净值折算为基金单位数量，实行T+2的交割机制。
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基金从业资格考试大纲分为科目一和科目二。考试科目一：《基金法律法规、职业道德与业务规范》；科目二：《证券投资基金基础知识》。考生通过两个科目考试后，具备基金从业人员资格及基金销售资格注册条件。各位学员，可通过高顿网校学习更多精品课程，练习更多免费题目，享受更多教学服务；更多详情请拨打高顿网校客服电话400-825-0088 手机用户请扫描下方二维码，轻松关注高顿网校金融从业考试订阅号。
 
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